[汽車之家 行業] 沃爾沃S90作為豪華品牌陣營中的中大型車，在氣質上有著不同于競爭對手們的北歐“高冷”范，不過它的價格并不算高冷，目前終端售價還有著10萬元左右的降價優惠。數據顯示，沃爾沃S90(參數|詢價)市場份額正呈現逐步上升趨勢，8月份銷售5208輛，同比去年8月增長9.1%。今年1-8月，沃爾沃品牌在華累計銷量達9.5萬輛，其中沃爾沃S90是僅次于沃爾沃C60之后貢獻較大的車系，占沃爾沃在華整體銷量的28%。本期AI看市場我們來分析一下沃爾沃S90的市場表現。
根據汽車之家大數據，沃爾沃S90的主要競爭對手包括凱迪拉克CT6、奧迪A6L、寶馬5系，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解析。
【AI看市場】是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第五十七期內容，為大家帶來的是沃爾沃S90產品競爭力的解讀。
一、市場銷量：單月及累計銷量跑贏細分市場大盤
2019年8月，沃爾沃S90銷售0.52萬輛，環比7月增長33.4%，對比去年同期上漲9.1%；今年1-8月累計銷量為2.71萬輛，相較去年同期增長7.1%。從數據可以看出，無論8月單月數據還是前8月累計銷量，沃爾沃S90均保持一定幅度的上浮。
縱觀整體中大型車市場，今年8月及1-8月累計銷量同比增長率分別為-1.8%和-10.4%，8月單月銷量小幅下跌，累計銷量呈現一定程度下滑。因此無論在單月銷量還是累計銷量上，沃爾沃S90均實現了對中大型車市場大盤的超越。
二、競品格局：核心競品為凱迪拉克CT6
汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數，能夠很好地反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據，與沃爾沃S90進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為凱迪拉克CT6、奧迪A6L、寶馬5系，我們將其視作沃爾沃S90的核心競品。可以看出，對沃爾沃S90來說，凱迪拉克CT6對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年8月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數最高的為奧迪A6L，用戶熱度最高； 凱迪拉克CT6的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。相比競品圈的其他三款車型，沃爾沃S90的銷量水平相對較低，因此在用戶熱度上表現不佳，若想要在接下來的時間里有較好的市場表現，應通過加大產品營銷力度等方式促進潛客下單。
用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？今年8月，競品圈市場銷量份額最高的為寶馬5系，份額占比達39.5%。與上月相比，市場份額增長最快的為沃爾沃S90，競品圈份額增加2.7個百分點；寶馬5系的競品圈份額下降3.4個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月寶馬5系、凱迪拉克CT6、沃爾沃S90競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.47%、0.24%、0.09%；而奧迪A6L競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為0.8%。
三、用戶分布：與競品在北京、上海、成都等市場爭奪最激烈
從用戶下單數據來看，沃爾沃S90及其競品用戶主要集中在華東、華北地區。沃爾沃S90用戶量Top 3省份分別為北京、廣東、江蘇，Top 3城市分別為北京、成都、上海；凱迪拉克CT6用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、上海、鄭州；奧迪A6L用戶量Top 3省份分別為北京、山東、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、杭州；寶馬5系用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、北京，Top 3城市分別為北京、上海、成都。沃爾沃S90與其競品用戶來自江蘇、北京、廣東等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價：油耗、舒適性方面有待提升
在競品圈中，奧迪A6L的用戶口碑總體評分為4.62，該款車在外觀、性價比方面獲得了用戶的好評，但動力、舒適性方面有待提升。凱迪拉克CT6口碑總體評分為4.58，其在外觀、空間方面較受用戶青睞，但在油耗、內飾方面評價一般。寶馬5系用戶口碑排名第三，在性價比、內飾方面有一定劣勢，需要優化以提高用戶滿意度。沃爾沃S90用戶評分靠后，需要在舒適性、油耗表現等方面進行提升，從而進一步滿足用戶需求。
五、總結
綜合來看，與7月相比，沃爾沃S90在核心競品圈中，市場份額增長最快，且自5月之后，銷量相比去年同期提升明顯。但值得注意的是，沃爾沃S90面臨意向用戶及下單數量下降的壓力，需要及時通過營銷等手段吸引用戶。另外，從用戶口碑的反饋看，沃爾沃S90若能在舒適性、油耗方面努力提升的話，有望加強其產品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數說行業）
