[汽車之家 對話] 在2012年的北京國際車展上，汽車之家對北京惠通陸華汽車銷售有限公司集團副總王偉忠進行了對話，對話詳情如下：
車評人：網友朋友們大家好，現在我們是在北京車展現場。今天來到我們汽車之家對話室的是北京惠通陸華汽車銷售有限公司集團副總王偉忠，王總你好。眾所周知，惠通陸華在路虎品牌業務上做得很成功，并且在業內成為知名的汽車經銷商標榜，贏得了市場良好的口碑，所以還是先請王總簡單給我們介紹一下惠通陸華的發展歷程，以及目的集團經營規模和狀況。
王偉忠：說到我們公司，我可以簡單的分兩個階段跟大家介紹一下?；萃懭A集團成立于2000年6月份，轉眼已經過了12個春秋。第一個階段就是我們作為一個進口商的階段，作為路虎品牌在中國市場的第一家授權進口商，我們緊緊抓住了中國市場豪華SUV高速發展的機遇，在過去七八年里我們通過巨大的投入，取得了非常良好的業績，為集團未來的發展奠定了一個非常好的基礎。
第二個階段，就是我們作為進口經銷商集團的階段。大家都知道2010年7月份，捷豹路虎在中國成立了國家銷售中心，惠通陸華也就一轉成為了經銷商集團。我們作為這樣一個經銷商集團來講，由于身份的改變，當然業務上也需要做相應的調整。但是不管怎么樣，2011年我們在路虎的銷售上還是取得了八千臺的業績，創造了我們惠通陸華的歷史新記錄。
從網絡上來講，通過捷豹路虎中國的大力支持，惠通陸華在中國的九個省市擁有了12家路虎和8家捷豹的授權經銷商。我想未來隨著捷豹路虎品牌在中國進一步的擴張，惠通陸華在捷豹路虎品牌業務上也會獲得一個更好的發展空間。
車評人：目前，捷豹路虎品牌網絡建設不斷擴大，新的經銷商集團不斷進入市場，競爭也隨之加劇。在這種情況下，您認為惠通陸華將面臨哪些機遇和挑戰？您會有哪些應對措施？
王偉忠：從這個角度來講，大家都很清楚，就像大家知道的中國已經成為了全世界汽車消費最大的國家，因此各大汽車品牌不斷擴大在中國市場的網絡建設已然成為一種趨勢，從而市場競爭不斷加劇也是在所難免的。
不過我認為這個對惠通陸華來講既是挑戰，也是機遇。就挑戰來講，惠通陸華在過去七八年里，通過路虎品牌優秀業績及經驗的積累，我們完全有這樣的實力去迎接這些挑戰。我們將在應對這種挑戰時，采取的最主要和有效的措施。首先我們現在正在全系統推進惠通陸華品牌戰略，主要推廣惠通陸華品牌的一些特色，比如我們的路虎車主俱樂部活動，比如路虎長城體驗中心，比如路虎俱樂部會員卡的長期增值服務，以及高端二手車改裝。這些都是路虎惠通陸華個性化品牌，我們希望通過惠通陸華個性化的品牌，從而樹立好惠通陸華的企業形象。
對于路虎這邊業務來講，因為惠通陸華在過去作為第一個進口商，我也相信惠通陸華在售后服務上有絕對的優勢，所以我相信客戶會通過自己的判斷作出選擇。至于說機遇嘛，正是因為惠通陸華在過去那么多年的積累，我們有足夠的實力，因此面對現在這種情況可能是惠通陸華實現規模發展的一個很好的時間。
車評人：您也看到了，北京車展拉開序幕，作為中國主戰場的北京，我們非常關注惠通陸華在北京市場的發展，不知道北京四惠店和杏石口店發展中心有什么發展動向？
