[汽車之家 新聞] 8月18日，由中國汽車工業(yè)協(xié)會主辦，汽車之家承辦的“818中國汽車新消費論壇”在湖南長沙國際會展中心隆重召開。現(xiàn)代汽車集團(tuán)(中國)副總裁、東風(fēng)悅達(dá)起亞總經(jīng)理李峰發(fā)表演講，他表示：互聯(lián)網(wǎng)背景下的Z世代是新消費生態(tài)的塑造者，他們具有國際視野，核心需求是顏值、創(chuàng)意、社群、價值。以下為演講實錄：
『現(xiàn)代汽車集團(tuán)(中國)副總裁、東風(fēng)悅達(dá)起亞總經(jīng)理李峰』
尊敬的付會長，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，大家上午好！非常榮幸受到中國汽車工業(yè)協(xié)會和汽車之家的邀請，到長沙來參加818中國汽車消費論壇。今年的論壇意義非同尋常，眾多行業(yè)的大咖、資深媒體朋友們難得聚在一起，共同探討汽車消費的新方向，新模式，新機(jī)遇。而且中國汽車消費體驗展也會讓大家感受到新消費生態(tài)和跨界新體驗。在這里對一直關(guān)心和支持東風(fēng)悅達(dá)起亞的朋友們表示感謝。
剛才各位領(lǐng)導(dǎo)分析了國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢、政策方向、產(chǎn)業(yè)動態(tài)，讓廠商在存量市場逆勢前行更有力量。借助難得的機(jī)會我想跟大家聊一聊Z世代消費人群和下一輪新消費。
我今天發(fā)言的主題是：品牌向上，迎接下一輪新消費。
以前，我們習(xí)慣用70后、80后、90后，來劃分世代。雖然說每一個世代都是一類新人類，但是對于乘風(fēng)破浪的90后、00后來說，我就是我，是不一樣的煙火，我們不一樣。社會也給了他們一個新標(biāo)簽——Z世代。
當(dāng)“前浪”們感嘆三十而已的時候，“后浪”們已經(jīng)二十不惑。Z世代成長于互聯(lián)網(wǎng)時代，具有國際視野。他們獨具顏值、創(chuàng)意、社群、價值四大核心需求，正在塑造新消費生態(tài)。
首先，顏值至上，設(shè)計已經(jīng)成為Z世代消費的第一驅(qū)動力。前浪們講究功能、注重實用，對于后浪來說，首先看臉，好看是王道，顏值是正義，無論人和物，都要選顏值。一切是為了“C位”的存在感。
其次，創(chuàng)意為本，“酷”是Z世代永恒的追求。小紅書上的“人均法拉利”，美圖秀秀上一百多款濾鏡，都是為了讓Z世代更酷地展現(xiàn)自己。在改革開放紅利下成長起來的Z世代，天生具有國際視野，從小出國留學(xué)和旅游，世界是他們的靈感墻，他們有大國崛起的國潮自信，也縱情小眾品牌和限量單品，“酷”是一個世代的標(biāo)簽。
此外，社交圈層是Z世代的星辰大海，前浪們經(jīng)歷了從農(nóng)村到城市的拼搏，但是對Z世代來說都市就是他們的主場。而這一屆斜杠青年術(shù)業(yè)專攻、興趣廣泛，形成了各種各樣的社交圈，在自己的圈子里和志同道合的人追求詩和遠(yuǎn)方，向往星辰大海。
最后，滿足價值是Z世代始終不變的定律，移動互聯(lián)的速度讓‘半小時送達(dá)、一日包郵、兩倍速率追劇’都成為可能。Z世代在生活的各個方面都追求實時滿足，而且他們也樂于接受數(shù)據(jù)、算法的分析，迎合自己的喜好。物質(zhì)豐富的程度讓年輕人無需在價格、品質(zhì)、功效上做出取舍。“小孩子才做選擇題，Z世代全部都要”。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，Z世代消費人群占總?cè)丝诘奈宸种唬w消費力的40%。正如老年化催生了“銀發(fā)”經(jīng)濟(jì)，女性崛起帶來了“她”經(jīng)濟(jì)，Z世代的踏浪而來，也一定會成為新一輪經(jīng)濟(jì)紅利的新生力量。他們不僅是汽車消費的真正后浪，也是中國新經(jīng)濟(jì)、新消費、新文化等未來生活方式的引領(lǐng)者和主導(dǎo)力量。所以，得Z世代者得天下，是這一輪新消費的“真香”定律。
品牌向上，就是讓消費者重新發(fā)現(xiàn)起亞。對東風(fēng)悅達(dá)起亞來講，過去18年在中國市場的發(fā)展，有過很多高光時刻。但隨著形勢的變化，這兩年也在經(jīng)歷著發(fā)展的低谷。去年，我們對新形勢、新消費進(jìn)行了比較深入地研究和分析。現(xiàn)代起亞總部在立足中國核心品牌方向的指引下，制定了全面的變革調(diào)整戰(zhàn)略，向上突破，重回主流賽道。
品牌向上對于東風(fēng)悅達(dá)起亞來講就是做“引體向上”——抓住一切機(jī)會，集中全身的力量，用全新的價值去滿足Z世代消費新需求。這不僅讓起亞發(fā)現(xiàn)價值，以更高的產(chǎn)品價值、美學(xué)價值、細(xì)節(jié)價值，來打造更加優(yōu)秀的產(chǎn)品，更讓用戶發(fā)現(xiàn)起亞用最前沿的技術(shù)、更潮流的設(shè)計、最時尚的溝通、最貼心的服務(wù)與年輕人對話，心脈相承，讓每臺車都成為年輕用戶的DreamCar。
