[汽車之家 對話] 在2013廣州車展車展上，來自廣州廣本喜龍店總經(jīng)理李媛女士接受了汽車之家的現(xiàn)場對話。
汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車展現(xiàn)場，今天來到我們對話間的是廣汽本田喜龍店的李媛女士。李總你好！
李 媛：你好！
汽車之家：首先歡迎您百忙之中接受汽車之家的對話，請您簡單跟大家介紹一下貴店的情況。
李 媛：廣汽本田喜龍專營店在廣州市荔灣區(qū)龍溪大道，臨近芳村車管所交易中心，地理位置非常優(yōu)越，交通也非常方便，附近有一個公交總站和廣佛地鐵站，我店的服務(wù)宗旨是致力為客戶打造從新車銷售到售后的維修保養(yǎng)一條龍服務(wù)，我們的經(jīng)營范圍包括廣汽本田全線車型的銷售、售后、汽車精品、二手車置換、保險以及尾氣治理，就是年審不合格車輛的治理等等。
汽車之家：我們知道在車展上的促銷一般都會比較給力，貴店有沒有針對這次車展推出一些？
李 媛：有的，今年是廣本喜龍店收獲的一年，剛好本季度也是我們沖刺2000臺年銷售的促銷月，在車展現(xiàn)場以及到12月31號截止，客戶到店訂車看車的客戶都可以享受車展同樣的優(yōu)惠。另外，我們還有一個額外贈送的年末沖量大禮包，同時還有一個年末大抽獎活動，最高可以贏取上萬元的獎品。同時，我們在年末還提供上牌無憂的車主幫助，可能大家都知道，在年末的時候上牌是很難排隊的，很多手續(xù)都非常麻煩，我們會幫客戶解決所有的購車問題，當(dāng)然還有更多的優(yōu)惠，大家也可以致電廣本喜龍?zhí)丶s店的服務(wù)熱線：81406838。
汽車之家：我們知道李總剛才說的優(yōu)惠政策很多，大家肯定對喜龍店比較熟悉，剛上市的第九代雅閣的銷量狀況怎么樣？
汽車之家：我記得第九代雅閣是9月10號正式上市，上市時間才短短兩個月，我們店的銷量已經(jīng)突破了100臺，接下來2.0排量和3.0排量在這段時間的陸續(xù)上市，我相信會給客戶帶來更多的驚喜，也會有更大的銷售熱潮。
汽車之家：今年廣本這邊除了第九代雅閣，凌派也是今年上市的，喜龍店這邊的反映情況給大家介紹一下。
李 媛：凌派是一款性價比非常高的，廣汽本田今年推出的全新車型，它上市的時間其實也才幾個月，每個月的銷量都在逐月遞升的狀態(tài)，到現(xiàn)在店里面基本是零庫存的，對于購買凌派的車主來說，應(yīng)該是一車難求的狀態(tài)，其實凌派的熱銷也帶動了全車系的銷售，相信接下來的勢頭會持續(xù)保持下去。
汽車之家：除了供貨問題，還有售后大家也非常重視，從10月1號開始，我們國家正式實施三包政策，貴店是如何給消費者提供服務(wù)的？
李 媛：汽車三包政策是在10月1號正式推出，這個政策其實對整個汽車行業(yè)的影響是全方位的，我們店也做好了準(zhǔn)備，無論從銷售、售后，包括維修崗位的人員，都做好了相關(guān)的培訓(xùn)工作，以確保三包政策的正式實行。我店從新車銷售開始到以后的維修保養(yǎng)，會給每一臺車建立一套完整的檔案，廠家這方面也有一些完善的保修政策支持，這塊也是給車主提供最好的品質(zhì)保證以及服務(wù)的保證。在這里，我也想建議廣大車主朋友，要想用車無憂，盡量還是選擇正規(guī)的4S店進行維修保養(yǎng)，如果車主朋友有用車方面的問題需要幫助的話，也可以致電廣汽本田喜龍店的服務(wù)熱線，81406838，我們也將提供24小時的售后服務(wù)。
汽車之家：貴店今年的銷售情況是怎樣的？到目前為止，因為現(xiàn)在是11月份，今年完成的占比情況是怎樣的？
