[汽車之家 資訊] 2021年底，豐田以“一次發(fā)布近20款電動(dòng)車”的壯舉再一次震驚了世界。在獲得巨大滿足感的一陣抽搐之后，進(jìn)入賢者模式的豐田開(kāi)始考慮下一個(gè)問(wèn)題：如何給這些“電動(dòng)新生兒”掙夠奶粉錢？
好在，收割“廣泛且普世”的消費(fèi)市場(chǎng)是豐田的拿手好戲，2020年中發(fā)布的卡羅拉Cross正是其中一員。起初新車在泰國(guó)首發(fā)時(shí)，我們以為這不過(guò)又是一款供應(yīng)第三世界國(guó)家的“低端市場(chǎng)”產(chǎn)品，直到后來(lái)美規(guī)、日規(guī)以及國(guó)產(chǎn)版的發(fā)布，才讓我們意識(shí)到：豐田這次玩真的。
關(guān)于卡羅拉銳放和鋒蘭達(dá)
一個(gè)SUV跟卡羅拉有什么關(guān)系？
顧名思義，新推出的卡羅拉Cross不僅采用了與卡羅拉相同的TNGA-C平臺(tái)，甚至在尺寸和定位上也與其更接近。
你可以把它理解為一臺(tái)“SUV版卡羅拉”，畢竟卡羅拉Cross在日本本土市場(chǎng)與“卡羅拉家族”使用相同的車系獨(dú)立LOGO。該系列包含了卡羅拉Sedan（三廂轎車）、卡羅拉Hatchback（兩廂掀背）、卡羅拉Touring（旅行車），以及這臺(tái)緊湊型SUV——卡羅拉Cross。
『鋒蘭達(dá)』
國(guó)產(chǎn)后，雙車戰(zhàn)略下的卡羅拉Cross演化為了兩個(gè)版本：一汽豐田卡羅拉銳放和廣汽豐田鋒蘭達(dá)——卡羅拉銳放采用美規(guī)外觀，售價(jià)區(qū)間12.98-16.98萬(wàn)元；鋒蘭達(dá)為日規(guī)外觀樣式，售價(jià)區(qū)間12.58-16.98萬(wàn)元。
它們互為姊妹車，售價(jià)方面二者幾乎持平，并略高于卡羅拉/雷凌。
分歧出現(xiàn)在二者的命名上。一汽豐田的做法更為直接，把“卡羅拉”的名字放在了明面上，同時(shí)保留了“X放”的SUV命名；而廣汽豐田則沿用了“X蘭達(dá)”的方式，“FRONTLANDER”的新英文名分化了二者，并強(qiáng)調(diào)了與廣汽豐田SUV系列其他車型的關(guān)聯(lián)性。
盡管一個(gè)“銳”一個(gè)“鋒”，名字聽(tīng)上去犀利到能把人割傷，但圓潤(rùn)憨厚的外觀依舊暴露了它們的實(shí)用屬性。如果兩種外觀風(fēng)格中的一種恰好讓你覺(jué)得有所加分，那么樸素如它的內(nèi)飾可能會(huì)帶走年輕人最后一點(diǎn)脾氣。不得不說(shuō)，在運(yùn)動(dòng)型車成為話題“頂流”的當(dāng)下，鋒蘭達(dá)/卡羅拉銳放這樣散發(fā)著實(shí)用主義氣息的新車放在當(dāng)代多少讓人有點(diǎn)“心生敬佩”。
這也不是完全不可以理解，畢竟卡羅拉/雷凌已經(jīng)為豐田在緊湊型轎車定下了“白開(kāi)水”的調(diào)性，甚至發(fā)展出了亞洲獅/凌尚這樣“緊湊型+”的細(xì)分產(chǎn)品，那么同屬于一個(gè)系列的卡羅拉銳放/鋒蘭達(dá)，也更有理由延續(xù)這種家族氣質(zhì)。畢竟從長(zhǎng)度和軸距來(lái)看，身為SUV的鋒蘭達(dá)/卡羅拉銳放甚至比卡羅拉/雷凌還要緊湊一些。
| 一汽豐田三車尺寸對(duì)比（廣汽豐田同理） | |||
| 車型 | 卡羅拉銳放 | 卡羅拉 | 亞洲獅 |
| 長(zhǎng)（mm） | 4460 | 4635 | 4720 |
| 寬（mm） | 1825 | 1780 | 1780 |
| 高（mm） | 1620 | 1435 | 1435 |
| 軸距（mm） | 2640 | 2700 | 2750 |
我并不懷疑深耕中國(guó)市場(chǎng)的豐田對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者需求的理解，或許這兩款車就是豐田經(jīng)過(guò)深思熟慮后得出的答案。難道卡羅拉銳放/鋒蘭達(dá)就沒(méi)有亮點(diǎn)了嗎？從某種角度來(lái)看，兩款新車的推出讓人懷疑豐田不僅研究了中國(guó)車市，甚至認(rèn)真研究了汽車之家的評(píng)論區(qū)。
