[汽車(chē)之家 行業(yè)] 名爵ZS是名爵旗下的一款符合新時(shí)代消費(fèi)人群審美習(xí)慣的小型SUV，外觀平衡了小型SUV的活躍性與都市風(fēng)度，吸引了廣大的消費(fèi)者，優(yōu)秀的油耗表現(xiàn)也給使用者帶來(lái)了一定的好評(píng)。本期AI看市場(chǎng)我們來(lái)看一下名爵ZS(參數(shù)|詢(xún)價(jià))的市場(chǎng)表現(xiàn)。
根據(jù)汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)，名爵ZS的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括榮威RX3、長(zhǎng)安CS35 PLUS、名爵HS，接下來(lái)，將會(huì)從市場(chǎng)銷(xiāo)量、競(jìng)品格局、用戶(hù)分布、車(chē)主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解讀。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能?chē)市解析節(jié)目，依托汽車(chē)之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門(mén)車(chē)型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行客觀地分析，帶您快速掌握車(chē)市行情。第三十七期內(nèi)容，為大家?guī)?lái)的是名爵ZS產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。
一、市場(chǎng)銷(xiāo)量：實(shí)現(xiàn)了對(duì)小型SUV市場(chǎng)大盤(pán)的超越
2019年5月，名爵ZS銷(xiāo)售0.81萬(wàn)輛，相較上月增長(zhǎng)15.9%，對(duì)比去年同期下降0.3%，銷(xiāo)量同比微降；今年1-5月累計(jì)銷(xiāo)量為3.59萬(wàn)輛，相較去年同期下降12.7%，累計(jì)銷(xiāo)量呈現(xiàn)一定程度下滑。縱觀整體小型SUV市場(chǎng)，今年5月及1-5月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率分別為-11.0%和-17.7%，5月單月銷(xiāo)量下降明顯，累計(jì)銷(xiāo)量呈現(xiàn)一定程度下滑。無(wú)論在單月銷(xiāo)量還是累計(jì)銷(xiāo)量上，名爵ZS均實(shí)現(xiàn)了對(duì)小型SUV市場(chǎng)大盤(pán)的超越。
二、競(jìng)品格局：核心競(jìng)品為榮威RX3
汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)中不同車(chē)系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶(hù)心目中車(chē)系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車(chē)之家的車(chē)型對(duì)比數(shù)據(jù)，與名爵ZS進(jìn)行對(duì)比的車(chē)系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為榮威RX3、長(zhǎng)安CS35 PLUS、名爵HS，我們將其視作名爵ZS的核心競(jìng)品。可以看出，對(duì)名爵ZS來(lái)說(shuō)，榮威RX3對(duì)其用戶(hù)的爭(zhēng)奪最為激烈。
那么，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶(hù)熱度最高呢？2019年5月，競(jìng)品圈下單用戶(hù)（指給某個(gè)車(chē)型留下詢(xún)價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶(hù)）人數(shù)最高的為名爵HS，用戶(hù)熱度最高；下單用戶(hù)人數(shù)最低的為名爵ZS，需提升經(jīng)銷(xiāo)商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單；下單用戶(hù)降幅最大的為名爵ZS，需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度。
實(shí)際的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？2019年5月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷(xiāo)量份額最高的為名爵ZS，份額占比達(dá)36.0%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為榮威RX3，競(jìng)品圈份額增加6.8個(gè)百分點(diǎn)；長(zhǎng)安CS35 PLUS的競(jìng)品圈份額下降4.8個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車(chē)系。此外，從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看，近12個(gè)月名爵HS競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì)，不斷搶奪更多市場(chǎng)份額，其近12個(gè)月平均漲幅分別為1.22%；而名爵ZS、榮威RX3競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為2.94%、1.47%。
三、用戶(hù)分布：與競(jìng)品在北京、上海、鄭州等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈
從用戶(hù)下單數(shù)據(jù)來(lái)看，名爵ZS及其競(jìng)品用戶(hù)主要集中在華東、華中地區(qū)。名爵ZS用戶(hù)量Top 3省份分別為河南、江蘇、廣東，Top 3城市分別為上海、鄭州、北京；榮威RX3用戶(hù)量Top 3省份分別為河南、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、上海、鄭州；長(zhǎng)安CS35 PLUS用戶(hù)量Top 3省份分別為河北、北京、山東，Top 3城市分別為北京、重慶、西安；名爵HS用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、江蘇、河南，Top 3城市分別為上海、北京、成都。名爵ZS與其競(jìng)品用戶(hù)來(lái)自河南、廣東、山東等省份的最多。競(jìng)品圈各車(chē)系在北京、上海、鄭州等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。
四、車(chē)主評(píng)價(jià)：外觀、油耗方面受用戶(hù)青睞，舒適性、動(dòng)力方面有待提升
在競(jìng)品圈中，2019年5月市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第三的榮威RX3，用戶(hù)口碑總體評(píng)分為4.66，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高。從用戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)看，榮威RX3在外觀、空間方面用戶(hù)評(píng)價(jià)較好，但在舒適性、內(nèi)飾方面有待提升。名爵ZS口碑總體評(píng)分為4.64，位居口碑總體評(píng)分第二名，與榮威RX3相比，口碑總體評(píng)分差距不大，其在外觀、油耗方面較受用戶(hù)青睞，但在舒適性、動(dòng)力方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶(hù)。名爵HS用戶(hù)口碑排名第三，在油耗、性?xún)r(jià)比方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。長(zhǎng)安CS35 PLUS用戶(hù)評(píng)分最低，對(duì)動(dòng)力、油耗用戶(hù)有較多不滿(mǎn)，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
五、總結(jié)
綜合來(lái)看，名爵ZS在其核心競(jìng)品圈中，銷(xiāo)量同比微降，意向用戶(hù)數(shù)量同比大幅下降，而用戶(hù)口碑較好，未來(lái)在舒適性、動(dòng)力方面努力提升的話，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶(hù)認(rèn)可。（文/汽車(chē)之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）
