[汽車之家 行業] 高爾夫(參數|詢價)作為大眾旗下經典車型，自上市以來，取得了非常好的銷量成績，成為兩廂掀背轎車的代名詞。然而在整體市場持續低迷的背景下，高爾夫是否受到影響？本期AI看市場我們來看一下高爾夫的市場表現。
根據汽車之家大數據，高爾夫的主要競爭對手包括奧迪A3、Polo、福克斯，接下來，我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解讀。
【AI看市場】是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第三十九期內容，我們為大家帶來的是高爾夫產品競爭力的解讀。
一、市場銷量：5月單月銷量同比降幅收窄
2019年5月，高爾夫銷售1.04萬輛，相較上月增長10.1%，對比去年同期下降0.3%，銷量同比微降；今年1-5月累計銷量為4.23萬輛，相較去年同期下降31.1%，累計市場銷量下降明顯。縱觀整體緊湊型車市場，今年5月及1-5月累計銷量同比增長率分別為-18.2%和-9.8%，5月單月銷量下降明顯，累計銷量呈現一定程度下滑。高爾夫在單月銷量上實現了對緊湊型車市場大盤的超越。
二、競品格局：核心競品為奧迪A3
汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家的車型對比數據，與高爾夫進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為奧迪A3、Polo、福克斯，我們將其視作高爾夫的核心競品。可以看出，對高爾夫來說，奧迪A3對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年5月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數最高的為Polo，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為福克斯，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；奧迪A3的下單用戶增長最快，用戶熱度實現較大幅度攀升。下單用戶降幅最大的為福克斯，需要加大產品營銷力度。
實際的銷量轉化效果怎么樣呢？今年5月，競品圈市場銷量份額最高的為高爾夫，份額占比達41.5%。與上月相比，市場份額增長最快的為Polo，競品圈份額增加5.6個百分點；福克斯的競品圈份額下降8.8個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月高爾夫、奧迪A3競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為1.25%、0.82%；而Polo、福克斯競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為1.39%、0.67%。
三、用戶分布：與競品在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數據來看，高爾夫及其競品用戶主要集中在華東、華北地區。高爾夫用戶量Top 3省份分別為山東、河北、北京，Top 3城市分別為北京、上海、成都；奧迪A3用戶量Top 3省份分別為江蘇、浙江、廣東，Top 3城市分別為北京、上海、杭州；Polo用戶量Top 3省份分別為山東、北京、河北，Top 3城市分別為北京、上海、鄭州；福克斯用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、山東，Top 3城市分別為北京、上海、成都。高爾夫與其競品用戶來自山東、北京、河北等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價：舒適性、空間方面有待提升
在競品圈中，2019年5月市場銷量排名第四的福克斯，用戶口碑總體評分為4.53，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，福克斯在外觀、操控性方面用戶評價較好，但在空間、內飾方面有待提升。Polo口碑總體評分為4.43，位居口碑總體評分第二名，與福克斯相比，口碑總體評分有一定差距，其在外觀、操控性方面較受用戶青睞，但在空間、內飾方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。奧迪A3用戶口碑排名第三，在空間、舒適性方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。高爾夫用戶評分最低，對舒適性、空間用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。
五、總結
綜合來看，高爾夫在其核心競品圈中，銷量同比微降，意向用戶數量同比小幅增長，用戶口碑一般，若未來在舒適性、空間方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數說行業）
