[汽車之家 人物對話] 在本屆深港澳車展的現場，汽車之家對深圳昊天林汽車副總經理甘偉同先生進行了對話，對話具體內容如下：
汽車之家：歡迎深圳昊天林汽車甘偉同副總經理來到汽車之家對話間接受我們的對話，甘總您好。首先問一下甘總，今年的深港澳車展，昊天林汽車帶來了哪些參展品牌呢？
甘偉同：我們一共有三個品牌參展：一個是深圳獨家代理的北京汽車的品牌，在1號館，整個深圳就我們一家。而且北京汽車對這次車展非常重視，所采用的展具也是非常好的。北京汽車也帶來比較新的產品，除了去年上市的E系列，這次還有E系列的三廂，還有一款B級車，這些產品是比較新的。第二個品牌是一汽-大眾，是在7號館。第三個品牌是北京現代。
汽車之家：據我們了解北京現代這個品牌是昊天林現在剛剛擁有的品牌，可以介紹一下這家店的一些情況嗎？
甘偉同：北京汽車昊天林店是剛剛授權的，我們是在松崗107國道那里，就在松崗人民醫院對面。我們的物業一共四層樓，是我們公司自己買下來的物業，我們未來會規劃成昊天林汽車城，目前一樓是一汽-大眾，二樓是北京現代，未來計劃三樓再增加一個品牌。
汽車之家：今年深港澳車展，昊天林有沒有給客戶帶來什么促銷政策呢？
甘偉同：應該說每屆車展應該都是一樣的，我們從2003年做一汽-大眾，到現在已經歷經10年了，總結以往的車展，這次有幾點體現，第一，價格上實實在在的優惠；第二，體現在精品，注重禮包的精品品牌和品質。所以，這次我們的策略是想做口碑，實實在在讓客戶買到放心、實用、可靠的東西，價格我們肯定是給一個靠譜的價格。
汽車之家：剛才甘總介紹了昊天林汽車在深圳已經成立10年了，我們相信這10年會有很多保有的客戶，在保有客戶這一塊，昊天林有沒有一些特殊的或者與眾不同的、差異化的服務呢？
甘偉同：我們昊天林以一汽-大眾為例，到現在10年了，有效保有客戶超過1萬。我們很早成立了昊天林汽車俱樂部，我們現在定期的每一個月組織至少兩次保有客戶的“汽車講堂”活動。有一些客戶對車很懂，有一些客戶不是特別懂，之前銷售顧問在客戶買車的時候給客戶介紹的很熱情，但是不全面，我們為了解決客戶在買到車之后比較實用的問題，我們每個月有至少舉辦兩次“汽車講堂”。另外，我們還組織大型年會，這些由我們自己來操作。
汽車之家：昊天林汽車的服務理念是什么呢？
甘偉同：因為我們是第一家做大眾的，所以我們推出的理念是“嚴謹就是關愛”，另外是做深圳的百年老店。我們公司基本上4S店物業都是自有購買的，都是70年產權，所以我們從物質條件上滿足了實現百年老店的硬件。
汽車之家：2013年的上半年昊天林汽車的業績怎么樣呢？
甘偉同：應該說2013年上半年同比2012年還是不錯的，以一汽-大眾品牌為例，一汽-大眾上半年實現了2000臺的銷售，2012年全年實現4000多臺銷售，主要發力在下半年，今年上半年的2000臺比去年上半年同期增長15%左右。我們進步非常快，從4月份開始，北京現代銷量快達到100臺的水平了。特別值得一提的是北京汽車，北京汽車是北汽集團下的一個品牌，很多客戶對這個品牌的了解不是特別清楚，我們現在在深圳的電視節目專場做這個介紹，所以現在客戶也比較清楚一些。北京汽車現在的銷量大概是100多臺，我要特別講一下，100多臺對于其他品牌來講可能不算什么，但是對于北京汽車目前只有E系列的情況來說，我們能賣到100多臺車，這是非常不錯的，而且也是非常驕人的。我們現在的銷量在全國北京汽車當中名列第四，前三名都是內地的大市場，是北京汽車扎根的地方。
汽車之家：甘總可以給我們分享一下昊天林汽車下半年在深圳汽車市場有什么新部署嗎？
甘偉同：我們在汽車戰略上喜歡穩扎穩打，我相信汽車之家也是，我們立足于做一個就要做好，把服務能力和服務水平做到名列前茅，所以今年在品牌上我們會有一些實際的動作，但是一切在計劃當中，不便于公開。從昊天林汽車的角度來講，我們肯定要擴展，擴展的步伐會采取穩扎穩打。另外，我們公司的特色是我們喜歡先買地后建店。
汽車之家：今天感謝甘總來到汽車之家對話間接受對話，我們也祝愿昊天林汽車越來越強大、越來越好。
