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2015廣州車展訪：洪榜集團(tuán)總經(jīng)理鄭輝雄
李永建-1
原創(chuàng) · 0瀏覽·2015-11-23 09:31
[汽車之家 人物對(duì)話] 在2015年廣州車展上，我們很榮幸邀請(qǐng)到了洪榜集團(tuán)執(zhí)行董事兼總經(jīng)理鄭輝雄，以下是對(duì)話實(shí)錄。
車評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好！今天我們很榮幸請(qǐng)到洪榜集團(tuán)執(zhí)行董事兼總經(jīng)理鄭輝雄先生，鄭總您好！
嘉賓：您好！
車評(píng)人：感謝您百忙之中接受汽車之家的對(duì)話，請(qǐng)先給我們介紹一下貴公司的情況。
嘉賓：很高興接受汽車之家的對(duì)話。廣州洪榜成立于2009年，經(jīng)過(guò)了五年的時(shí)間，我們從剛開(kāi)始只是代理重慶力帆汽車，目前我們?cè)黾恿艘恍┐砥放疲渲姓憬涝雌囄覀兪菑V東省總代理，華泰汽車我們剛剛作為廣州代理商，目前在廣州、清遠(yuǎn)和湛江地區(qū)擁有了4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)4S店，另外還有七八個(gè)直營(yíng)店，規(guī)模在慢慢擴(kuò)展。
車評(píng)人：據(jù)我了解，洪榜集團(tuán)應(yīng)該是廣州地區(qū)第一個(gè)經(jīng)營(yíng)力帆品牌的經(jīng)銷商，您覺(jué)得力帆品牌在這兩年的發(fā)展是比較好的，所以你們還有更多的實(shí)力拿更多的汽車品牌做代理。
嘉賓：洪榜的幾個(gè)股東一直以來(lái)都在做自主品牌，前期我們做職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候，我們還做過(guò)長(zhǎng)城，做過(guò)比亞迪，所以我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)自主品牌的感受和經(jīng)驗(yàn)是相對(duì)比較豐富的，我們一開(kāi)始就定位了集團(tuán)在自主品牌方面發(fā)力，畢竟也想為國(guó)內(nèi)自主品牌的發(fā)展做一個(gè)貢獻(xiàn)吧，如果說(shuō)大家都不做自主品牌的代理了，可能國(guó)內(nèi)自主品牌的發(fā)展就受到一定的限制，所以我們從力帆開(kāi)始一直在做，包括現(xiàn)在的永源，包括現(xiàn)在的華泰，也都是在做自主品牌的代理。
車評(píng)人：這次廣州車展上，貴集團(tuán)有哪些車型帶到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參展呢？
嘉賓：我們代理的兩個(gè)品牌，一個(gè)是力帆，一個(gè)是華泰，力帆在3.2館，華泰在1.2館，這次車展的規(guī)模挺大的，其中力帆有600多平方米，華泰也有50多平方米。
車評(píng)人：這些品牌里面有哪些車型比較熱銷？
嘉賓：力帆目前有幾款車還是賣得比較好的，一款是X60，另外一款是上市不久的820，這兩款車目前可以說(shuō)是力帆的拳頭產(chǎn)品，也在力帆體系當(dāng)中屬于高端一點(diǎn)的產(chǎn)品。
車評(píng)人：這兩款車型分別針對(duì)怎樣的消費(fèi)者呢？
嘉賓：整個(gè)品牌的定位來(lái)說(shuō)，這兩款車是屬于高端的。X60主要是SUV，820主要是偏商務(wù)一點(diǎn)的轎車，而且國(guó)內(nèi)有好幾個(gè)國(guó)家都把它作為領(lǐng)事館的用車，820也是非常時(shí)尚、大方的一款車。
車評(píng)人：2015年截至到目前為止，貴集團(tuán)的銷量情況如何呢？
嘉賓：銷售的情況今年并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，可能今年整體經(jīng)濟(jì)會(huì)有一點(diǎn)回落吧，反映到我們的銷售數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，對(duì)我們年初制定的目標(biāo)還是有一定的距離，我們大概只完成了80%左右。
車評(píng)人：其實(shí)還有兩個(gè)月的時(shí)間，全年完成目標(biāo)應(yīng)該還是可以的吧，壓力不算很大。
嘉賓：這個(gè)要團(tuán)隊(duì)努一點(diǎn)力，11月、12月應(yīng)該還是有一點(diǎn)機(jī)會(huì)。
車評(píng)人：您對(duì)明年的車市有怎樣的規(guī)劃呢？
嘉賓：明年我們公司代理的幾個(gè)品牌整體來(lái)說(shuō)我們還是比較有信心的。一方面我們自主品牌代理的車型隨著新車型的推出越來(lái)越適合市場(chǎng)，力帆除了現(xiàn)在非常熱銷的X60和820之外，我們還要推一個(gè)更大型一點(diǎn)的SUV，內(nèi)部叫X80，具體可能到時(shí)候再正式公布。這是一個(gè)7座的大型SUV。除此之外，還有小型一點(diǎn)的SUV，目前力帆研發(fā)兩款小一點(diǎn)的7座SUV，隨著“二胎”政策，可能家庭人口會(huì)越來(lái)越多，5座汽車可能不一定夠用，我們也比較期待這兩款車。
