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2015廣州車展訪：順福鈴汽車副總章友進
李永建-1
原創 · 0瀏覽·2015-11-23 10:57
[汽車之家 人物對話] 在2015年廣州車展上，我們很榮幸邀請到了廣州市順福鈴汽車有限公司的章友進，以下是對話實錄。
車評人：各位網友大家好！這里是2015廣州車展現場，今天來到汽車之家對話間的是廣州市順福鈴汽車有限公司的章友進，章總您好！
章友進：您好！
車評人：首先非常歡迎章總在百忙之中來到汽車之家的對話，首先請您向大家介紹一下順福鈴的情況。
章友進：順福鈴是2002年成立，到現在已經走過了14個年頭，現在我們在廣州建立了3家全順專營的4S店和6個分銷網點，整個銷售網絡已經布滿整個廣州區域。我們今年的銷量預計是2200臺，現在已經完成了2000臺，2200臺的目標應該問題不大。今年新上市的一款全新撼路者會給我們帶來一些機遇。
車評人：剛才您特別提到了一款SUV撼路者，這款車我們都知道它有很高的關注度，對江鈴集團或者福特來說是很重要的一款車型，目前這款車的到店情況和銷量能給我們透露一下嗎？
章友進：到店情況目的已經達到30多臺車，銷售情況截止目前我們已經有45臺的訂單。
車評人：您認為這款撼路者它所面向的消費群體以及與同級別車型相比的優勢在哪里呢？
章友進：撼路者的消費群體他們大部分是在35歲到45歲之間的男性為主，主要是私人老板以及高級別的管理人員居多，比較有成就的，他們喜歡旅行，需要尋找一款硬派SUV帶他們去探索世界。全新撼路者的優勢有4大特色，分別是品質、綠色、安全、智能，它搭載福特2.0T Ecoboost汽油發動機，是專門為中國消費者量身打造的。功率可以達到180千瓦，扭矩可以有360?！っ椎姆逯蹬ぞ剌敵?，搭載福特6速手自一體變速箱，在油耗方面可以做到百公里9.6升，實現高效動力的同時，兼顧環保。對于這款全新福特撼路者，是屬于一款全領域7座SUV，這一款車型還搭載了非承載式的車身以及智能全時四驅系統，還有管理電子控制機械式后插速鎖的完美結合，能夠應付任何地形，始終駕馭自如。
車評人：順福鈴有沒有針對本次廣州車展帶來一些促銷政策呢？
章友進：促銷政策我們分為兩個車型，全順和全新撼路者。新世代全順我們這次是有史以來最大的促銷，促銷2.5萬元，經典全順可以促銷1萬元的優惠，僅僅是在車展期間。全新撼路者這款車因為是10月30日上市，到現在不到一個月的時間，雖然車價沒有讓利，我們有做其他的優惠政策，現在有五大促銷，主要是送全車雷朋防爆膜以及全車高級腳墊、撼路者車膜以及交強險，還有山地自行車，這五大促銷優惠。
車評人：我們看到接下來江鈴福特會有越來越多的乘用車發布，產品線也是越來越豐富了，您是怎么看待公司的經營范圍從以前的商用車到現在的乘用車的轉變？
章友進：對于我們公司來說，這既是機遇，又是挑戰，產品線豐富了，我們針對的客戶群體就擴大了，公司的盈利機會也增大了，畢竟我們是做商用車出身的，從商用車轉乘用車的過程中，我們還需要不斷地轉換我們的經營思維理念，更加完善地組建我們的銷售團隊。
車評人：接下來我們再聊一聊網絡營銷這一塊，我們都知道現在網絡營銷已經成為很多經銷商集客的一個重要手段，您是怎么看待這個網絡營銷的？
章友進：網絡營銷也是我們現在的重點，我們現在將近40%的客源都是來自于網絡。對于銷售渠道來說，我們會加強網絡管理以及與垂直汽車網站合作，現在我們已經加入汽車之家的會員了，接下來我們會在線上線下深入合作，把客源及時有效地去跟進、管理，促進成交。
車評人：今天對話到此結束，非常感謝章總接受我們的對話，謝謝章總！
章友進：謝謝！
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