[汽車之家 行業] 作為哈弗品牌的銷量擔當，哈弗H6(參數|詢價)在2018年12月銷量高達5.03萬輛，成功衛冕SUV銷量冠軍，并創造了“單車型累計67個月奪得SUV銷量冠軍”的記錄。在競爭異常激烈的汽車消費市場，哈弗H6憑借自身實力，贏得了廣大消費者的認可。本期AI看市場我們來看一下哈弗H6的市場表現。
根據汽車之家大數據，哈弗H6的主要競爭對手包括哈弗F7、博越、長安CS75，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解讀。
【AI看市場】是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第三期內容，為大家帶來的是哈弗H6產品競爭力的解讀。
一、市場銷量：同比下降明顯，但仍領先于緊湊型SUV市場大盤
2018年12月，哈弗H6銷售5.03萬輛，相較上月下降7.2%，對比2017年同期下降8.7%，銷量下降明顯；2018年1-12月累計銷量為45.26萬輛，相較2017年同期下降10.6%，累計銷量呈現一定程度下滑。縱觀整體緊湊型SUV市場，2018年12月及1-12月累計銷量同比增長率分別為-17.4%和0.8%，12月單月銷量下降明顯，累計銷量與2017年基本持平。哈弗H6在單月銷量上實現了對緊湊型SUV市場大盤的超越。
二、競品格局：與哈弗F7競爭最為激烈
汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家的車型對比數據，與哈弗H6進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為哈弗F7、博越、長安CS75，我們將其視作哈弗H6的核心競品。可以看出，對哈弗H6來說，哈弗F7對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2018年12月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數最高的為哈弗H6，用戶熱度最高；人數最低的為哈弗F7，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；博越的下單用戶增長最快，用戶熱度實現小幅攀升。下單用戶降幅最大的為哈弗H6，需要加大產品營銷力度。
用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？2018年12月，競品圈市場銷量份額最高的為哈弗H6，份額占比達59.0%。與上月相比，市場份額增長最快的為哈弗F7，競品圈份額增加6.3個百分點；長安CS75的競品圈份額下降4.6個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月哈弗H6競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.51%；而長安CS75、博越競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為1.0%、0.68%。
三、用戶分布：與競品在北京、重慶、成都等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數據來看，哈弗H6及其競品用戶主要集中在華東、華中地區，用戶占比達40%以上。哈弗H6用戶量Top 3省份分別為河南、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、鄭州、重慶；哈弗F7用戶量Top 3省份分別為河南、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、重慶、成都；博越用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、河南，Top 3城市分別為北京、西安、重慶；長安CS75用戶量Top 3省份分別為河南、廣東、四川，Top 3城市分別為北京、重慶、成都。哈弗H6與其競品用戶來自河南、廣東、山東等省份的最多。競品圈各車系在北京、重慶、成都等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價：油耗、動力方面有待提升
在競品圈中，2018年市場銷量排名第三的哈弗F7，用戶口碑總體評分為4.61，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，哈弗F7在空間、性價比方面用戶評價較好，但在油耗、舒適性方面有待提升。博越口碑總體評分為4.60，位居口碑總體評分第二名，與哈弗F7相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、內飾方面較受用戶青睞，但在油耗、舒適性方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。哈弗H6用戶口碑排名第三，在油耗、動力方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。長安CS75用戶評分最低，對油耗、舒適性用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。
五、總結
綜合來看，哈弗H6在其核心競品圈中，市場銷量下降明顯，意向用戶數量同比大幅下滑，用戶口碑一般，但整體競爭力較強，未來在油耗、動力等方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數說行業）