車評(píng)人：目前網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為一個(gè)4S店集客和提升銷量的的一個(gè)重要渠道，貴店有沒(méi)有統(tǒng)計(jì)過(guò)在你們店里面來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的銷量占總體銷量的比例是多少呢？
嘉賓：這個(gè)其實(shí)我們都很關(guān)注。網(wǎng)銷我們專門有一個(gè)網(wǎng)銷部，網(wǎng)銷部今年的表現(xiàn)還不錯(cuò)，一方面是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力和付出，另一方面整個(gè)氛圍以及銷售的習(xí)慣，客戶買車的時(shí)候也會(huì)先在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行一些了解，所以我們網(wǎng)銷加大宣傳，加大線上集客之后，效果還是不錯(cuò)的，整個(gè)比例我們沒(méi)有具體統(tǒng)計(jì)，但是按照之前幾個(gè)月的氛圍，也可以占到三分之一。
車評(píng)人：您覺(jué)得現(xiàn)在這種銷售模式的情況下，跟一個(gè)成熟的垂直網(wǎng)站合作好，還是自己4S店搭建一個(gè)網(wǎng)銷平臺(tái)會(huì)比較好一點(diǎn)？
嘉賓：這一點(diǎn)我覺(jué)得應(yīng)該是雙管齊下。比如說(shuō)汽車之家這樣的專業(yè)汽車平臺(tái)，客戶關(guān)注度非常高，所以我們也很愿意跟你們進(jìn)行這種合作宣傳。當(dāng)然除了品牌的宣傳之外，可能也會(huì)介入到地區(qū)經(jīng)銷商的推廣。我們現(xiàn)在代理基本上都是有區(qū)域性的，我們除了要在你們這樣的專業(yè)平臺(tái)合作之外，我們也會(huì)選擇建立平臺(tái)。
車評(píng)人：雙管齊下比單一靠一個(gè)合作伙伴可能更好一些。
嘉賓：應(yīng)該是。
車評(píng)人：洪榜集團(tuán)在服務(wù)方面有什么優(yōu)勢(shì)呢？
嘉賓：我們洪榜旗下有4家標(biāo)準(zhǔn)4S店，廣州地區(qū)我們的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)還是比較全的，基本上可以滿足到目前力帆品牌在廣州的服務(wù)需求，而且我們今年年初也提出要強(qiáng)化售后服務(wù)的提升，經(jīng)過(guò)將近大半年的運(yùn)作，目前客戶滿意度不斷在提高，整個(gè)廣東區(qū)域來(lái)說(shuō)，我們系統(tǒng)內(nèi)還是排在…第一、第二名的。
車評(píng)人：未來(lái)三五年時(shí)間內(nèi)，洪榜集團(tuán)有什么樣的規(guī)劃可以跟我們分享一下？
嘉賓：這個(gè)規(guī)劃確實(shí)比較大，因?yàn)槲覀兘?jīng)過(guò)了第一個(gè)五年的發(fā)展，記得我們剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們幾個(gè)有點(diǎn)朝氣、有點(diǎn)理想的團(tuán)隊(duì)組合在一起，第一個(gè)五年規(guī)劃我們提了一個(gè)口號(hào)，我們叫“激情超越夢(mèng)想，實(shí)干共創(chuàng)財(cái)富”，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候大家都沒(méi)錢，就希望一起用激情和實(shí)干來(lái)創(chuàng)造財(cái)富，把我們這個(gè)平臺(tái)打造得更好。第一個(gè)五年可以說(shuō)我們達(dá)到了我們的預(yù)期，把我們這個(gè)平臺(tái)在優(yōu)勢(shì)，把第一個(gè)五年的財(cái)富基本上又重新投入到這個(gè)平臺(tái)里面來(lái)，讓這個(gè)平臺(tái)更加強(qiáng)大。第二個(gè)五年規(guī)劃，接下來(lái)的五年我們的整個(gè)口號(hào)調(diào)整了一個(gè)字，共創(chuàng)財(cái)富變成共享財(cái)富，這也是企業(yè)對(duì)我們員工的一個(gè)承諾，所以第二個(gè)五年規(guī)劃是“激情超越夢(mèng)想，實(shí)干共享財(cái)富”，希望大家能夠在這個(gè)平臺(tái)當(dāng)中一起來(lái)創(chuàng)造財(cái)富，第二個(gè)五年我們一起來(lái)分享財(cái)富。我們啟動(dòng)了一個(gè)內(nèi)部人才的培訓(xùn)計(jì)劃，把這個(gè)平臺(tái)做好以后吸引人才，然后培養(yǎng)人才，讓他的戰(zhàn)斗力更強(qiáng)。人才能力上來(lái)以后，我們會(huì)相應(yīng)提升他們的歸屬感。第三步我們可能就要要留住人才。留住人才的方式、方法當(dāng)然有很多，對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們會(huì)讓員工快速地成為我們的股東，這是我們的一個(gè)理念，也是彰顯了我們“共享財(cái)富”的這樣一個(gè)理念。近期五年內(nèi)我們會(huì)有規(guī)劃，建店的速度會(huì)比較快，每一個(gè)店建起來(lái)我們都會(huì)把中高管發(fā)展作為我們的股東，一起來(lái)把洪榜集團(tuán)共同做大做好。
車評(píng)人：今天對(duì)話到此結(jié)束，謝謝！
嘉賓：謝謝！
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