[汽車之家資訊] 要說2020年的重磅新車，在2020年2月公布售價的豐田威蘭達(參數|詢價)絕對算一個。作為RAV4榮放的兄弟車型，威蘭達有成為爆款的潛質。隨著疫情的好轉和市場的恢復，這款車的月銷量目前已經達到萬輛水平。
根據汽車之家大數據，威蘭達的主要競爭對手包括RAV4榮放、本田CR-V、皓影，接下來，我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行威蘭達產品競爭力的全面解析。
【AI看市場】是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第128期內容，為大家帶來的是豐田威蘭達產品競爭力的解讀。
一、市場銷量：全年售出8.21萬輛
2020年12月，威蘭達銷售1.08萬輛，相較上月下降2.4%；今年1-12月威蘭達累計銷量為8.21萬輛。從銷量排行來看，12月份威蘭達的銷量在緊湊型SUV車型中排名第16位，其兄弟車型RAV4榮放憑借1.9萬輛的月銷量排在第九位。
二、競品格局：RAV4榮放/CR-V/皓影是主要競品
汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據，與威蘭達進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為RAV4榮放、本田CR-V、皓影，我們將其視作威蘭達的核心競品。可以看出，對威蘭達來說，兄弟車型RAV4榮放對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年12月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數最高的為本田CR-V，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為威蘭達，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；威蘭達的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。下單用戶降幅最大的為RAV4榮放，需要加大產品營銷力度。
用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？今年12月，競品圈市場銷量份額最高的為本田CR-V，份額占比達42.7%。與上月相比，市場份額增長最快的為皓影，競品圈份額增加5.4個百分點；RAV4榮放的競品圈份額下降3.9個百分點，為份額下降幅度最大的車系。
三、用戶分布：華東/華北用戶集中
從用戶下單數據來看，威蘭達及其競品用戶主要集中在華東、華北地區。威蘭達用戶量Top 3省份分別為廣東、北京、山東，Top 3城市分別為北京、廣州、合肥；RAV4榮放用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、北京，Top 3城市分別為北京、廣州、沈陽；本田CR-V用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、河北，Top 3城市分別為北京、武漢、太原；皓影用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、河北，Top 3城市分別為北京、廣州、武漢。威蘭達與其競品用戶來自山東、廣東、北京等省份的最多。競品圈各車系在北京、廣州、武漢等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價：整體評價不錯
在競品圈中，今年市場銷量排名第3的RAV4榮放，用戶口碑總體評分為4.53，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看，RAV4榮放在外觀、空間方面用戶評價較好，但在內飾、舒適性方面有待提升。威蘭達口碑總體評分為4.53，位居口碑總體評分第二名，與RAV4榮放相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、空間方面較受用戶青睞，但在內飾、舒適性方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。皓影用戶口碑排名第三，在內飾、性價比方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。本田CR-V用戶評分最低，對內飾、舒適性用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。
五、總結
威蘭達的上市時間并不是特別的好，2020年上半年正是疫情最為嚴重的時刻，當時整體車市的銷量都不是很好。不過隨著后半年車市的好轉，這款車的銷量也開始快速提升。雖然目前該車銷量與兄弟車型RAV4榮放還有一定的差距，但是月銷過萬對于一個新選手來說也是值得肯定的。未來，若該車銷量還想進一步提升，估計得和競爭對手拼一拼終端售價了。（文/汽車之家 數說行業）
