[汽車之家 對話] 在2013年廣州車展上，來自廣州慶獅汽車服務有限公司副總經(jīng)理周勝昔先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對話。
汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車展現(xiàn)場，今天來到我們對話間的是慶獅汽車服務有限公司周總。周總您好！
周勝昔：大家好！
汽車之家：首先請周總給大家介紹一下貴店的情況。
周勝昔：我們慶獅公司是進口標致汽車廣東的經(jīng)銷商，我們銷售的主要車型就是進口標致汽車，我們很誠心的想為廣大消費者提供一種滿意的服務，并且提供一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
汽車之家：這次咱們進口標致這邊在車展上帶來哪些車型？
周勝昔：我們有一款城市SUV 4008，還有一款敞蓬跑車，308CC，還有一款運動型轎車，也是跑車系列的RCZ，主要是這三款車，這也是目前我們店銷售的產(chǎn)品。
汽車之家：4008的市場定位和面向的消費群體主要是哪些？
周勝昔：在這個地方我想跟大家強調(diào)一下，我們的4008是法國標致公司原廠的產(chǎn)品，這款車的性價比還是比較高的。當然了，作為法國車，肯定有歐系車的特點，安全性、技術(shù)比較先進，這些特別都具備，同時我要說到價格問題，因為現(xiàn)在有的時候車還是要看價格，我們的價格從19.98萬開始到27.98萬，這幾乎和目前國內(nèi)一些比較強勢的合資品牌價格是比較接近的，性價比比較高，而且有我們自己的市占率，這是我們主打的一款車型，當然外型也非常漂亮，非常盼望大家能到進口標致展臺上看一看。
汽車之家：咱們進口標致這邊有沒有針對這次車展推出一些特別的優(yōu)惠政策？
周勝昔：我們對車展也非常重視，主打車型4008為了迎接車展，大概綜合優(yōu)惠超過2萬元，綜合優(yōu)惠里面可能有禮包的形式、現(xiàn)金折讓的形式，但是我們的優(yōu)惠價格是超過2萬元。另外，我們有一款RCZ跑車，也就是運動型轎車，這款車的優(yōu)惠是比較大的，現(xiàn)場訂車優(yōu)惠4萬元以上。
汽車之家：這個優(yōu)惠還是很有吸引力的。
周勝昔：對。
汽車之家：今年到目前為止，貴店的銷售情況完成的怎么樣？
周勝昔：現(xiàn)在廣州已經(jīng)限購了，大家都非常清楚，我們感覺到可能對于進口車受的影響不是很大，當然這是我個人的看法，根據(jù)月份的進展，因為我們的任務要分解到每個月，截止到這個月，根據(jù)我們自己的記錄，按照月的進度，已經(jīng)完成了標致中國公司給我們的銷售任務，當然我們還有不足的地方，還有不滿意的地方，但是總體來說在限購的前提條件下，對進口標致汽車的銷量沒有太大的影響，影響肯定是有的，但是影響不是太大。
汽車之家：也就是說今年的車市還是在您預期之內(nèi)的。
周勝昔：可以這樣說。
汽車之家：在10月1號的時候我們國家實施三包政策，針對售后這一塊的，咱們店有沒有針對三包政策在售后服務上作出一些調(diào)整？
周勝昔：10月1號新的三包政策出臺以后，標致中國公司作為我們廣州進口汽車的經(jīng)銷商，嚴格執(zhí)行國家的相關(guān)規(guī)定，既然是法規(guī)的東西，就嚴格去執(zhí)行，這個我們都可以做到。
汽車之家：汽車之家雙十一的時候舉辦了購車節(jié)，也取得了非常不錯的效果，當天就賣了1.7萬多臺，您對汽車電商是怎么看的？
周勝昔：現(xiàn)在在汽車4S店都發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的現(xiàn)象，現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡推廣和汽車4S店的網(wǎng)絡營銷甚至近兩三年已經(jīng)成為汽車品牌推廣的一個重要的方法，在前幾年，可能技術(shù)的媒體形式，比如硬廣、報紙、電臺、電視這種形式的效果比較好，但是近兩三年發(fā)生了很大的變化，4S店重要的集客渠道通過網(wǎng)絡宣傳甚至是網(wǎng)絡營銷來形成，這點我是深有體會，尤其是對于我們進口標致這樣的4S店，因為我們的區(qū)域比較大，比如說我們的銷售區(qū)域可以覆蓋整個廣東省，甚至包括湖南、江西等一些臨近的省份，我們的車也可以賣到這些地方去，因為我們的區(qū)域很大，如果單憑在店內(nèi)的自然來店或者通過其他的廣告宣傳，沒有網(wǎng)絡推廣的效果好，因為互聯(lián)網(wǎng)的推廣效果，它的特點就是覆蓋的面積廣，而且現(xiàn)在幾乎買車的人恐怕不光要到各個品牌去看，第一件做的事情就是到網(wǎng)上去看一看，這個效果是非常好的，我可以明確的說，我是這樣判斷的，網(wǎng)絡營銷或者汽車4S店的網(wǎng)絡推廣工作應該以后是我們市場推廣工作當中的重中之重，這種形式對店里的集客效果也是非常好的。
汽車之家：事實上咱們店還是利用好目前新的方法，變成自己店的優(yōu)勢。
周勝昔：是這樣的。
汽車之家：您認為未來營銷上除了現(xiàn)有的經(jīng)營模式之外，還可以在哪些項目上突破一下？現(xiàn)有的模式主要是新車銷售，其他店還會涉及二手車和租賃業(yè)務，您認為咱們店還可以在哪些項目上突破一下？
周勝昔：在近兩三年，作為汽車4S店，已經(jīng)不簡單的是一種汽車銷售了，包括它的銷售模式也在改變，比如說開始涉及到租賃領域，二手車置換，以舊換新，可能對店內(nèi)整車銷售的增長是一種保證，但是針對于廣州市場，目前已經(jīng)限購了，可以說增長的幅度不可能無限期增長，我指的是新車銷售，但是這些4S店要生存下去，可能就要有一些工作重點甚至包括一些盈利的重點逐漸的轉(zhuǎn)移，可能要向售后轉(zhuǎn)移，甚至要想一些汽車后市場進行轉(zhuǎn)移，比如說汽車精品、汽車美容、汽車改裝，可能以前的時候都是局限在單一品牌，就是我們所經(jīng)營的品牌，但是汽車4S店為了能有更好的發(fā)展，可能涉及到我剛才說的業(yè)務，不僅僅涉及到自己品牌的車輛，可能社會上跑的各種車輛都會涉及到去加裝精品、美容，比如像封釉、洗車和汽車改裝，這應該是發(fā)展方向，可能也是4S店以后其中一個出路，不是簡單一種單一品牌。
汽車之家：這種業(yè)務的延伸。
周勝昔：對，應該是這樣的。
汽車之家：今天非常感謝周總接受我們的對話，也祝愿廣東慶獅的銷量越來越好，發(fā)展勢頭越來越猛，非常感謝周總！
周勝昔：謝謝！
