[汽車之家 對(duì)話] 在2013廣州國(guó)際車展上，來(lái)自廣州安迪嘉汽車銷售有限公司總經(jīng)理李斌先生接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。
汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州國(guó)際車展的現(xiàn)場(chǎng)！今天我們汽車之家對(duì)話間來(lái)了一位貴賓，他就是坐在我旁邊的廣州安迪嘉汽車銷售有限公司總經(jīng)理李斌先生，李總您好！
李斌：您好！
汽車之家：感謝您在百忙之中來(lái)到汽車之家對(duì)話間接受我們的對(duì)話。首先請(qǐng)您介紹廣州安迪嘉的一些情況吧！
李斌：我們廣州安迪嘉現(xiàn)在有兩個(gè)品牌，一個(gè)是比亞迪，一個(gè)是北京汽車。比亞迪位于賽馬場(chǎng)汽車城，北京汽車位于白云區(qū)黃石東路。現(xiàn)在我們公司主要核心業(yè)務(wù)是北京汽車這一塊，因?yàn)槲覀儽本┢囋趶V州是獨(dú)家經(jīng)銷商，今后北京汽車將是我們的核心業(yè)務(wù)。
汽車之家：剛才您提到北京汽車在廣州地區(qū)你們是獨(dú)家經(jīng)銷商，那意味著你們肩負(fù)著北京汽車在廣州市場(chǎng)提升形象的任務(wù)了。
李斌：對(duì)。
汽車之家：您覺得北京汽車在廣州市場(chǎng)相對(duì)于其他品牌有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？
李斌：北汽集團(tuán)是我國(guó)第四大汽車集團(tuán)，它的技術(shù)沉淀是非常深厚的。北汽集團(tuán)下面有大家比較熟悉的北京現(xiàn)代、北京奔馳，它的技術(shù)沉淀是非常深厚的，同時(shí)資金實(shí)力也非常雄厚，它致力于打造一個(gè)高品質(zhì)的民族品牌，所以每一款車在品質(zhì)上與同類民族品牌相比都是排名前列的。
汽車之家：今年廣州車展北京汽車為我們帶來(lái)了哪幾款車？
李斌：主要車型有兩款，一個(gè)是E系列，一個(gè)是紳寶。E系列是一款A(yù)級(jí)轎車，紳寶是一款B級(jí)車，屬于一款高品質(zhì)的中高端轎車。
汽車之家：在您看來(lái)，北京汽車專門針對(duì)的客戶群有哪些？
李斌：主要客戶群有兩塊，第一塊是城市白領(lǐng)階層，第二塊是小業(yè)主，這主要是指出我們的E系列；而紳寶主要針對(duì)一些愛玩車的人群，特別喜歡高性能轎車的人群。因?yàn)榧潓毷腔?a class="ShuKeyWordLink" target="_blank">薩博的血統(tǒng)，在性能上偏重于運(yùn)動(dòng)，同時(shí)又偏重于商務(wù)，對(duì)于一些喜歡的人以及對(duì)車有很深厚了解的，特別是喜歡薩博的人，因?yàn)樗_博在我們整個(gè)華南區(qū)知名度還是比較高的，這一塊的用戶都會(huì)比較喜歡。
汽車之家：據(jù)我了解，每年車展上都會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，今年北京汽車有嗎？
李斌：有的。我們是北汽在廣州地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷商，可以說(shuō)廠商聯(lián)合，在促銷力度非常大。一個(gè)是給出了5000元的優(yōu)惠，再加上3000元的惠民政策，雖然國(guó)家的惠民政策已經(jīng)取消了，但我們廠商聯(lián)合還是給了客戶一個(gè)補(bǔ)貼，總共達(dá)到了8000的優(yōu)惠。除了8000優(yōu)惠之外還有一個(gè)5000元的大禮包。除此以外，如果您有二手車置換，我們還會(huì)給一個(gè)2000元的補(bǔ)貼。前后加起來(lái)有10000元的現(xiàn)金優(yōu)惠加5000元的禮包。紳寶的優(yōu)惠也很大，一個(gè)是7000元的全保，加上一個(gè)價(jià)值2.1萬(wàn)的鉆石卡，再加上一個(gè)1.5萬(wàn)的二手車置換，前后加起來(lái)有將近30000元的優(yōu)惠，所以這個(gè)優(yōu)惠的幅度還是非常大。
汽車之家：聽了李總的詳細(xì)介紹，優(yōu)惠還是挺吸引人的。剛才我們聊完了車展的情況，下面想請(qǐng)李總跟我們聊一聊廣州安迪嘉汽車，您覺得廣州安迪嘉在廣州那么多的經(jīng)銷商里，它的優(yōu)勢(shì)在哪里？