設(shè)計在線，為Z世代打造出色的顏值擔(dān)當(dāng)。對Z世代后浪來說，車不僅是代步工具，而是生活方式和代言自我表達(dá)的一個標(biāo)簽。對起亞來講，設(shè)計是我們傳統(tǒng)的基因和優(yōu)勢。起亞始終以顏值正義、彰顯個性作為產(chǎn)品設(shè)計體驗的原則，給年輕消費者帶來標(biāo)桿性的審美體驗。
比如下個月即將上市的品牌旗艦車型凱酷，就是用青春主義的美學(xué)設(shè)計帶來新的美學(xué)價值。心跳式的全車身LED燈組、四門轎跑風(fēng)的動感溜背造型等，都是為了滿足年輕消費者追求的潮流，以顏值進(jìn)化給年輕人一臺C位出色的潮品好車。
硬核科技為Z世代打造價值之選。可能很多朋友不知道，起亞是一個十分有技術(shù)含量的硬核品牌，特別在傳統(tǒng)的內(nèi)燃機(jī)、混動、純電動以及氫燃料等方面，包括零排放、變速器等，都有全球領(lǐng)先的技術(shù)，全面布局，而且自成體系，獨樹一幟，差異化競爭優(yōu)勢明顯。“技術(shù)起亞”的標(biāo)簽立得非常穩(wěn)。
比如這次要推出的全球獨創(chuàng)第四代發(fā)動機(jī)技術(shù)CVVD，實現(xiàn)了在氣門控制領(lǐng)域的新突破，同時兼顧阿特金森、奧托和米勒三種循環(huán)，實現(xiàn)動力性能與燃油效率的同步提升，而且更環(huán)保，廢氣排放可減少12%，是燃油發(fā)動機(jī)歷史上的一次創(chuàng)舉。
除了CVVD黑科技，我們還把第三代i-GMP平臺導(dǎo)入中國，該平臺在輕量化、安全性、駕駛性以及舒適性方面有顯著的變化，帶來全面提升的駕駛樂趣和極致的乘坐體驗。未來，我們一切會以立足于中國為先，堅持客戶第一的經(jīng)營理念，優(yōu)先把起亞最新的技術(shù)和全球戰(zhàn)略車型引入中國，這也是起亞重回主流賽道最核心的部分，以全球最強(qiáng)黑科技和中國的90后及泛90后消費者進(jìn)行對接、互動和溝通。
此外，圈層社交，為Z世代打造一站式互動平臺。隨著Z世代成為消費主力和線上接觸習(xí)慣的強(qiáng)化，今年我們正式推出“一起來亞”小程序，探索數(shù)據(jù)營銷，給年輕消費者提供在線看車、參與品牌活動、粉絲互動的平臺，在數(shù)字觸媒時代提供場景化的全新體驗。借助凱酷這款新車，起亞要和不同圈層的年輕人玩在一起，比如發(fā)起“K-POSE潮力覺醒”挑戰(zhàn)、邀請更多用戶和凱酷一起“K式酷身材”展現(xiàn)外在好姿態(tài)。成都車展，凱酷首次向公眾正式亮相，我們還啟動了“該你出色”東風(fēng)悅達(dá)企業(yè)凱酷代言人全國招募活動。通過全國的云招募，PK出凱酷五名最佳代言人，同時，也讓年輕人都能展現(xiàn)自己的能量，讓才華閃亮。
未來我們計劃引入用戶運營的理念，讓凱酷為90后用戶打造圈層，線上線下、生活、產(chǎn)品、品牌全打通，給Z世代用戶帶來不一樣的體驗。
最后，創(chuàng)新營銷，為Z世代創(chuàng)造個性時尚新體驗。當(dāng)前，年輕、時尚、個性、潮流已經(jīng)成為Z世代年輕人的基本特征，東風(fēng)悅達(dá)起亞全力推進(jìn)品牌年輕化，抓住年輕人、抓住粉絲、抓住圈層、抓住新潮流，打造出品牌不一樣的外延，把時尚與東風(fēng)悅達(dá)起亞的產(chǎn)品和消費者結(jié)合起來，實現(xiàn)品牌向上突破。
今年我們和搜狐開啟時尚戰(zhàn)略合作，簽約校花校草比賽，十強(qiáng)選手作為品牌形象大使，成為追求個性、時尚年輕的正能量校園偶像，冠名2020搜狐國民校花校草大賽。通過持續(xù)全年，覆蓋全國的大型活動，與年輕人的生活方式充分結(jié)合，為追求個性、潮流時尚的Z世代，打造一場青春盛筵。
借助時尚和汽車的跨界，東風(fēng)悅達(dá)起亞及時地把握前沿消費趨勢，從滿足時尚需求轉(zhuǎn)向引領(lǐng)時尚消費，將東風(fēng)悅達(dá)起亞時尚戰(zhàn)略進(jìn)行到底，讓年輕、時尚、運動、科技的全新品牌形象植入年輕人的心中，也讓東風(fēng)悅達(dá)起亞成為年輕人心中的時尚標(biāo)桿品牌。
各位朋友，希望大家以后多到東風(fēng)悅達(dá)起亞走一走，我們不僅會遇到顏值擔(dān)當(dāng)、性能當(dāng)打、品質(zhì)過硬的潮牌好車，也會遇到有趣的靈魂。我相信，隨著我們不斷地突破自我、大膽變革，東風(fēng)悅達(dá)起亞一定會乘風(fēng)破浪、不斷向上，讓大家發(fā)現(xiàn)一個不一樣的起亞。
最后，祝818全球超級車展圓滿成功，祝中國汽車新消費論壇越辦越好，謝謝大家！（編譯/汽車之家翁萌）
