[汽車之家 對話] 在2013廣州車展上，來自廣州鑫灣汽車銷售有限公司總經理周鵬毅先生接受了汽車之家的現場對話
汽車之家：各位網友大家好！這里是2013廣州車展現場，今天來到我們對話間的是廣州鑫灣汽車銷售有限公司總經理周鵬毅。周總你好！
周鵬毅：你好！大家好！
汽車之家：歡迎您百忙之中接受汽車之家的對話，首先請您簡單介紹一下貴店的情況。
周鵬毅：大家好！廣州鑫灣是廣州區域比亞迪在白云區唯一一家4S經銷商，我們店原來的位置是在廣園中路，為了進一步拓展店里面的規模，考慮到廣大的車友購車的方便快捷，我們10月1號把店搬到了白云大道北東平北路，這個地方交通便捷，而且在汽車商圈之內，肯定是為廣大車友提供更好的購車平臺。
汽車之家：咱們知道鑫灣之前是屬于比亞迪旗下的A2網，現在叫藍網，藍網主要是銷售哪些車型？
周鵬毅：我們藍網車型主要是M6，M6是一款MPV車型，七座商務車，還有G6，這是比亞迪打造的B級車型，G6主要的亮點是搭載1.5T發動機，同時它的配置是非常驚人的，包括環繞立體聲，導航，360度全景都可以實現。
汽車之家：這兩款車型應該說是鑫灣的走量車型。
周鵬毅：對，還有另外一款值得大家期待的是比亞迪剛剛上市的“秦”，它搭載的也是1.5升發動機，百公里加速僅為5.9秒，工信部給到的綜合油耗是百公里僅為2升，這款車是廣大車友期待的。
汽車之家：剛才提到M6、G6，主要購買的群體是哪些？
周鵬毅：M6是一款MPV車型，也就是說是商務車，我們的購買人群主要傾向于中小企業主，還有就是家庭用車，現在家庭的生活水平提高了，外出旅游什么的，一家老小都可以坐得下，而且有寬敞的后備廂空間，可以放很多行李，為大家出門旅游提供了更加方便快捷的工具。
汽車之家：這次廣州車展，貴店有沒有針對這兩款車型推出優惠政策？
周鵬毅：有，針對這兩款車型我們所推出的有很多種，比如現金優惠、購車送禮等，如果有意向，可以到我們店試乘試駕。
汽車之家：周總一開始提到咱們店今年搬到白云區，也算是新的開始，有沒有帶來一些新的優惠政策給到網友？
周鵬毅：有很多，我們現在針對于不同的購車群體，分別設置了不同的優惠套餐，這些套餐實際上也是充分考慮到廣大車友的切身需求出發的，比如說有的車友通過團購的形式過來，針對這些團購過來的客戶，我們首先會給很優惠的價格，再一個會配送很多精品，比如隨車的防爆膜、行李架、底盤防銹，包括其他的改裝件，都可以在原有打包價格的基礎上贈送給車友，目的是讓車友做好口碑效應，讓更多廣大車主享受到駕車樂趣。
汽車之家：我們知道比亞迪質保非常長。
周鵬毅：對，比亞迪推出四年10萬公里的質保承諾，也是基于比亞迪對自己的產品有充分質量方面的保證，也是像高端品牌質保的條件靠攏。所以，相信比亞迪，沒有錯！
汽車之家：三包政策的推出，針對咱們店來說，反而更有利。
周鵬毅：對，新的質保政策主要是站在消費者的角度，充分考慮到消費者用車的實際切身利益，我們也在第一時間內把新的三包政策告知給車友，讓他們知道自己享受的權利，而且我們經常開展課堂，利用這樣的形式向保有客戶、新老用戶講解新的三包政策，讓他們的權益得到充分的保障。
汽車之家：我們看到越來越多銷售形式出現，例如電商，汽車之家雙十一的時候舉辦了購車節，您對汽車市場電商化怎么看？
周鵬毅：首先我非常認可，而且高度認可汽車的電商銷售模式，因為現在網絡化已經開始普及，前兩天聽過一堂課，邏輯思維的老羅講過一句話，未來的經銷商如果不懂互聯網，就會死翹翹?，F在汽車之家給廣大汽車經銷商提供了這么一個好的電商平臺，我充分的認識到電商對于目前經銷商的重要性，它是必不可少的銷售工具，我們也是不斷的嘗試和汽車之家取得更進一步深入的合作，我們也希望能夠從汽車之家這個平臺上得到實惠。
汽車之家：我們知道這個模式之下，更多的網友是在網上看車、了解車，再到店里面，基本上溝通成本反而會越來越少。
周鵬毅：對，而且更加便捷。
汽車之家：您如何看待在這種模式下，經銷商應該在哪些方面做好呢？
周鵬毅：作為汽車之家能提供這樣的平臺是非常好的，對汽車經銷商來講，它就是一把利劍，就是一個很好的工具，好的武器在手，能不能充分利用好，就是經銷商自己所要考慮的問題，我覺得作為經銷商來講，我們要充分了解并掌握網絡后臺的功能和操作，我們也希望盡可能多參加汽車之家給我們舉辦的專業化、針對實操方面的培訓，讓我們的市場專員能夠更加熟練和更加專業的操作，使用好這個工具，我相信這幾個方面能夠達到的話，汽車之家能夠提供這個平臺，絕對能給廣大經銷商帶來更多更好的銷量。
汽車之家：感謝周總給我們這么多建議。
周鵬毅：不客氣，也期望和汽車之家取得更深入的合作。
汽車之家：您認為未來汽車經銷商在現有的經銷模式，新車銷售、二手車銷售、租賃，還有哪些可以突破？
周鵬毅：我認為目前也不是特別新潮，但是我們已經開始實踐的，不是租賃，而是以租代購，什么是以租代購？車主朋友看中了某一輛車，我們汽車經銷商幫助為客戶找另外一家汽車租賃公司，我把這個車賣給汽車租賃公司，汽車租賃公司和車主簽一個互相的租賃協議，他們之間有一個利益對等的關系，一方面我實現了車輛的銷售，另一方面車主朋友只需要以低廉的價格，就能享受到新車的使用權，不僅如此，我們也界定了車主和以租代購的租賃公司之間簽足夠兩年，可以半價購車，三年這個車可以無償給到車主，車主的切身利益來講，還是能得到很多實惠的，這是我們目前探索出來以租代購的銷售模式。
汽車之家：周總講的非常詳細，感謝周總今天接受我們的對話。
周鵬毅：非常感謝汽車之家。