李斌：首先一個(gè)是品牌，北汽我們是獨(dú)家經(jīng)銷商，這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。第二我們安迪嘉從業(yè)團(tuán)隊(duì)都有比較長(zhǎng)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從我們的董事會(huì)層面到總經(jīng)理、銷售經(jīng)理層面，都有很深厚的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這一塊我敢說(shuō)我們的專業(yè)程度是非常高的，這是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
汽車之家：廣州安迪嘉在新車銷售和新車租賃這幾大板塊中，最看重的是哪一個(gè)板塊？
李斌：還是新車銷售。
汽車之家：我們有哪些比較有特色的地方嗎？
李斌：新車這一塊我們金融服務(wù)方面做得比較好，比如零首付、按揭等，都有很大的優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)于我們廣州的一些小業(yè)主，他們資金可能比較緊張，對(duì)資金占用比較敏感，這一塊我們給他們提供了便利，包括零首付和按揭，而且我們這邊的通過(guò)率也非常高，這也是我們一個(gè)比較大的優(yōu)勢(shì)。
汽車之家：廣州“限購(gòu)”已經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間了，現(xiàn)在差不多2013年的年底了，你們的銷售任務(wù)完成了嗎？
李斌：北汽這一塊的銷售任務(wù)已經(jīng)完成了，我們一開始對(duì)北汽這個(gè)品牌還是比較謹(jǐn)慎，定的任務(wù)還是比較適中。可是我們發(fā)現(xiàn)自從我們6月份經(jīng)營(yíng)北汽以來(lái)，整個(gè)接受程度還是比較高，從6月份開始第一個(gè)月賣了7臺(tái)，到上個(gè)月已經(jīng)賣了50臺(tái)，所以很感謝廣州的客戶對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)可。
汽車之家：剛才我們聊到了廣州市場(chǎng)，其實(shí)您是怎么看待2013年的廣州市場(chǎng)？
李斌：2013年我覺得還是一個(gè)小幅增長(zhǎng)吧，廣州汽車市場(chǎng)經(jīng)過(guò)前幾年井噴式的發(fā)展，今后整個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)比較理性，國(guó)家的支持也應(yīng)該不會(huì)再出現(xiàn)惠民政策這種大支持，從明年開始甚至說(shuō)很長(zhǎng)一段時(shí)間都是一個(gè)平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
汽車之家：您對(duì)明年有信心嗎？您們有銷售計(jì)劃嗎？
李斌：很有信心。
汽車之家：銷售計(jì)劃呢？
李斌：銷售這一塊明年我們北汽準(zhǔn)備再增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，計(jì)劃在番禺、增城、從化把網(wǎng)點(diǎn)鋪起來(lái)，然后把我們宣傳力度增大，服務(wù)品質(zhì)再提升，明年我們的計(jì)劃是一個(gè)月銷平均數(shù)量達(dá)到80臺(tái)到90臺(tái)的區(qū)間。
汽車之家：今年汽車之家做了一個(gè)嘗試，做了一個(gè)“雙十一”購(gòu)車節(jié)，據(jù)我了解你們也加入到了我們的陣容當(dāng)中，您是怎么看待汽車市場(chǎng)走向電商化的？
李斌：“雙十一”整個(gè)北汽品牌賣了1600多臺(tái)車，在單品牌里面是排名第一，當(dāng)然這個(gè)成績(jī)的取得和我們大力度的促銷政策是有關(guān)系的。電商化我覺得一個(gè)趨勢(shì)，不可避免，現(xiàn)在行行業(yè)業(yè)方方面面基本上都跟互聯(lián)網(wǎng)觸電了，確實(shí)離不開。我認(rèn)為這兩年可能還是傳統(tǒng)形式，店面展示銷售，可是今后應(yīng)該會(huì)是另外一種方式，這是一個(gè)趨勢(shì)。
汽車之家：汽車之家明年繼續(xù)舉辦同樣的活動(dòng)，你們會(huì)繼續(xù)參加嗎？
李斌：肯定會(huì)繼續(xù)參加。
汽車之家：感謝李總的支持，今天的對(duì)話到此結(jié)束，再一次感謝李總的到來(lái)，謝謝！
李斌：謝謝！
