[汽車之家新聞] 提到吉利品牌，想必大家都非常熟悉，特別是近兩年主打的年輕、運動、潮流的slogan，讓其不論在轎車市場還是SUV市場都獲得不少年輕消費者的關注。正如今天AI看市場將要講到的吉利繽瑞(參數|詢價)車型，作為吉利旗下主打年輕化的緊湊型轎車，其擁有較高的顏值和豐富的配置。
值得注意的是，根據中汽協數據顯示，2019年中國品牌轎車銷量占轎車銷售總量的19.9%。從數據上來看，轎車領域雖然是中國品牌的軟肋（總體占比較低），但并不意味著中國車企不想在這個細分市場有所突破。那么今天我們就以吉利繽瑞這款產品看下競爭較為激烈的緊湊型轎車市場是怎樣的情況，從而找到中國品牌可以突破的點。
【AI看市場】是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。
一、市場銷量：單月銷量相較上月增長較高
2020年3月，吉利繽瑞銷售0.21萬輛，相較上月增長36.7%，對比去年同期下降73.9%，市場銷量大幅下滑；今年1-3月累計銷量為1.09萬輛，相較去年同期下降59%，累計市場銷量暴跌?？v觀整體緊湊型車市場，今年3月及1-3月累計銷量同比增長率分別為-52.2%和-49.6%，3月單月市場銷量大幅下滑，累計市場銷量暴跌。究其原因是由于在疫情影響下，第一季度幾乎所有車企的銷量和業績都受到了直接影響。不過隨著4月車市的總體回暖，各家企業都在積極追趕進度，希望實現趕超。當然，而如何在短時間內盡快回到正軌，也是擺在車企面前的新挑戰。
二、競品格局：核心競爭對手是帝豪GL
汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據，與吉利繽瑞進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為吉利帝豪GL、長安逸動、吉利帝豪，我們將其視作吉利繽瑞的核心競品?？梢钥闯觯瑢_瑞來說，吉利帝豪GL對其用戶的爭奪最為激烈。值得一提是，雖然吉利繽瑞主打運動、年輕化，但其整體并沒有做到極致，從而在削弱了年齡較大消費者的興趣，又拉低了追求個性鮮明車型消費者的關注。這也致使關注雪佛蘭科魯澤（推出RS/Redline車型）等車型消費者并不會將其與吉利繽瑞進行對比。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年3月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數最高的為長安逸動，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為吉利繽瑞，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；長安逸動的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。下單用戶降幅最大的為吉利繽瑞，需要加大產品營銷力度。
用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？在今年3月，競品圈市場銷量份額最高的為吉利帝豪，份額占比達51.2%。與上月相比，市場份額增長最快的為長安逸動，競品圈份額增加15.2個百分點；吉利繽瑞的競品圈份額下降13.0個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月長安逸動、吉利帝豪競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為2.11%、1.13%；而吉利帝豪GL、吉利繽瑞競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為2.16%、1.08
三、用戶分布：與競品在廣東、貴州、浙江等省市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數據來看，吉利繽瑞及其競品用戶主要集中在華東、華南地區。吉利繽瑞用戶量Top 3省份分別為廣東、貴州、浙江，Top 3城市分別為喀什、北京、貴陽；吉利帝豪GL用戶量Top 3省份分別為廣東、河南、浙江，Top 3城市分別為北京、重慶、成都；長安逸動用戶量Top 3省份分別為廣東、四川、山東，Top 3城市分別為重慶、北京、成都；吉利帝豪用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、河南，Top 3城市分別為西安、北京、成都。吉利繽瑞與其競品用戶來自廣東、山東、浙江等省份的最多。競品圈各車系在北京、成都、重慶等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價：舒適性及空間等方面有待提升
在競品圈中，今年市場銷量排名第1的帝豪，用戶口碑總體評分為4.61，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑高度一致。從用戶評價來看，吉利帝豪在空間、性價比方面用戶評價較好，但在操控性、舒適性方面有待提升。吉利繽瑞口碑總體評分為4.58，位居口碑總體評分第二名，與吉利帝豪相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、性價比方面較受用戶青睞，但在舒適性、空間方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。吉利帝豪GL用戶口碑排名第三，在舒適性、內飾方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。長安逸動用戶評分最低，對舒適性、動力用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。
五、總結
繽瑞車型的推出是吉利進一步細化緊湊型轎車市場的重要車型之一，其憑借最新的家族設計、運動化元素的加入以及豐富的車型配置，讓不少年輕消費者為其駐足并買單。同時1.0T三缸渦輪增壓發動機和1.4T四缸渦輪增壓發動機的選擇也能夠滿足不同消費者的用車選擇。
綜合來看，吉利繽瑞在其核心競品圈中，市場銷量大幅下滑、意向用戶數量有所下降，用戶口碑較好，整體競爭力較強，未來在舒適性、空間方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數說行業）
