[汽車之家 對話] 在2013廣州車展車展上，來自廣州雷諾廣之諾店總經理梁建邦先生接受了汽車之家的現場對話。
汽車之家：各位網友大家好！這里是2013廣州車展的現場。今天汽車之家的對話間很榮幸請來了廣之諾的總經理梁建邦先生。梁總您好！
梁建邦：您好！各位網友大家好！
汽車之家：梁總，首先請您給我們介紹一下廣之諾店吧。
梁建邦：我們廣之諾店已經有很長的歷史，從08年開始一直到現在。我也是汽車之家的老顧客了，今年已經第7個年頭。我們現在的經營已經很穩定，4S店、衛星電、展廳都已經全部布局好，明年我們將陸續有一些大的動作，因為已經審批國產了，所以我們廣之諾對這一塊也比較重視，希望以后有好的發展吧。
汽車之家：您覺得廣之諾店有哪些地方是比較吸引人的？
梁建邦：因為我們一直以來都比較著重售后服務這一塊，售后服務這一塊可以說是我們的招牌，有很多外地的顧客都來我們這個老店維修保養，所以這是我們最重要的一個方面。
汽車之家：您覺得雷諾品牌在廣州發展情況怎么樣？您對它有什么期待嗎？
梁建邦：剛才已經說了，現在已經國產審批了，我們對它是充滿期待的，因為國產以后的量肯定很大，比現在翻一倍、兩倍，可能還不止。
汽車之家：您剛才講到雷諾國產化，能向我們都透露一下哪幾款車會國產嗎？
梁建邦：這個我們還沒定，我們是經銷商，這是廠家的事，他出什么我們就賣什么。
汽車之家：據我了解，每年廣州車展廣之諾店都會給雷諾品牌布展，展示一些車型，今年廣之諾店為本屆廣州車展在哪些方面下了功夫？
梁建邦：有的，廣州車展廣之諾已經做了幾年了，現在國內主銷品牌是越野車SUV，所以我們今年增多了一款2.0排量的SUV，就是科雷傲的“弟弟”，而且這款產品已經出來一個多月，現在銷量也不錯，全國都缺貨了。
汽車之家：您個人怎么看待廣州車展？
梁建邦：廣州車展今年各項工作做得比較精細，中高檔車型已經占領了主要的市場，低檔車已經不太熱銷，可能是因為限購的政策。
汽車之家：剛才您提到了這個“限購”政策，您是怎么看待“限購”政策的？
梁建邦：“限購”政策對我們沒有影響，因為我們這個品牌從很多方面來說都是屬于中高檔的，所以對我們這個品牌是不僅沒有影響，反而還有幫助。
汽車之家：您能介紹下有哪些方面的幫助嗎？
梁建邦：顧客購車的心理吧，他們都想一步到位，買一款好的車。今年車展也看到很多廠家都著重這一塊，所以中高檔車還是比較好，而且我們的價格和其他方面都比較迎合消費者的心理，這也是我們具有的一個特點。
汽車之家：每一年廣州車展經銷商都會推出一些優惠政策，我們廣之諾今年有嗎？
梁建邦：有，而且還比較大。2.0排量的沒有什么大的優惠，就是送幾千塊錢的精品，針對車展才有。2.5排量這一款雖然好賣，可是我們也有做促銷，我們做了很大的讓利，基本上現今優惠達到兩三萬，希望在車展期間沖一下量吧。
汽車之家：提到沖量的問題，我想問一下梁總，今年廣之諾完成了銷售任務嗎？
梁建邦：完成了，基本上10月份已經達到80%了，這兩個月如果不出意外的話，是沒問題的。
汽車之家：能向我們透露一下明年的銷售計劃嗎？
梁建邦：明年的銷量我們自己內部股東已經定了，起碼要增加80%以上的任務。
汽車之家：任務還是挺重的。2013年廣之諾店銷售最好的是哪一款車？
梁建邦：我們主銷的車不是很多，所以主要還是國內熱銷的SUV越野車。
汽車之家：今年11月1日汽車“三包”政策已經實施，廣之諾店是如何給消費者提供服務的呢？
梁建邦：這個“三包”政策對我們來說基本上沒有影響，而且我覺得要凈化一下汽車市場，國家有必要出臺這個政策，因為很多別的廠家和品牌做得不好就會影響質量，所以我覺得對于我們質量比較過硬的雷諾品牌來說是沒有影響的，而且廠家對我們的支持也比較大。在“三包”政策下很多零配件、工具都是指定在廠家拿的，所以廠家對這一方面很重視，雖然說沒有什么影響，但是還是做得比較到位。
汽車之家：您認為未來的汽車經銷商在現有的經營模式外，還會有哪些經營項目？
梁建邦：現在很多想不到的您們都想了，我們現在也在發展另外一個產業，就是汽車美容，在我們S4店必須要多做一個新的產業出來，這樣才能夠更有競爭力生存下去。
汽車之家：現在市場競爭越來越激烈，您們的營銷策略是如何制定的？您是如何看待網絡營銷的？
梁建邦：說到網絡營銷，我很感謝您們汽車之家，因為我跟您們合作的時間比較長了，09年開始一直到現在，而且在汽車之家這一塊我們得益很多，我覺得以后的消費也是在網絡產生的，光靠店面、賣場這種形式，一個是費用高，再一個商鋪也很難找，所以網絡營銷是一定會走下去的，而且要做大、做多一點?，F在我們專門成立了一個網絡組，專注于維護網絡這一塊，所以我們在汽車之家也得益很多，希望明年我們繼續有更深度的合作。
汽車之家：今年汽車之家舉辦了一個“雙十一”購車節，廣之諾明年打算參加我們這個活動嗎？
梁建邦：都會。現在我們基本上在網絡這一塊投入最大，所以汽車之家有什么網絡活動，只要對銷售有幫助的，我們都會投入。
汽車之家：最后請梁總再給我們簡單介紹一下廣之諾店。
梁建邦：廣之諾店現在已經有七年時間了，現在我們有一個4S店，一個衛星店，兩個展廳，而且已經比較完善，在廣州地區來說可以說是最完善的。
汽車之家：今天的對話到此結束，再一次感謝梁總的到來！
梁建邦：謝謝您，謝謝汽車之家。
