[汽車之家 行業] 哈弗M6作為哈弗H系列的互補產品，走的是高性價比、重實用的路線，其優秀的性價比吸引著廣大消費者的關注，空間與配置的實用性也得到了使用者的一致好評。在車市低迷的大市場環境下，這樣一款緊湊型SUV有著怎樣的市場表現呢？本期AI看市場我們來看一下哈弗M6(參數|詢價)的市場表現。
根據汽車之家大數據，哈弗M6的主要競爭對手包括哈弗H6、哈弗H2、哈弗H2s，可見，哈弗品牌內部競爭比較激烈。接下來，我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解讀。
【AI看市場】是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第三十一期內容，我們為大家帶來的是哈弗M6產品競爭力的解讀。
一、市場銷量：實現了對緊湊型SUV市場大盤的超越
2019年4月，哈弗M6銷售1.00萬輛，相較上月下降1.8%，對比去年同期上漲147.6%，銷量表現強勁；今年1-4月累計銷量為3.73萬輛，相較去年同期增長155.7%，累計銷量表現十分亮眼。縱觀整體緊湊型SUV市場，今年4月及1-4月累計銷量同比增長率分別為-21.3%和-17.6%，4月單月市場銷量大幅下滑，累計銷量呈現一定程度下滑。無論在單月銷量還是累計銷量上，哈弗M6均實現了對緊湊型SUV市場大盤的超越。
二、競品格局：與哈弗H6競爭最為激烈
汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家的車型對比數據，與哈弗M6進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為哈弗H6、哈弗H2、哈弗H2s，我們將其視作哈弗M6的核心競品。可以看出，對哈弗M6來說，哈弗H6對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2019年4月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數最高的為哈弗H6，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為哈弗H2s，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；哈弗M6的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。下單用戶降幅最大的為哈弗H2s，需要加大產品營銷力度。
實際的銷量轉化效果怎么樣呢？2019年4月，競品圈市場銷量份額最高的為哈弗H6，份額占比達67.8%。與上月相比，市場份額增長最快的為哈弗M6，競品圈份額增加2.5個百分點；哈弗H2的競品圈份額下降4.1個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月哈弗M6競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為1.82%；而哈弗H6、哈弗H2競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為1.31%、0.52%。
三、用戶分布：與競品在北京、鄭州、重慶等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數據來看，哈弗M6及其競品用戶主要集中在華中、華東地區。哈弗M6用戶量Top 3省份分別為山東、河南、廣東，Top 3城市分別為北京、鄭州、廣州；哈弗H6用戶量Top 3省份分別為河南、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、重慶、鄭州；哈弗H2用戶量Top 3省份分別為河南、河北、山東，Top 3城市分別為北京、鄭州、石家莊；哈弗H2s用戶量Top 3省份分別為山東、河南、河北，Top 3城市分別為北京、重慶、成都。哈弗M6與其競品用戶來自山東、河南、廣東等省份的最多。競品圈各車系在北京、鄭州、重慶等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價：油耗、動力方面有待提升
在競品圈中，2019年4月市場銷量排名第三的哈弗H2，用戶口碑總體評分為4.65，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，哈弗H2在操控性、性價比方面用戶評價較好，但在舒適性、油耗方面有待提升。哈弗M6口碑總體評分為4.63，位居口碑總體評分第二名，與哈弗H2相比，口碑總體評分差距不大，其在空間、性價比方面較受用戶青睞，但在油耗、動力方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。哈弗H2s用戶口碑排名第三，在舒適性、空間方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。哈弗H6用戶評分最低，對油耗、動力用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。
五、總結
綜合來看，哈弗M6在其核心競品圈中，銷量表現強勁，意向用戶數量同比大幅增長，用戶口碑較好，未來在油耗、動力方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數說行業）
