[汽車之家 人物對話] 在本屆上海車展的現場，汽車之家對上海格林威滬青汽車維修服務有限公司的總經理龔立新先生進行了對話，對話具體內容如下：
汽車之家：各位網友大家好！今天請來的是上海格林威滬青汽車維修服務有限公司的龔立新總經理，先給我們介紹一下格林威滬青汽車維修服務有限公司。
龔立新：我們上海格林威滬青汽車維修服務有限公司是格林威旗下目前最新的一家福特4S店，我們格林威集團現在總共有5家店，上海有3家，然后就是昆山和太倉店，我們這家是去年5月16號開業的，在上海來說目前是最大的一家福特4S店。
汽車之家：目前在2013年第一季度我們格林威店的銷售情況怎么樣？
龔立新：銷售情況的話，從我們自身來比較而講的話，我們是以前青浦地區開的分店的銷量三倍以上。
汽車之家：分店銷量的三倍以上？
龔立新：據我了解福特做的還是比較優秀的。
汽車之家：就現在這家店是吧
龔立新：對
汽車之家：您覺得這個成績跟近年來福特推出的新品會不會有直接的關系。
龔立新：有70%、80%的關系。
汽車之家：也就是說這些車競爭性是非常強的。
龔立新：是的。
龔立新：我感覺是翼虎，我覺得這個車非常的強勁，就是在超車的時候這款車發揮得非常淋漓盡致，雖然是越野車，但看上去卻沒那么粗礦，也結合了現代人的審美觀，造型外觀都非常迎合現代人。特別像我們現在的都市生活的人，不喜歡壓抑在轎車里面。
汽車之家：符合中國人的設計。
龔立新：對，包括這款車，越野車會經常開到郊外出去玩，可能就會欣賞到路邊的景色，觀賞觀賞其他的外部環境，這款車里面的智能效果非常好，有自動輔助的剎車，所以開車一不小心開偏掉了，它會自動行駛。
汽車之家：您覺得目前在新車里面，包括新上的翼搏這款車型里面，未來能使福特超越傳統的比較強的品牌么？
龔立新：肯定會超越，我們有這個信心。
汽車之家：會有這個信心，超越比如說上海大眾、上海通用這樣的車。
龔立新：2012年我們同行業增長是7%到8%這樣子，我們福特增長了40%。
汽車之家：這次車展我們知道全新的福特蒙迪歐致勝發布了，您能給我們介紹一下這款車嗎？
龔立新：這款車的上市，以前消費者可能會認為蒙迪歐致勝油耗高一點，或者造型上不是很迎合，現在肯定不會了。
汽車之家：就是在造型動力和油耗上面都會有很大的提高。
龔立新：是的。
汽車之家：有一個問題，就是滬牌現在價格非常高，有一些人購買福特價格較高的消費者，可能會降低選車的標準，您是怎么看？
龔立新：怎么來說呢，因為我們這家店是在郊區，但是我認為上海車牌的情況，這種價格目前確實很高，那么我們也為客戶準備了很多的方案，包括車輛牌照也可以分期付款，因為我們相信這個牌照畢竟還會保值，現在人都講究投資，什么房產、基金這些東西，牌照也是升值的，而且我們還可以貸款。
汽車之家：把牌照也作為投資的貸款。
龔立新：對。
汽車之家：那就是整車或者單獨的牌照都有金融方案。
龔立新：都有的。
汽車之家：那目前我們格林威針對這次車展會不會推出一些自有的優惠政策？
龔立新：有，昨天我們值班的員工告訴我，很高興整個車展上已經簽了五六個單了，因為前兩天是媒體日，都沒有很多客戶，甚至新款蒙迪歐都有預定了。
汽車之家：這個大概什么時候上市？
龔立新：估計在8月份左右吧，這個具體以廠方為主，我們現在只是期待這個產品。
汽車之家：我們這里有一個敏感性的話題，因為我們知道現在豪華車，豪華品牌的車它的一個入門款的價格已經越來越低，可能我們20萬出頭就可以買到奔馳、寶馬、奧迪了，您覺得會不會對我們傳統、比較親民品牌的一些蒙迪歐的頂配車型會產生影響呢？
龔立新：我認為豪華車價格放低這肯定是以后的趨勢，但我們中端的車子配置、功能、安全性都超越他們。
