[汽車之家 資訊]奕澤IZOA是豐田在中國市場布局的重要車型之一，與南方廣汽豐田的C-HR共同征戰小型SUV市場。4月上險銷量榜單顯示，奕澤IZOA(參數|詢價)在小型SUV領域排名第十，同比增幅達33.75%。但其批發銷量卻在4月出現回落，中汽協數據顯示，奕澤IZOA的4月批發銷量同比降幅為18.9%。奕澤IZOA作為一款小型SUV，它的產品競爭力如何？接下來能否取得更好的市場表現？本期AI看市場我們就來分析一下奕澤IZOA的市場表現及可能的未來走勢。
根據汽車之家大數據，奕澤IZOA的主要競爭對手包括豐田C-HR、本田XR-V、繽智，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解析。
一、市場銷量
累計銷量跑贏大盤
2021年4月，奕澤IZOA銷售0.33萬輛，相較上月環比下降34.5%，對比去年同期下降18.9%，銷量下降明顯；今年1-4月累計銷量為1.54萬輛，相較去年同期增長112.6%，累計銷量表現亮眼。縱觀整體小型SUV市場，今年4月及1-4月累計銷量同比增長率分別為14.9%和36.5%，4月單月銷量實現一定程度提升，累計銷量表現十分亮眼。奕澤IZOA在累計銷量上實現了對小型SUV市場大盤的超越。
二、競品格局
豐田C-HR、本田XR-V、繽智與奕澤IZOA的廝殺最為膠著
汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好地反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據，與奕澤IZOA進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為豐田C-HR、本田XR-V、繽智，我們將其視作奕澤IZOA的核心競品。可以看出，對奕澤IZOA來說，豐田C-HR對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年4月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數最高的為本田XR-V，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為奕澤IZOA，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單。繽智的下單用戶增長最快，用戶熱度實現小幅攀升。下單用戶降幅最大的為豐田C-HR，需要加大產品營銷力度。
用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？今年4月，競品圈市場銷量份額最高的為本田XR-V，份額占比達50.0%。與上月相比，市場份額增長最快的為本田XR-V，競品圈份額增加8.5個百分點；繽智的競品圈份額下降7.0個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月豐田C-HR、奕澤IZOA、本田XR-V競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.4%、0.2%、0.17%；而繽智競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為0.78%。
三、用戶分布
北京、天津、廣州人民更愛奕澤IZOA
從用戶下單數據來看，奕澤IZOA及其競品用戶主要集中在華東、華南地區。奕澤IZOA用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、山東，Top 3城市分別為北京、天津、廣州；豐田C-HR用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、東莞；本田XR-V用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、湖北，Top 3城市分別為北京、武漢、西安；繽智用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、河北，Top 3城市分別為東莞、廣州、北京。奕澤IZOA與其競品用戶來自廣東、山東、江蘇等省份的最多。競品圈各車系在北京、東莞、廣州等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價
奕澤IZOA的外觀/性價比被看好，但空間/內飾評價一般
在競品圈中，今年市場銷量排名第3的豐田C-HR，用戶口碑總體評分為4.54，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看，豐田C-HR在外觀、油耗方面用戶評價較好，但在空間、內飾方面有待提升。奕澤IZOA口碑總體評分為4.53，位居口碑總體評分第二名，與豐田C-HR相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、性價比方面較受用戶青睞，但在空間、內飾方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。
本田XR-V用戶口碑排名第三，在內飾、舒適性方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。繽智用戶評分最低，對舒適性、內飾用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。
五、總結
綜合來看，奕澤IZOA在其核心競品圈中，銷量下降明顯、意向用戶數量有所下降，用戶口碑較好，整體競爭力較強，未來在空間、內飾方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數說行業）
