[汽車之家新聞] 提到豪華品牌中型轎車你會想到誰？是不是“傳統(tǒng)三強”寶馬3系、奧迪A4L和奔馳C級？沒錯，以上三位選手確實霸占了同級別銷量榜的前三名，但要細數(shù)產(chǎn)品競爭力優(yōu)秀的選手，沃爾沃S60值得一個名額。國產(chǎn)之后的它盡管沒有選擇像對手們那樣加長軸距，但SPA平臺帶來的空間體驗也并沒有遜色很多，加上沃爾沃家族式的內(nèi)飾氛圍和獨特的設(shè)計，也足以吸引不少消費者的青睞。考慮到其28.69-38.09萬元的售價以及誘人的終端優(yōu)惠力度，也難怪車主們會對其性價比大加贊賞。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，沃爾沃S60的主要競爭對手包括奧迪A4L、寶馬3系，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產(chǎn)品競爭力的解析。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目，依托汽車之家海量精準的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第125期內(nèi)容，為大家?guī)淼氖俏譅栁諷60產(chǎn)品競爭力的解讀。
一、市場銷量
2020年11月， 沃爾沃S60銷售0.28萬輛，相較上月下降11%，對比去年同期上漲36.9%，銷量表現(xiàn)強勁；今年1-11月累計銷量為2.17萬輛，相較去年同期增長95.8%，累計銷量表現(xiàn)十分亮眼。縱觀整體中型車市場，今年11月及1-11月累計銷量同比增長率分別為17.4%和5.9%，11月單月銷量實現(xiàn)一定程度提升，累計銷量保持一定幅度上浮。無論在單月銷量還是累計銷量上，沃爾沃S60均實現(xiàn)了對中型車市場大盤的超越。
二、競品格局
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家上的車型對比數(shù)據(jù)，與沃爾沃S60進行對比的車系中，對比次數(shù)位列Top 2的競品分別為奧迪A4L、寶馬3系，我們將其視作沃爾沃S60的核心競品。可以看出，對沃爾沃S60來說，奧迪A4L對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年11月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數(shù)最高的為奧迪A4L，用戶熱度最高； 下單用戶人數(shù)最低的為沃爾沃S60，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單； 沃爾沃S60的下單用戶增長最快，用戶熱度實現(xiàn)大幅攀升 。
用戶下單后實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年11月，競品圈市場銷量份額最高的為寶馬3系，份額占比達40.0%。與上月相比，市場份額增長最快的為寶馬3系，競品圈份額增加1.8個百分點；奧迪A4L的競品圈份額下降12.2個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月寶馬3系競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.47%；而奧迪A4L、沃爾沃S60競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為1.34%、0.72%
三、用戶分布
從用戶下單數(shù)據(jù)來看，沃爾沃S60及其競品用戶主要集中在華東、華中地區(qū)。沃爾沃S60用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、四川，Top 3城市分別為北京、成都、上海；奧迪A4L用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、浙江，Top 3城市分別為北京、上海、成都；寶馬3系用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、廣州。沃爾沃S60與其競品用戶來自廣東、江蘇、浙江等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價
在競品圈中，今年市場銷量排名第4的沃爾沃S60，用戶口碑總體評分為4.57，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看，沃爾沃S60在外觀、動力方面用戶評價較好，但在內(nèi)飾、油耗方面有待提升。寶馬3系用戶口碑評分為4.53排名第二，在性價比、油耗方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。奧迪A4L用戶評分為4.46排名第三，對舒適性、內(nèi)飾用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力。
五、總結(jié)
綜合來看，沃爾沃S60 在其核心競品圈中，銷量表現(xiàn)強勁、意向用戶數(shù)量有所下降，用戶口碑較好，整體競爭力較強，未來在內(nèi)飾、油耗方面努力提升的話，有望進一步加強產(chǎn)品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）