白開(kāi)水SUV如何挽回“鍵盤值”？
這就不得不說(shuō)回國(guó)內(nèi)車市的“三大原罪”——三缸、板懸、雙離合。
在過(guò)去的10-15年中，我們見(jiàn)證了汽車市場(chǎng)“從轎車到SUV”“從大排量自吸到小排量渦輪”的趨勢(shì)轉(zhuǎn)化。其中SUV的普及多是依據(jù)消費(fèi)者自身的需求變化，總的來(lái)說(shuō)是離消費(fèi)者更近也更好理解的，但從“排放、環(huán)保”角度出發(fā)的小排量渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)卻往往被嗤之以鼻——從排量降低到氣缸數(shù)減少，消費(fèi)者終于在小排量三缸發(fā)動(dòng)機(jī)這里“蚌埠住了”。
無(wú)數(shù)不信邪的廠商曾經(jīng)試圖踏足“三缸的禁地”，但最終的銷量表現(xiàn)也讓它們看到了當(dāng)初“頭鐵”的代價(jià)。當(dāng)然豐田也是其中之一，進(jìn)入TNGA時(shí)代的卡羅拉/雷凌搭載了新的1.5L三缸發(fā)動(dòng)機(jī)，作為對(duì)此前動(dòng)力的補(bǔ)充和替換。盡管謹(jǐn)慎的豐田并沒(méi)有因此完全停售此前的1.2T和1.8L雙擎版本，但這依舊換來(lái)了一片質(zhì)疑聲，并最終還是落在了銷量數(shù)據(jù)上。
相同的“悲劇”不能發(fā)生在卡羅拉銳放和鋒蘭達(dá)上，至少在豐田小型SUV表現(xiàn)平平、RAV4榮放/威蘭達(dá)以下市場(chǎng)尚需補(bǔ)充的狀況下，卡羅拉銳放/鋒蘭達(dá)的推出應(yīng)當(dāng)受到重視。“三缸不接受、混動(dòng)不感冒，現(xiàn)在回歸了最簡(jiǎn)單的自吸+CVT動(dòng)力，你們?cè)摑M意了？”豐田大概是這么考慮的。因此豐田干脆為卡羅拉銳放/鋒蘭達(dá)搬來(lái)了我們熟悉的那套2.0L自然吸氣+CVT的動(dòng)力組合，也就是亞洲獅/凌尚的同款動(dòng)力總成。
查找“10-16萬(wàn)”“海外品牌緊湊型SUV”“自然吸氣”這幾個(gè)選項(xiàng)，能得到的車型僅剩寥寥數(shù)款，其中除了卡羅拉銳放/鋒蘭達(dá)之外，基本都是多年未改款的車型以及“代代相傳”的中國(guó)特供車。因此卡羅拉銳放/鋒蘭達(dá)在動(dòng)力上的“復(fù)古”倒是顯得清新脫俗——我并不是指2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)就是好，或者配備2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)的卡羅拉銳放/鋒蘭達(dá)是“神車”，只是豐田以一種相對(duì)保守的方式做到了在當(dāng)下汽車市場(chǎng)中“不犯錯(cuò)”，并一定程度堵上了鍵盤俠的嘴。
當(dāng)然鍵盤俠的嘴是堵不上的，我猜接下來(lái)挨噴的應(yīng)該是非獨(dú)立懸架。
卡羅拉銳放/鋒蘭達(dá)是否加劇了市場(chǎng)內(nèi)卷？
雙車戰(zhàn)略V2.0？
眾所周知，最先把雙車戰(zhàn)略玩起來(lái)的品牌是大眾。近幾年學(xué)到了精髓的是豐田。
豐田的“雙車戰(zhàn)略”已經(jīng)是老生常談，2020-2021年間它們快速引進(jìn)了許多新產(chǎn)品，并且都是以“南北豐田”一式兩份的方式銷售。我們似乎可以理解為豐田正在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力，要逐步從常年占據(jù)頭名的大眾手中搶奪市場(chǎng)份額，并提升自己的品牌認(rèn)可度。
『凌放HARRIER和威颯是豐田中型SUV級(jí)別的新面孔』
