[汽車(chē)之家 行業(yè)] 擁有一臺(tái)路虎是很多人的夢(mèng)想，而發(fā)現(xiàn)神行(參數(shù)|詢(xún)價(jià))推出后，人們其實(shí)可以離夢(mèng)想很近：因?yàn)橹灰?0萬(wàn)左右的預(yù)算，你就可以擁有一款既滿足家用、又能外出游玩越野的SUV車(chē)型。而且在不久前的廣州車(chē)展上，新款發(fā)現(xiàn)神行正式首發(fā)，在外觀、內(nèi)飾、配置等方面進(jìn)行了升級(jí)，吸睛無(wú)數(shù)。較高的性?xún)r(jià)比加持路虎品牌，能讓其俘獲消費(fèi)者的心嗎？其接下來(lái)銷(xiāo)量走勢(shì)如何？本期AI看市場(chǎng)我們來(lái)分析一下發(fā)現(xiàn)神行的市場(chǎng)表現(xiàn)。
根據(jù)汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)神行的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括奧迪Q5L、攬勝極光、凱迪拉克XT5，接下來(lái)，將會(huì)從市場(chǎng)銷(xiāo)量、競(jìng)品格局、用戶(hù)分布、車(chē)主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解析。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能?chē)市解析節(jié)目，依托汽車(chē)之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門(mén)車(chē)型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車(chē)市行情。第六十七期內(nèi)容，為大家?guī)?lái)的是發(fā)現(xiàn)神行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。
一、市場(chǎng)銷(xiāo)量：同比勁增99.5%跑贏細(xì)分市場(chǎng)大盤(pán)
2019年10月，發(fā)現(xiàn)神行銷(xiāo)售0.2萬(wàn)輛，相較上月下降31.1%，對(duì)比去年同期上漲99.5%，銷(xiāo)量表現(xiàn)強(qiáng)勁；今年1-10月累計(jì)銷(xiāo)量為2.15萬(wàn)輛，相較去年同期下降18.6%，累計(jì)銷(xiāo)量呈現(xiàn)一定程度下滑。縱觀整體中型SUV市場(chǎng)，今年10月及1-10月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率分別為22.5%和2.5%，10月單月銷(xiāo)量表現(xiàn)強(qiáng)勁，累計(jì)銷(xiāo)量與去年基本持平。可見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)神行在單月銷(xiāo)量上實(shí)現(xiàn)了對(duì)中型SUV市場(chǎng)大盤(pán)的超越。
二、競(jìng)品格局：核心競(jìng)品為奧迪Q5L
用戶(hù)對(duì)不同車(chē)系的相互對(duì)比次數(shù)，直觀地反映了車(chē)系之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車(chē)之家上的車(chē)型對(duì)比數(shù)據(jù)，與發(fā)現(xiàn)神行進(jìn)行對(duì)比的車(chē)系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為奧迪Q5L、攬勝極光、凱迪拉克XT5，我們將其視作發(fā)現(xiàn)神行的核心競(jìng)品。可以看出，對(duì)發(fā)現(xiàn)神行來(lái)說(shuō)，奧迪Q5L對(duì)其用戶(hù)的爭(zhēng)奪最為激烈。
那么，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶(hù)熱度最高呢？今年10月份，競(jìng)品圈下單用戶(hù)（指給某個(gè)車(chē)型留下詢(xún)價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶(hù)）人數(shù)最高的為奧迪Q5L，用戶(hù)熱度最高；下單用戶(hù)人數(shù)最低的為攬勝極光，需提升經(jīng)銷(xiāo)商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單。
奧迪Q5L的下單用戶(hù)增長(zhǎng)最快，用戶(hù)熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升；與去年10月線索量相比，發(fā)現(xiàn)神行今年10月未能吸引更多用戶(hù)，這使其成為競(jìng)品圈中下單用戶(hù)降幅最大的車(chē)型，這意味著廠家不僅要關(guān)注發(fā)現(xiàn)神行接下來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)，也要在加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度方面下功夫。
用戶(hù)下單后實(shí)際的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年10月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷(xiāo)量份額最高的為奧迪Q5L，份額占比達(dá)62.5%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為凱迪拉克XT5，競(jìng)品圈份額增加5.6個(gè)百分點(diǎn)；發(fā)現(xiàn)神行的競(jìng)品圈份額下降5.9個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車(chē)系。此外，從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看，凱迪拉克XT5、發(fā)現(xiàn)神行、攬勝極光競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為3.42%、1.85%、0.41%，因此為避免后期市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，廠家應(yīng)對(duì)以上車(chē)型及時(shí)介入引導(dǎo)。
三、用戶(hù)分布：與競(jìng)品在北京、上海、成都等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈
從用戶(hù)下單數(shù)據(jù)看，發(fā)現(xiàn)神行及其競(jìng)品用戶(hù)主要集中在華東、華北地區(qū)。發(fā)現(xiàn)神行用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、江蘇、北京，Top 3城市分別為北京、西安、成都；奧迪Q5L用戶(hù)量Top 3省份分別為浙江、廣東、江蘇，Top 3城市分別為北京、杭州、上海；攬勝極光用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、成都；凱迪拉克XT5用戶(hù)量Top 3省份分別為江蘇、廣東、北京，Top 3城市分別為北京、上海、成都。發(fā)現(xiàn)神行與其競(jìng)品用戶(hù)來(lái)自廣東、江蘇、北京等省份的最多。競(jìng)品圈各車(chē)系在北京、上海、成都等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。
四、車(chē)主評(píng)價(jià)：內(nèi)飾、油耗方面有待提升
在競(jìng)品圈中，今年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第4的攬勝極光，用戶(hù)口碑總體評(píng)分為4.53，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高，在這里市場(chǎng)銷(xiāo)量與用戶(hù)口碑有所背離。從用戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)看，攬勝極光在外觀、內(nèi)飾方面用戶(hù)評(píng)價(jià)較好，但在空間、性?xún)r(jià)比方面有待提升。奧迪Q5L口碑總體評(píng)分為4.51，位居口碑總體評(píng)分第二名，與攬勝極光相比，口碑總體評(píng)分差距不大，其在外觀、空間方面較受用戶(hù)青睞，但在內(nèi)飾、舒適性方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶(hù)。凱迪拉克XT5用戶(hù)口碑排名第三，在油耗、內(nèi)飾方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶(hù)滿意度。發(fā)現(xiàn)神行用戶(hù)評(píng)分為4.32分，用戶(hù)對(duì)其內(nèi)飾、油耗有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶(hù)需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
五、總結(jié)
綜合來(lái)看，發(fā)現(xiàn)神行在其核心競(jìng)品圈中，10月銷(xiāo)量表現(xiàn)強(qiáng)勁且遠(yuǎn)超細(xì)分市場(chǎng)大盤(pán)；從汽車(chē)之家10月線索量看，其意向用戶(hù)數(shù)量有增長(zhǎng)趨勢(shì)，整體競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。從車(chē)主口碑反饋看，發(fā)現(xiàn)神行的動(dòng)力和外觀評(píng)分較高，若能在內(nèi)飾、油耗方面努力提升的話，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶(hù)認(rèn)可。（文/汽車(chē)之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）
