[汽車之家 行業(yè)] 雷凌是一款專為中國消費者深度定制的新感觀緊湊型轎車，年輕運動的外觀吸引著廣大消費者的關(guān)注，出色的油耗、空間也得到了使用者的認可。在當(dāng)今競爭激烈市場環(huán)境下，雷凌(參數(shù)|詢價)有著怎樣的市場表現(xiàn)呢？本期AI看市場我們來看一下雷凌的市場表現(xiàn)。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，雷凌的主要競爭對手包括卡羅拉、軒逸、朗逸，接下來，我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產(chǎn)品競爭力的全面解讀。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第二十一期內(nèi)容，我們?yōu)榇蠹規(guī)淼氖抢琢璁a(chǎn)品競爭力的解讀。
一、市場銷量：實現(xiàn)了對緊湊型車市場大盤的超越
2019年3月，雷凌銷售1.84萬輛，相較上月增長82.3%，對比去年同期上漲22.0%，銷量表現(xiàn)強勁；今年1-3月累計銷量為5.52萬輛，相較去年同期增長49.5%，累計銷量表現(xiàn)十分亮眼。縱觀整體緊湊型車市場，2019年3月及1-3月累計銷量同比增長率分別為-1.3%和-6.5%，3月單月銷量小幅下跌，累計銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。無論在單月銷量還是累計銷量上，雷凌均實現(xiàn)了對緊湊型車市場大盤的超越。
二、競品格局：核心競品為卡羅拉
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家的車型對比數(shù)據(jù)，與雷凌進行對比的車系中，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為卡羅拉、軒逸、朗逸，我們將其視作雷凌的核心競品。可以看出，對雷凌來說，卡羅拉對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2019年3月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數(shù)最高的為朗逸，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為雷凌，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；朗逸的下單用戶增長最快，用戶熱度實現(xiàn)大幅攀升。下單用戶降幅最大的為卡羅拉，需要加大產(chǎn)品營銷力度。
實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？2019年3月，競品圈市場銷量份額最高的為朗逸，份額占比達35.0%。與上月相比，市場份額增長最快的為軒逸，競品圈份額增加4.9個百分點；朗逸的競品圈份額下降4.2個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月朗逸競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.55%；而卡羅拉、雷凌、軒逸競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為0.33%、0.15%、0.06%。
三、用戶分布：與競品在北京、東莞、廣州等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來看，雷凌及其競品用戶主要集中在華東、華南地區(qū)。雷凌用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇，Top 3城市分別為廣州、北京、深圳；卡羅拉用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江，Top 3城市分別為北京、廣州、東莞；軒逸用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、河南，Top 3城市分別為北京、東莞、鄭州；朗逸用戶量Top 3省份分別為北京、上海、河北，Top 3城市分別為北京、上海、天津。雷凌與其競品用戶來自廣東、浙江、江蘇等省份的最多。競品圈各車系在北京、東莞、廣州等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價：內(nèi)飾、舒適性方面有待提升
在競品圈中，今年市場銷量排名第三的卡羅拉，用戶口碑總體評分為4.54，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，卡羅拉在空間、外觀方面用戶評價較好，但在內(nèi)飾、舒適性方面有待提升。雷凌口碑總體評分為4.48，位居口碑總體評分第二名，與卡羅拉相比，口碑總體評分差距不大，其在空間、油耗方面較受用戶青睞，但在內(nèi)飾、舒適性方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。朗逸用戶口碑排名第三，在內(nèi)飾、動力方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。軒逸用戶評分最低，對動力、操控性用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力。
五、總結(jié)
綜合來看，雷凌在其核心競品圈中，銷量表現(xiàn)強勁，意向用戶數(shù)量小幅增長，用戶口碑較好，未來在內(nèi)飾、舒適性方面努力提升的話，有望進一步加強產(chǎn)品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）