李 媛：廣本喜龍店到現(xiàn)在為止，1到10月份的銷量基本上已經(jīng)完成了全年的銷售計劃，其實1到10月份每個月的月達到率也超出了120，這個其實已經(jīng)超越了我年初對今年的銷售市場的預(yù)測，其實有了這樣的銷量，還有一方面有賴于廣汽本田今年推出的“二次騰飛”經(jīng)營理念，緊接著今年幾款新車的上市，其實都給我們帶來很大銷量上面的幫助，特別是全新車型凌派以及第九代雅閣的上市熱銷，更是為今年整個年度任務(wù)完成提供了非常大的貢獻。展望2014年，隨著廣汽本田新車型的不斷推出，我相信銷售的勢頭將更加猛烈。
汽車之家：我們知道作為一家4S店，車主的活躍非常重要，因為他有可能介紹給朋友，貴店在售后維修方面有什么比較大的舉措？
李 媛：其實今年的廣州汽車市場在新車銷售來說已經(jīng)進入微增長的時代，各經(jīng)銷商也將汽車經(jīng)營的重心會轉(zhuǎn)向售后方面，在售后這一塊的競爭也會越來越激烈，各店也會想盡一切辦法盡可能的擴大自己的基本客戶，我店作為在龍溪板塊少數(shù)的4S店來說，已經(jīng)全面完成了對售后服務(wù)管理以及客戶滿意度、技術(shù)水平的全面提升，也得到了廣大客戶的肯定，我相信在這個基礎(chǔ)上，我們已經(jīng)不斷的成功提高了品牌客戶的滿意度以及品牌客戶的忠誠度。
汽車之家：我們汽車之家在雙十一的時候舉辦了瘋狂的購車節(jié)，也取得了非常不錯的銷量，大概一天就是1.7萬臺，您對汽車市場的電商化有什么看法？
李 媛：其實隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，再加上數(shù)字化營銷的趨勢，汽車的銷售也會像家電、服裝等等品牌一樣走向電商化的趨勢，畢竟更開放的市場、更透明的信息以及更小的交易成本是汽車電商化的動力。其實在這里，我也想做一個大膽的預(yù)測，在未來，線下的平臺將會承擔(dān)著消費者信息喜好的收集以及信息平臺的分析，包括前端的訂車，店內(nèi)將會承擔(dān)交車、品牌的提煉以及售后的服務(wù)這方面的工作，雖然汽車電商化在目前為止還有很多像渠道管控、利益分配以及支付原因，可能還有很多阻力和困難，其實電商化也經(jīng)過了十幾年的沉淀、發(fā)展到慢慢成熟，對廣大消費者也已經(jīng)逐漸接受了，汽車的電商化其實也是一個趨勢所在。
汽車之家：現(xiàn)在肯定有很多新的模式來沖擊以前傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，您認(rèn)為未來經(jīng)銷商在現(xiàn)有的經(jīng)營模式上，現(xiàn)在主要是新車、二手車、汽車租賃，未來您覺得還有哪些新的項目可以預(yù)期一下？
李 媛：其實自從廣州在去年限購以來，也曾經(jīng)讓我們感到有一些措手不及，有一些品牌的4S店甚至認(rèn)為可能經(jīng)營不下去，但是作為我們廣本喜龍店來說，已經(jīng)是一家成熟的4S店，也經(jīng)過了這幾年的磨煉，其實已經(jīng)具備了抵抗用外來政策方面以及環(huán)境方面的壓力，我們現(xiàn)在在積極開拓一些新的經(jīng)營方向，也都迅速將經(jīng)營的重心從賣車轉(zhuǎn)向售后服務(wù)的板塊，比如在會員、代辦以及美容方面也在尋求新的突破，我相信只要我們用心經(jīng)營，其實這些都會給我們帶來新的驚喜和挑戰(zhàn)。展望未來，我堅信只要我店能夠給客戶提供一些更多的創(chuàng)新服務(wù)，我相信我們一定能夠收獲更多，走的更遠。謝謝！
汽車之家：謝謝李總！今天的對話到此結(jié)束了，祝愿廣本喜龍店的銷量越來越好，謝謝您！
李 媛：謝謝！
