[汽車之家新聞] 自今年1月13日至今，凱迪拉克2020款XT4正式上市已近一年的時間，2021款新車也在1個多月前上市，時至今日，凱迪拉克XT4(參數|詢價)在國內緊湊型SUV市場的競爭力如何？有著怎樣的銷量走勢和用戶畫像？本期AI看市場我們來看一下凱迪拉克XT4的市場表現。
根據汽車之家大數據，凱迪拉克XT4的主要競爭對手包括冒險家、凱迪拉克XT5、奧迪Q3，接下來，我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解析。
【AI看市場】是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第115期內容，為大家帶來的是凱迪拉克XT4產品競爭力的解讀。
一、市場銷量：月銷量遞增，超越緊湊型SUV市場大盤
2020年9月，凱迪拉克XT4銷售0.67萬輛，相較上月增長13.7%，對比去年同期上漲78.6%，銷量表現強勁；今年1-9月累計銷量為3.91萬輛，相較去年同期增長8.8%，累計銷量保持一定幅度上浮。縱觀整體緊湊型SUV市場，今年9月及1-9月累計銷量同比增長率分別為26.2%和0.7%，9月單月銷量表現強勁，累計銷量與去年基本持平。無論在單月銷量還是累計銷量上，凱迪拉克XT4均實現了對緊湊型SUV市場大盤的超越。
二、競品格局：冒險家為最大競爭對手
汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據，與凱迪拉克XT4進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為冒險家、凱迪拉克XT5、奧迪Q3，我們將其視作凱迪拉克XT4的核心競品。可以看出，對凱迪拉克XT4來說，冒險家對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年9月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數最高的為奧迪Q3，用戶熱度最高，下單用戶增長最快，用戶熱度實現小幅攀升。下單用戶降幅最大的為凱迪拉克XT5，需要加大產品營銷力度。國產林肯冒險家由于在2020年3月份才正式上市，線索量同比情況暫未進行對比。
用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？今年9月，競品圈市場銷量份額最高的為奧迪Q3，份額占比達34.2%。與上月相比，市場份額增長最快的為冒險家，競品圈份額增加3.3個百分點；凱迪拉克XT5的競品圈份額下降2.6個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近期冒險家、凱迪拉克XT4競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額；而凱迪拉克XT5、奧迪Q3競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為1%、0.5%。
三、用戶分布：凱迪拉克XT4意向用戶主要在華東、華中地區
從用戶下單數據來看，凱迪拉克XT4及其競品用戶主要集中在華東、華中地區。凱迪拉克XT4用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、浙江，Top 3城市分別為上海、北京、成都；冒險家用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、四川，Top 3城市分別為北京、上海、成都；凱迪拉克XT5用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、山東，Top 3城市分別為北京、上海、成都；奧迪Q3用戶量Top 3省份分別為江蘇、浙江、廣東，Top 3城市分別為上海、北京、成都。凱迪拉克XT4與其競品用戶來自江蘇、廣東、浙江等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價：油耗、舒適性方面存在一定劣勢
在競品圈中，今年市場銷量排名第1的奧迪Q3，用戶口碑總體評分為4.58，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑高度一致。從用戶評價來看，奧迪Q3在外觀、內飾方面用戶評價較好，但在空間、操控性方面有待提升。凱迪拉克XT5口碑總體評分為4.53，位居口碑總體評分第二名，與奧迪Q3相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、性價比方面較受用戶青睞，但在油耗、內飾方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。凱迪拉克XT4用戶口碑排名第三，在油耗、舒適性方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。冒險家用戶評分最低，對油耗、內飾用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。
五、總結
綜合來看，凱迪拉克XT4在其核心競品圈中，銷量表現強勁、整體競爭力較強，但意向用戶數量有所下降，用戶口碑一般。未來在油耗、舒適性方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數說行業）