同時(shí)在引進(jìn)了足夠多的新車型后，豐田對(duì)于每一個(gè)級(jí)別的車型分布依舊有著清晰的劃分，全面度甚至高于比豐田規(guī)劃更早的大眾。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：隨著卡羅拉銳放/鋒蘭達(dá)的加入，緊湊型SUV的市場(chǎng)由RAV4榮放/威蘭達(dá)和卡羅拉銳放/鋒蘭達(dá)占據(jù)，向上的中型SUV市場(chǎng)有凌放HARRIER/威颯和皇冠陸放/漢蘭達(dá)。
『大眾的“雙車戰(zhàn)略”還停留在每個(gè)級(jí)別一款車』
而對(duì)應(yīng)的，大眾在各個(gè)級(jí)別的SUV市場(chǎng)都分別只有一款車型——從緊湊型SUV市場(chǎng)的T-ROC探歌/途岳，到中型SUV市場(chǎng)的探岳/途觀L，再到中大型SUV市場(chǎng)的攬境/途昂。盡管這些車也都有很好的銜接關(guān)系，但從整體產(chǎn)品來(lái)看：12-30萬(wàn)+這個(gè)主流的SUV競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間，豐田在產(chǎn)品層面還是展現(xiàn)出了“8款比6款”的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。
『“運(yùn)動(dòng)化”在豐田車系中依舊欠缺』
因此，在確立了“橫向的”雙車戰(zhàn)略后，豐田開(kāi)始著手于縱向的“新·雙車戰(zhàn)略”——即是在一個(gè)級(jí)別布置兩款車型，以最大程度的吸收消費(fèi)者的用戶需求。但不得不說(shuō)，在時(shí)下流行的“運(yùn)動(dòng)化”方面，相比于大眾熱衷于給SUV推出轎跑版本，豐田的做法顯然更加實(shí)際，同時(shí)也是向著最終的銷量和利潤(rùn)進(jìn)發(fā)。
卡羅拉銳放/鋒蘭達(dá)的到來(lái)補(bǔ)全了豐田“雙車戰(zhàn)略2.0”在主流銷售區(qū)間的布局，也給各大廠商帶來(lái)了新的思路。今后，不知豐田的這種布局方式會(huì)帶來(lái)怎樣的連鎖反應(yīng)，是否會(huì)加劇海外品牌在主流銷售區(qū)間的內(nèi)卷？
這個(gè)市場(chǎng)還有空間嗎？
其實(shí)在緊湊型轎車區(qū)間，我們已經(jīng)能看到這樣的趨勢(shì)：大眾用朗逸/寶來(lái)、凌渡/高爾夫劃分了兩個(gè)價(jià)位等級(jí)的消費(fèi)區(qū)間，同時(shí)豐田也用卡羅拉/雷凌、亞洲獅/凌尚做出了回應(yīng)。現(xiàn)在同樣的事發(fā)生在了SUV的市場(chǎng)中，我們不妨先確立兩個(gè)概念：“低價(jià)位緊湊型SUV”和“高價(jià)位緊湊型SUV”。倒不是絕對(duì)的“廉價(jià)”“昂貴”之分，而是用以區(qū)分細(xì)分后的緊湊型SUV車型對(duì)應(yīng)的兩種價(jià)位區(qū)間。
這也讓我們不得不提出疑問(wèn)，SUV的市場(chǎng)是否和轎車一樣？或者說(shuō)，SUV市場(chǎng)真的還有空間留給新來(lái)的卡羅拉銳放/鋒蘭達(dá)嗎？
| 2021年 海外品牌緊湊型SUV銷量排名 Top5 | |
| 車型 | 銷量（輛） |
| 本田CR-V | 220212 |
| RAV4榮放 | 199239 |
| 本田皓影 | 162785 |
| 逍客 | 162030 |
| 途岳 | 135067 |
從數(shù)據(jù)層面我們可以看到，2021年海外品牌緊湊型SUV銷量榜排名前五中，前三名來(lái)自日本品牌，其中豐田的老對(duì)手本田占有兩席，分別為大家熟悉的CR-V和皓影兩款姊妹車，而RAV4榮放則獨(dú)自排在第二。本田是2021年海外品牌銷量排名第三的品牌，同時(shí)和大眾一樣沒(méi)有在“低價(jià)位的緊湊型SUV”市場(chǎng)布置產(chǎn)品，因此我們可以理解目前海外品牌緊湊型SUV賣得好的車型，依舊是市場(chǎng)被細(xì)分之前就占據(jù)了陣地的“經(jīng)典款”。