汽車之家：也就是說國產車也能做出進口車的品質。
龔立新：反過來很多人認為價格二三十萬就能買豪華車，其實我還不如買一個普通的車。豪華車可能就買更高端一些的車，進口的更好一點。
汽車之家：就是您覺得價格已經是降低了，但是真正的用戶群體還是分開的。
龔立新：對，因為畢竟客戶還是考慮到以后的售后，你即使能買的起，你就不一定會愿意花那么多去做售后。
汽車之家：如果想做置換的話，我們店里可以做嗎？
龔立新：可以的，我們現在長安福特對我們經銷商的置換支持也挺大的，舉個簡單的例子，通俗一點的，網友到市場上去買這款車，假如買十萬元左右的車，我們就可以高出兩到三千元賣給他，因為我們有一個補助。
汽車之家：就是在市場上二手報價基礎上額外再給兩三千。
龔立新：對，我們還給你一部分補助，就是這樣的概念。
汽車之家：那對于喜歡長安福特的用戶來講是很有實惠的。
龔立新：對，現在我們每個月置換很多，一般是蒙迪歐致勝、翼虎的都有，置換的挺多的。
汽車之家：您覺得像翼虎的SUV車型，未來得展望會持續的走高，還是會趨向于比較平穩的。
龔立新：我認為我從市場上的感覺和自身的感覺，我認為這款車應該會持續的走高。
汽車之家：就是SUV。
龔立新：對，因為從現在開車的習慣以及開車的道路上來講，很多人還是喜歡SUV的。
汽車之家：會不會跟它的本身的多功能性，或者周末郊區游玩帶更多的人拉更多的東西有關。
龔立新：有這樣的關系，人們的生活條件好了，這樣的需求也大了，包括我們開車的駕駛的姿勢，視野度也會寬很多。
汽車之家：對，我看到我們店是格林威汽車售后服務有限公司，是不是在售后方面也有特別優勢的服務？
龔立新：對，60%在售后這塊，包括我們常說的理念是什么呢？我們賣車，客人拿到我們車，交完之后才是我們服務的真正開始，這個非常關鍵，我們服務都是往前，所以我們在服務這塊，因為新開的店，但是我們現在每個月進店的排次也很高了，以前我們這個地區沒有4S店的，我們經常會搞一些車主活動，告訴他們怎么去用車、愛車，怎么樣勤保養、少維修這些知識。
汽車之家：那么現在有沒有壓力？
龔立新：因為我們是新的長安福特4S店，應該講是5S店，從規模上來講的話，還是綽綽有余的。
汽車之家：也就是說在這一塊周邊的這些用戶，如果是想要過來保養的話，也不會很長時間。
龔立新：不會很長的，不會像老的店，設施建設都不發達。
汽車之家：這邊還有最后一個問題，就是關于格林威店，包括他的建設，因為在上海目前格林威只有三家，包括周邊城市只有兩家，未來會不會在上海開出其他的店。
龔立新：怎么講呢，對于上海這個地方，我們老板比較熱衷于此地的，而且上海的人口這么多，車輛也很多，光我們格林威集團賣出去的車子都有15000臺左右得保有量，所以只要有這個市場上有需要，我們在上海會不斷的去投資，去建分公司，還有建維修網點，周邊我們也在拓展，今年我們家也會在浙江這塊也會開一些店。
汽車之家：目前還會參與到其他品牌的投資嗎？
龔立新：格林威對福特很忠誠，我們認為這個品牌非常的好，我們老板經常講這個概念：福特做的就是一個誠信，所作為一款合資品牌，福特從來不會對汽車進行減配，國外車型有的，國內車型也會有。我前兩年去過迪拜、土耳其，他們的車型連鋁合金鋼圈也沒有，這就是我們青睞這個品牌的原因之一。其次，畢竟福特品牌也一百多年歷史了，它的規劃和計劃非常好，未來五年會推出15款汽車出來。
汽車之家：我也相信格林威是海外福特最大的經銷商。
龔立新：對。
汽車之家：好，我們今天的對話就到這里，還是感謝龔總來到我們對話間，謝謝大家！
龔立新：謝謝！
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