[汽車之家 行業] SUV一直是中國市場上熱銷的細分領域，但由于競爭激烈，能夠脫穎而出的選手不多。但一汽-大眾推出的第二款國產SUV車型探岳(參數|詢價)可以稱得上黑馬選手，中汽協數據顯示，該車銷量截至目前已連續8個月環比增長，從4月的0.7萬輛一路上升至11月的2.5萬輛，可見其受歡迎程度。那么是哪些因素在支撐探岳的銷量上揚？車主對它的評價如何？本期AI看市場我們來分析一下大眾探岳的市場表現。
根據汽車之家大數據，探岳的主要競爭對手包括途觀L、途岳、RAV4榮放，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解析。
【AI看市場】是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第七十期內容，為大家帶來的是大眾探岳產品競爭力的解讀。
一、市場銷量：11月漲345.9%跑贏市場大盤
2019年11月，探岳銷售2.48萬輛，環比10月增長3.3%，對比去年同期上漲345.9%，銷量表現強勁；值得一提的是，探岳11月在SUV細分市場銷量排行榜上位列第二。2019年1-11月，探岳累計銷量為15.67萬輛，相較去年同期增長1430.7%，累計銷量表現亮眼。縱觀整體中型SUV市場，今年11月及1-11月累計銷量同比增長率分別為20.5%和4.2%，11月單月銷量表現強勁，累計銷量保持一定幅度上浮。可見，無論在單月銷量還是累計銷量上，探岳均實現了對中型SUV市場大盤的超越。
二、競品格局：核心競品為同門兄弟車型途觀L
汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據，與探岳進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為途觀L、途岳、RAV4榮放，我們將其視作探岳的核心競品。可以看出，對探岳來說，作為同門兄弟的途觀L對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年11月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數最高的為RAV4榮放，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為途觀L，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；RAV4榮放的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。下單用戶降幅最大的為途觀L，需要加大產品營銷力度。
用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？今年11月，競品圈市場銷量份額最高的為探岳，份額占比達34.2%。與10月相比，市場份額增長最快的為RAV4榮放，競品圈份額增加12.4個百分點；探岳的競品圈份額下降9.8個百分點，為份額下降幅度最大的車系。從長期走勢來看，近12個月探岳、途岳競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為1.31%、0.09%；而途觀L、RAV4榮放競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為0.99%、0.42%。
三、用戶分布：與競品在北京、上海、西安等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數據來看，探岳及其競品用戶主要集中在華東、華北地區。探岳用戶量Top 3省份分別為廣東、北京、山東，Top 3城市分別為北京、哈爾濱、上海；途觀L用戶量Top 3省份分別為山東、北京、上海，Top 3城市分別為北京、上海、成都；途岳用戶量Top 3省份分別為山東、北京、上海，Top 3城市分別為北京、上海、西安；RAV4榮放用戶量Top 3省份分別為廣東、北京、江蘇，Top 3城市分別為北京、廣州、深圳。探岳與其競品用戶來自北京、山東、上海等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、西安等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價：內飾、舒適性方面有待提升
在競品圈中，今年市場銷量排名第4的RAV4榮放，用戶口碑總體評分為4.61，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看，RAV4榮放在空間、外觀方面用戶評價較好，但在內飾、舒適性方面有待提升。探岳口碑總體評分為4.46，位居口碑總體評分第二名，與RAV4榮放相比，口碑總體評分有一定差距，其在空間、外觀方面較受用戶青睞，但在內飾、舒適性方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。途岳用戶口碑排名第三，在內飾、舒適性方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。途觀L用戶評分最低，對內飾、舒適性用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。
五、總結
綜合來看，探岳在其核心競品圈中，11月銷量2.5萬輛同比增長345.9%，市場表現強勁；不過從汽車之家11月線索量看，其意向用戶數量有下降趨勢，若不及時調整或將影響其接下來的市場表現。從車主口碑反饋看，探岳的車主口碑在競品圈中表現一般，若能在內飾、舒適性方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數說行業）
