[汽車之家 對(duì)話] 在2013年廣州車展上，來自路豹路虎捷豹店總經(jīng)理陳曉波先生接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。
汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車展現(xiàn)場(chǎng)，今天我們汽車之家的對(duì)話間來了一位貴賓，他就是路豹路虎捷豹店總經(jīng)理陳曉波先生。陳總您好！
陳曉波：您好！
汽車之家：感謝您在百忙之中抽空接受我們的對(duì)話，首先請(qǐng)您介紹一下貴店的情況。
陳曉波：廣州路豹是去年12月23號(hào)開業(yè)的，我們是廣州第五家捷豹路虎店，提到我們公司肯定要提一下集團(tuán)，我們隸屬于深圳佳鴻，目前是以豪華和超豪華品牌為主。
汽車之家：本次車展貴公司為咱們帶來哪幾款車型？
陳曉波：車型不是我們帶過來的，其實(shí)是廠家?guī)н^來的。
汽車之家：您們?cè)谲囌沟臅r(shí)候有協(xié)助廠家舉辦今年的車展活動(dòng)嗎？
陳曉波：有，今年的新車型還是比較豐富的，明年和后年應(yīng)該會(huì)給車主帶來更刺激的感受，在展臺(tái)上可以看到捷豹新出的SUV，以后會(huì)出緊湊型的發(fā)現(xiàn)，包括極光出了14款的極光，整個(gè)產(chǎn)品線一直在豐富。
汽車之家：據(jù)我所知攬勝長(zhǎng)軸距版今年也來了，您能介紹一下這款車和您是怎么看待這款車以后的發(fā)展嗎？
陳曉波：攬勝加長(zhǎng)版是針對(duì)特定的客戶群體開發(fā)的一款車型，本身對(duì)于攬勝來講，這個(gè)群體是比較特殊的，我們同行私下里聊天的時(shí)候，這種屬于對(duì)路虎喜歡的人就喜歡的要命，不喜歡的人，你送給他，他也不會(huì)要的那種。
汽車之家：目前貴公司最主銷的車型有哪幾款？
陳曉波：量最大的肯定是捷豹。
汽車之家：能透露一下今年的銷量比例和成績(jī)能讓您滿意嗎？
陳曉波：廣州限購(gòu)以后，對(duì)豪車的影響不是很大，在我們店里，整個(gè)廠家的任務(wù)完成是沒有問題的，整個(gè)大的環(huán)境，豪車的增長(zhǎng)是13%—15%，這個(gè)肯定是可以維護(hù)的，是沒問題的。我們對(duì)明年的市場(chǎng)來看，期望還是比較高的，我們希望明年的增長(zhǎng)量能達(dá)到20%以上，這是我們自己的要求。
汽車之家：看來陳總還是挺滿意現(xiàn)在的銷量。
陳曉波：現(xiàn)在的銷量不滿意，現(xiàn)在的銷量滿意的話我們對(duì)明年增長(zhǎng)的期望就不會(huì)那么大了。
汽車之家：您們有明年的推廣計(jì)劃嗎？
陳曉波：新有的車型肯定不會(huì)放棄，明年還有很多新車型，也是我們銷量構(gòu)成的一大部分，本身我們自己的推廣之外，目前是以嶄新的形式在運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槊髂晡覀兊?S店可以投入運(yùn)營(yíng)，這塊對(duì)我們的促進(jìn)應(yīng)該比較大。
汽車之家：今年國(guó)家頒布了三包政策，您是怎么看待三包政策？貴公司有針對(duì)措施嗎？
陳曉波：三包政策對(duì)經(jīng)銷商來講，沒有必要刻意針對(duì)它進(jìn)行相應(yīng)應(yīng)對(duì)的方案，對(duì)于經(jīng)銷商來講，這個(gè)政策對(duì)我們是一種保護(hù)，以前客戶鬧事的時(shí)候我們不知道怎么去應(yīng)對(duì)客戶無理的取鬧，大部分情況客戶是因?yàn)椴欢鸥?jīng)銷商鬧，現(xiàn)在法律法規(guī)定出來了，有條條框框在那里，對(duì)我們是一種保護(hù)，而不是傷害。
汽車之家：今年汽車之家舉辦了雙十一購(gòu)車節(jié)，意味著汽車市場(chǎng)會(huì)走向電商化，您是怎么看待汽車市場(chǎng)走向電商化的？
陳曉波：電商在2010年左右的時(shí)候，很多品牌已經(jīng)在做了，Smart、北京現(xiàn)代，都已經(jīng)在做了，目前電商對(duì)于快速消費(fèi)品來講，成果是比較明顯的，但汽車是比較特殊的商品，它的價(jià)值相對(duì)來講是比較高的，消費(fèi)者能不能放心實(shí)體沒有看到，就在網(wǎng)上交車款，以后發(fā)展到一定方向，有可能在網(wǎng)上把車型價(jià)格談好以后，消費(fèi)者去到實(shí)體店里面實(shí)際看到車，才會(huì)刷卡提車。
汽車之家：據(jù)我了解2013年廣州市場(chǎng)出現(xiàn)很多豪華品牌經(jīng)銷商，您覺得路豹捷豹路虎店有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
陳曉波：捷豹路虎的競(jìng)爭(zhēng)沒有明顯，就路虎來講，在SUV領(lǐng)域，沒有人能超越它，這是我們很有信心的一個(gè)方面。捷豹目前在中國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)是越來越好的，因?yàn)榻衲杲荼谥袊?guó)市場(chǎng)已經(jīng)排到全球第二，整個(gè)是上升趨勢(shì)，經(jīng)銷商包括廠家一直在主推這塊，我們也希望把捷豹這個(gè)老品牌的活力重新釋放出來，因?yàn)榻荼膹V告里面是“無可復(fù)制的生命力”。
汽車之家：感謝陳總剛才的分享，今天的對(duì)話到此結(jié)束，再一次感謝陳總的到來。
陳曉波：謝謝！
