[汽車之家 行業(yè)] 聯(lián)動云集團成立于2016年，以出行業(yè)務(wù)為起點，圍繞“車生活”構(gòu)建業(yè)務(wù)生態(tài)，先后布局了車后服、汽車新零售、汽車金融、二手車、本地生活等多個領(lǐng)域。
8月18日，在中國汽車新消費論壇期間，聯(lián)動云集團總裁車新力接受了汽車之家對話，他向我們介紹了聯(lián)動云目前的發(fā)展情況，以及其背后的業(yè)務(wù)拓展邏輯。
成都是聯(lián)動云第一個布局的城市。車新力回憶，2016年12月，聯(lián)動云在成都投放了第一批500輛車。最初的時候，聯(lián)動云的模式主要模仿神州租車，線下門店、兩證一卡，用戶到門店去取車，很大一部分團隊成員也都來自于神州、一嗨等傳統(tǒng)租車企業(yè)。
經(jīng)過一段時間的運營磨合，他發(fā)現(xiàn)，聯(lián)動云不能當(dāng)傳統(tǒng)租車企業(yè)跟隨者，傳統(tǒng)租車平臺已經(jīng)具備品牌和規(guī)模優(yōu)勢，后進入者必須走出自己的路。
2016年的時間當(dāng)口，也是分時租賃開始野蠻生長的年代，眾多分時租賃平臺紛紛出現(xiàn)。而在成立聯(lián)動云之前，車新力就對分時租賃模式有過關(guān)注，也設(shè)想要做分時租賃的出行產(chǎn)品。在這樣的背景下，聯(lián)動云便確定了以分時租賃為業(yè)務(wù)突破口。
隨著后續(xù)的發(fā)展，聯(lián)動云的目標越來越清晰。立足當(dāng)下，車新力介紹，聯(lián)動云的目標是十萬億級別的車生活消費市場，一方面，以分時租賃入局，在站穩(wěn)腳跟后發(fā)力長短租業(yè)務(wù)，打通分時租賃、預(yù)約分時租賃、現(xiàn)在短租、預(yù)約短租等4個用車場景，以實現(xiàn)“租車場景全覆蓋”。另一方面，打造“租車-汽車新零售-二手車-汽車金融-車后服”的汽車運營服務(wù)閉環(huán)，各產(chǎn)業(yè)鏈條之間相互賦能、直接賦利。
聯(lián)動云的業(yè)務(wù)邏輯很清晰，車新力分析，放眼全球來看，租車都是一個重資產(chǎn)、低利潤的行業(yè)，但要注意的是，租車是汽車消費高頻的入口。通過高頻入口可以延展出整個汽車生態(tài)鏈，同時還會延展出和汽車緊密聯(lián)系到一起的相關(guān)業(yè)態(tài)。
車新力解釋，本質(zhì)上，聯(lián)動云現(xiàn)在做的就是，通過租車往更廣闊的入口來做，能把客戶引到汽車消費里面來，買車、租車、修車、換車等。
目前來看，聯(lián)動云在出行和車后服的發(fā)展已經(jīng)比較成熟，規(guī)模效益凸顯，二手車、汽車新零售全國性的網(wǎng)絡(luò)還處于布局過程中，尚未發(fā)力。
根據(jù)Mob研究院數(shù)據(jù)，聯(lián)動云租車平臺在裝用戶規(guī)模達到191.4萬，位于神州租車之后的第二位。
聯(lián)動云已經(jīng)打造形成了后市場品牌“致聯(lián)盟”，依托聯(lián)動云的資源優(yōu)勢，通過連鎖經(jīng)營、自持車隊維修輸送、一站式汽車服務(wù)，在車輛維修、車后市場、保險等方面進行業(yè)務(wù)布局，打造維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前，“致聯(lián)盟”已經(jīng)通過線下加盟體系，完成600家加盟旗艦店、并實現(xiàn)自建廠6家，預(yù)計年度營收規(guī)模會破5億元。
近兩年來，十余家分時租賃平臺先后停運，幾家規(guī)模較大的平臺也在悄然向長短租業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士都在思考，分時租賃模式是否適合中國市場。車新力認為，分時租賃的市場一直存在，他進一步解釋，分時租賃可以給用戶用極低的成本體驗的有車生活，只是出行的用車場景之一。
由分時轉(zhuǎn)向長短租是租賃平臺圍繞用戶需求進行的場景轉(zhuǎn)化，而短租、長租等場景可以滿足用戶的個性化需求，為日常出行提供更豐富的用車場景。人們的消費場景是多元化的，這一現(xiàn)象是用戶體驗的優(yōu)化升級。
針對不同的用車場景，聯(lián)動云推出了預(yù)約共享、現(xiàn)在共享、預(yù)約短租、現(xiàn)在短租等模式，實現(xiàn)分時租、日租、周租、月租的靈活組合。
我國租車市場還處于發(fā)展階段，涌現(xiàn)出了多種多樣的商業(yè)模式。面向未來出行市場，車新力有三點判斷：第一，頭部租車平臺將成為主機廠的銷售渠道和提升品牌曝光的出口；第二，出行即是服務(wù)，具備標準化、規(guī)模化的租車平臺將構(gòu)筑出行生態(tài)閉環(huán)；第三，汽車智能化、無人化應(yīng)用場景的發(fā)展，強勢租車平臺將迎來新機遇。（文/汽車之家 肖瑩）
