[汽車之家 人物對話] 在本屆深港澳車展的現(xiàn)場，汽車之家對江淮汽車乘用車公司多功能車營銷公司粵東片區(qū)經(jīng)理王輝先生進(jìn)行了對話，對話具體內(nèi)容如下：
汽車之家：首先很歡迎江淮汽車乘用車公司多功能車營銷公司粵東片區(qū)經(jīng)理王輝王總來到我們的汽車之家對話間接受我們的對話。王總您好。
王輝：你好，汽車之家的網(wǎng)友，大家好。
汽車之家：王總，能否給我們介紹一下此次深港澳車展江淮的參展車型情況是怎樣的？
王輝：往屆車展江淮對瑞風(fēng)的投入都是最大的，因?yàn)榻辞笆蠼?jīng)銷商我們深圳占了三個(gè)，并且我們深圳也只有三個(gè)，全部進(jìn)入江淮汽車的前十，所以乘用車這一塊投入最大。本次參展江淮是雙品牌戰(zhàn)略，我們馬上推出瑞風(fēng)M5和瑞風(fēng)S5的尊享版、S5的新銳版，包括瑞風(fēng)柴油車系列，在整個(gè)深圳市場已經(jīng)達(dá)到了60%左右的市場份額，成為促銷車型。深受租賃行業(yè)和電子行業(yè)的青睞。在深圳瑞風(fēng)銷售的車型當(dāng)中有兩個(gè)行業(yè)占據(jù)60%多的市場，一個(gè)是深圳的租賃，一個(gè)是深圳的電子行業(yè)，所以瑞風(fēng)在功能上滿足了一些訴求，所以在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地包括廣東的后起之秀東莞地區(qū)對瑞風(fēng)需求很大。
汽車之家：王總，請您給我們詳細(xì)說一下我們車型的亮點(diǎn)。
王輝：這次主要給大家?guī)淼氖?a class="ShuKeyWordLink" target="_blank">兩廂的瑞風(fēng)M5的自動擋車型，這個(gè)車型前年在上海車展跟大家見面以后，內(nèi)飾方面我們做了改進(jìn)，我們公司強(qiáng)調(diào)在汽車內(nèi)飾跟客戶接受的感知方面一定做精細(xì)、做漂亮、做美觀，商務(wù)氣息要比較濃。邀請各位用戶去看一下，可以自己感受一下，尤其是內(nèi)飾和外觀如果要用語言描述，我感覺都不能充分說明它的魅力所在。
另外一款瑞風(fēng)S5尊享版，我們汽車之家其中有一個(gè)版主就是我們?nèi)痫L(fēng)S5的。在性價(jià)比方面大家認(rèn)為帶了自動天窗，雙安全氣囊，同時(shí)兩側(cè)還增加了安全氣囊。本身這款車就有著ESC的配置和上坡輔助，現(xiàn)在又加上電動雨刮和倒車影像。另外，從做工方面和這款車的淵源上，這個(gè)外觀也是轎跑車的車身。這款車子也是我們江淮公司的第三工廠的第一款車，第三工廠投入的一款車。第三工廠又稱之為世界級的工廠，這個(gè)工廠囊括了世界上目前最先進(jìn)的工藝，它采用的工藝應(yīng)該是最先進(jìn)的，我們江淮對工藝的要求是在產(chǎn)品上有所體現(xiàn)的。3月19號在北京上市，到現(xiàn)在為止2個(gè)多月時(shí)間，目前銷量已經(jīng)在3000多臺左右，我相信這個(gè)月的銷量尤其在深圳和東莞市場，就是粵東區(qū)域的主要市場，這兩個(gè)市場所有乘用車的數(shù)量占據(jù)整個(gè)粵東市場的75%左右，比如說二八法則，粵東十個(gè)地級市，兩個(gè)地級市就占了75%左右的份額。深圳上市后第二個(gè)月銷量是70多臺，這個(gè)月的目標(biāo)是上100臺。目前乘用車進(jìn)入淡季，行業(yè)上講“6、7、8沒辦法”，我也想在別的品牌逐漸簫條的時(shí)候我們也是爭取有所增長。
汽車之家：剛才王總介紹這么多車型，今年的深港澳車展，江淮瑞風(fēng)會帶給網(wǎng)友怎樣的不一樣優(yōu)惠政策呢？