隨后，逍客、途岳排在第四/第五，而這兩款車又恰巧是日產(chǎn)和大眾的“低價(jià)位的緊湊型SUV區(qū)間”產(chǎn)品。不過(guò)它們?cè)诰o湊型SUV市場(chǎng)依舊能分別有16萬(wàn)+和13萬(wàn)+的銷量表現(xiàn)，單車月均過(guò)萬(wàn)的銷量證明這一區(qū)間依舊是有消費(fèi)者認(rèn)可的。
按照傳統(tǒng)的認(rèn)知，主流銷售區(qū)間中一個(gè)品牌旗下車型的銷量一定是和售價(jià)成反比，也就是越便宜的車銷量越大。因此上述表格很好地反映出一個(gè)現(xiàn)象，即是豐田/本田依舊是目前海外品牌緊湊型SUV中“受歡迎品牌”的第一集團(tuán)，因此即便是“高價(jià)位緊湊型SUV”依舊有很好的銷量；同時(shí)，受制于它們?cè)凇暗蛢r(jià)位緊湊型SUV”暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)品，因此“低價(jià)位緊湊型SUV”的銷量水平僅止步于第四的排名。或者我們是不是可以立一個(gè)FLAG：2022年海外品牌緊湊型SUV銷量榜中，卡羅拉銳放/鋒蘭達(dá)一定能在前五占有一席？
『中國(guó)品牌會(huì)對(duì)卡羅拉銳放/鋒蘭達(dá)造成威脅嗎？』
當(dāng)然這時(shí)又有人會(huì)說(shuō)：你是不是把中國(guó)品牌忽略了？畢竟中國(guó)品牌在10-15萬(wàn)元區(qū)間有相當(dāng)多尺寸更大、配置豐富的車型，消費(fèi)者為什么一定要盯著豐田、本田、大眾、日產(chǎn)不放？OK，那我們來(lái)看看在實(shí)際選車的過(guò)程中，數(shù)據(jù)是怎么說(shuō)的。
根據(jù)之前的表格，我選取了日產(chǎn)逍客作為例子，同時(shí)對(duì)比了目前中國(guó)品牌中賣的最好的緊湊型SUV——哈弗H6。從用戶在選車時(shí)的實(shí)際對(duì)比次數(shù)排名我們可以看到，與逍客相關(guān)的前十名車型中，均為價(jià)格相近的海外品牌SUV，甚至包含了部分小型SUV以及中國(guó)市場(chǎng)專屬的車型；同理的，哈弗H6的關(guān)聯(lián)車型也全部為中國(guó)品牌，其中并沒(méi)有出現(xiàn)一款海外品牌車型。
結(jié)果顯而易見(jiàn)：價(jià)格并不是決定消費(fèi)者選擇的唯一要素，不同的品牌屬性也是區(qū)分消費(fèi)者群體的巨大鴻溝，二者的重合區(qū)間只是小部分。因此對(duì)于卡羅拉銳放/鋒蘭達(dá)可以不用太考慮中國(guó)品牌帶來(lái)的影響，而它要面對(duì)的，則是“年事已高”的逍客和銷量表現(xiàn)甚至不如逍客的途岳/T-ROC探歌，這些車型無(wú)論是品牌還是產(chǎn)品力，相比于卡羅拉銳放/鋒蘭達(dá)都落于下風(fēng)。
豐田選擇在這一時(shí)刻用兩款新產(chǎn)品進(jìn)軍它們的市場(chǎng)，不得不說(shuō)是一招妙棋。
全文總結(jié)：
通過(guò)分析我們已經(jīng)可以看到，在基本排除了中國(guó)品牌的影響后，10-16萬(wàn)元區(qū)間的海外品牌緊湊型SUV市場(chǎng)依舊留有較大的空檔，細(xì)分區(qū)間上產(chǎn)品數(shù)量缺乏且整體產(chǎn)品力一般。同時(shí)加上豐田品牌在小型SUV區(qū)間的C-HR和奕澤IZOA并不是走量車型，因此卡羅拉銳放/鋒蘭達(dá)在一方面在一定程度上成為二者的“替代者”，同時(shí)也填補(bǔ)了從小型SUV到15-20萬(wàn)區(qū)間緊湊型SUV市場(chǎng)的空缺。
可以說(shuō)，卡羅拉銳放/鋒蘭達(dá)的出現(xiàn)為當(dāng)下市場(chǎng)帶來(lái)了一份冷靜，只是不知道在消費(fèi)者紛紛追求“運(yùn)動(dòng)性”的前提下，豐田堅(jiān)持的“平淡而實(shí)用”是否真的能如它所愿的喚醒消費(fèi)者對(duì)于汽車工具屬性的感知。當(dāng)然無(wú)論如何，卡羅拉銳放/鋒蘭達(dá)還是有著相對(duì)寬闊的市場(chǎng)前景，而它們也將繼續(xù)為豐田買入電動(dòng)化時(shí)代做好提前準(zhǔn)備。（文/汽車之家 馬艾駿）
