[汽車之家 行業] 凱迪拉克XTS作為一款中大型豪華轎車，一經推出就憑借自身大氣的外觀吸引到廣大消費者的關注，在空間和舒適性方面同樣贏得了使用者的認同與好評。本期AI看市場我們來看一下凱迪拉克XTS(參數|詢價)的市場表現。
根據汽車之家大數據，凱迪拉克XTS的主要競爭對手包括凱迪拉克ATS-L、凱迪拉克CT6、君越，接下來，我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解讀。
【AI看市場】是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第三十期內容，我們為大家帶來的是凱迪拉克XTS產品競爭力的解讀。
一、市場銷量：實現了對中大型車市場大盤的超越
2019年4月，凱迪拉克XTS銷售0.52萬輛，相較上月下降20.2%，對比去年同期下降0.2%，銷量與去年基本持平；今年1-4月累計銷量為2.19萬輛，相較去年同期下降8.4%，累計銷量呈現一定程度下滑。縱觀整體中大型車市場，今年4月及1-4月累計銷量同比增長率分別為-14.7%和-19.3%，4月單月銷量下降明顯，累計銷量呈現一定程度下滑。無論在單月銷量還是累計銷量上，凱迪拉克XTS均實現了對中大型車市場大盤的超越。
二、競品格局：與凱迪拉克ATS-L競爭最為激烈
汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家的車型對比數據，與凱迪拉克XTS進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為凱迪拉克ATS-L、凱迪拉克CT6、君越，我們將其視作凱迪拉克XTS的核心競品。可以看出，對凱迪拉克XTS來說，凱迪拉克ATS-L對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2019年4月，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數最高的為凱迪拉克ATS-L，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為凱迪拉克CT6，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；雖然凱迪拉克CT6的下單用戶人數最低，但是增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。
實際的銷量轉化效果怎么樣呢？2019年4月，競品圈市場銷量份額最高的為君越，份額占比達40.2%。與上月相比，市場份額增長最快的為君越，競品圈份額增加9.2個百分點；凱迪拉克XTS的競品圈份額下降13.7個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月君越、凱迪拉克XTS競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.59%、0.02%；而凱迪拉克ATS-L、凱迪拉克CT6競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為0.42%、0.19%。
三、用戶分布：與競品在北京、上海、成都等城市的市場競爭最為激烈
從用戶下單數據來看，凱迪拉克XTS及其競品用戶主要集中在華東、西南地區。凱迪拉克XTS用戶量Top 3省份分別為江蘇、山東、廣東，Top 3城市分別為北京、上海、成都；凱迪拉克ATS-L用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、浙江，Top 3城市分別為上海、北京、成都；凱迪拉克CT6用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、上海、成都；君越用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、山東，Top 3城市分別為北京、上海、重慶。凱迪拉克XTS與其競品用戶來自廣東、江蘇、山東等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價：油耗、內飾方面有待提升
在競品圈中，2019年4月市場銷量排名第四的凱迪拉克CT6，用戶口碑總體評分為4.61，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，凱迪拉克CT6在外觀、性價比方面用戶評價較好，但在油耗、內飾方面有待提升。凱迪拉克XTS口碑總體評分為4.53，位居口碑總體評分第二名，與凱迪拉克CT6相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、性價比方面較受用戶青睞，但在油耗、內飾方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。君越用戶口碑排名第三，在油耗、操控性方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。凱迪拉克ATS-L用戶評分最低，對油耗、舒適性用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。
五、總結
綜合來看，凱迪拉克XTS在其核心競品圈中，銷量與去年基本持平，意向用戶數量同比大幅增長，用戶口碑較好，未來在油耗、內飾方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數說行業）