王輝：也是得到公司特批的，按照江淮的市場規(guī)則來說，江淮最注重在價(jià)格方面和區(qū)域方面的穩(wěn)定性，就是我們講的跨區(qū)域江淮是不會去的，一方面是其他競爭品牌帶來的壓力我們做出的促銷活動，還有經(jīng)銷商方面江淮也做出一些抉擇，就瑞風(fēng)S5來說，本身公司推出了兩成首付兩年免息的概念。另外，置換從5000塊錢商業(yè)險(xiǎn)，同時(shí)在車展現(xiàn)場如果能夠訂購這款車的話，我們還有6000元的大禮包，這6000元的禮包包括車輛的外觀亮化和左右腳踏的保險(xiǎn)杠，非常適合這款車子的配置，會送給大家。另外M5可以選擇，要么是我們?nèi)~送購置稅，另外客戶可以選擇三年十萬公里的保養(yǎng)，三年十萬公里我們經(jīng)常講的是保修，如果是保養(yǎng)的話，商務(wù)車使用頻率非常高，十萬公里按照五千公里保養(yǎng)一次，一次保養(yǎng)五六百塊錢也是一萬多塊錢的費(fèi)用。當(dāng)然瑞風(fēng)柴油車系列如果是2.8L柴油車，這次優(yōu)惠幅度也很大，8000元現(xiàn)金上也有送購置稅，同時(shí)享有一些其他優(yōu)惠。瑞風(fēng)的其他系列也有送購置稅的優(yōu)惠，但是不重復(fù)。
汽車之家：剛才說銷售前十的三家店都在這邊，我相信這邊瑞風(fēng)的保有量也是挺大的，在現(xiàn)在售后同質(zhì)化的嚴(yán)重下，江淮瑞風(fēng)會推出不一樣的售后服務(wù)嗎？
王輝：江淮對這方面非常重視，我們現(xiàn)在是一對一服務(wù)模式，我們同時(shí)有四季關(guān)懷活動，一對一活動要求每一個(gè)服務(wù)店對瑞風(fēng)客戶是一對一的對接，同時(shí)要一對一拜訪，客戶買了車之后我們及時(shí)告訴客戶購車和使用車的情況，詢問客戶使用車的情況。去年基本上做到深圳地區(qū)買了瑞風(fēng)車的客戶100%的回訪，當(dāng)然也有另外的情況，或者我們沒有辦法獲得他的聯(lián)系信息，或者買了車到外地使用的情況，其他的客戶基本上是一對一的服務(wù)到位。
汽車之家：想問一下王總，上半年的江淮瑞風(fēng)品牌在深圳的銷售情況是怎樣的呢？
王輝：其實(shí)我也比較滿意，因?yàn)閷ξ覀兊闹匾暎瑢ι钲谶@面的支持也很大，上個(gè)月我了解了一下，深圳三家店分別是全國的第一、第二、第三，單包括瑞風(fēng)單系，月銷量最多在150臺，最低在98臺，這三家店加起來每個(gè)月將近400臺。
汽車之家：王總怎么看下半年的深圳市場？下半年江淮瑞風(fēng)品牌會不會推出特色的營銷服務(wù)呢？
王輝：我比較看好，瑞風(fēng)S5上市時(shí)間不長，這次車展活動尊享版有所展示，下個(gè)月瑞風(fēng)S5的產(chǎn)品系統(tǒng)會新銳版、尊貴版和尊享版，如果實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的投入，這一塊是一個(gè)增量。本身像瑞風(fēng)經(jīng)典系列商務(wù)車這一塊的量隨著經(jīng)濟(jì)波動，在深圳這么多年非常明顯，全國哪個(gè)地方經(jīng)濟(jì)簫條了就下降，哪個(gè)地方經(jīng)濟(jì)好量就會上行。現(xiàn)在在廣州限牌的情況下，很多客戶包括租賃公司都轉(zhuǎn)移到這邊，所以我比較看好下半年的狀態(tài)。再加上新車型后續(xù)的發(fā)力，下半年我是比較看好的。
汽車之家：王總能透露一下江淮瑞風(fēng)下半年是否會有新的車型或者新的換代車型上市嗎？
王輝：現(xiàn)在我能了解瑞風(fēng)S5的尊享版下半年肯定全面鋪開，我們?nèi)痫L(fēng)公司產(chǎn)品系列規(guī)劃很多，但是是否在下半年上市，包括M6、后續(xù)會出M7，還有比現(xiàn)在的S5要大的大型SUV，現(xiàn)在這些產(chǎn)品還處于保密階段，所以不方便透露。
汽車之家：今天感謝王總來到汽車之家對話間接受我們的對話，也希望江淮瑞風(fēng)品牌能一直在深圳保持優(yōu)秀的佳績。