王偉忠：北京市場作為惠通陸華的發源地，當然它也是中國汽車市場的風向標，更是惠通陸華未來發展的風向標。所以我們肯定會在北京市場加大我們投入，不管是在網絡還是服務各等個方面我們都會不斷的加大投入。比如硬件設施方面，北京兩店都將在2013年6月份之前要按照捷豹路虎品牌全球的最新CI標準重新升級打造，到時候將會更全面，更到位的展示我們捷豹路虎汽車獨特的魅力和風采。就拿現在北京四惠店來講，由于它加入了捷豹這個品牌，目前我們正在對這個店面進行擴大擴建。當這個店面完成以后，我們會為客戶提供45個維修工位，同時我們還為客戶提供三百個地下停車庫，對于在四惠橋這樣的地位來講這是非常理想的位置。我們要充分利用這個位置，為我們惠通陸華及其總部樹立一個非常好的形象。
至于營銷方面來講，我們首先要調整經營策略去適應現在的市場變化。就拿現在的捷豹路虎品牌來講，我們首先要不斷的提升我們的服務水平，畢竟現在我們從進口商轉到經銷商，因此我們需要做一個這樣的改變，就是從過去的資源型向服務型轉變，從而提高我們整體的競爭力。
車評人：您對目前普遍認為的中國汽車行業中豪華車市場井噴式爆發有什么樣的看法，或者你是怎么樣認為的？
王偉忠：就這個問題來講，我覺得現在提井噴式的發展可能有點時機不太好，不過我還是要給一些數據。從整體的汽車市場來講，中國市場還是保持一個增長的態勢，隨著中國經濟的不斷發展，在汽車市場里，特別是豪華車市場里面它的增長也將是很自然的事情，可是整體汽車市場的態勢實際上是不斷的下降。這里面我給一個事例可以從側面了解到現在市場價格競爭得如此激烈，我們如何理解井噴式的發展？所以我認為整體的發展這是肯定的，但是發展的速度可能在逐漸的放緩。
不過這里面有一個非常值得我們驕傲的數據，我也想在這里跟大家分享一下，捷豹路虎品牌在今年第一季度就實現了18000臺的銷售，同比增長110%，同時一個季度的銷售超過了09年的全年銷售。從這里可以看到捷豹路虎品牌在市場上依然有它非常強大的發展空間。
車評人：王總，如果讓您用一句話給大家介紹一下您公司的產品和服務，您會怎么說？
王偉忠：這個問題很有意思。我可以這么來描述我們這個產品和公司。捷豹和路虎都是全球頂級，而且是為那些追求個性和品味的成功人士打造的品牌?？蛻魸M意就是我們惠通陸華人的最高工作準則。
車評人：聽說貴公司已經和另外一家大型汽車經銷商集團成功實現了強強聯合，請您介紹一下相關的情況，這樣做的目的是什么？
王偉忠：談到這件事情，其實大家都知道在過去幾年里很多汽車經銷商集團要么通過并購，要么通過整合不斷的實現自己在競爭規模上的發展。惠通陸華通過兩個大的經銷商集團的合并形式來實現這個目標。這個完全符合強強聯合，優勢互補，規模發展的汽車經銷商集團化的發展趨勢。
我們在4月9號對媒體正式發布了這個消息，通過整合我們公司的新的集團的名字叫惠通嘉華集團，除了捷豹和路虎品牌，我們還有奔馳、雷克薩斯，進口大眾等十幾個品牌，所以我們通過合并馬上進入了國家在“十二五”規劃中培育三十個經營規模上百億的經銷商集團的這樣一個門檻，所以直接大幅度的提升了惠通陸華在未來的發展空間。從整體來講，這可以說是惠通陸華集團一個前瞻性的戰略舉措，也是惠通陸華未來發展的一個非常好的基礎。
車評人：最后請您給我們談談惠通陸華集團未來的發展規劃和目標。
王偉忠：從這里面來講，我想分幾點給你們談一下這個問題。首先，惠通陸華要進一步的完善我們從資源型向服務型轉變的工作，進一步推進我們在各項業務的水平。第二點，我們在捷豹路虎中國的支持下，按照他們的要求我們將不斷加大對網絡建設的投入。第三點，捷豹路虎中國近一兩年在全中國主要一些大城市都建立了品牌培訓中心，作為惠通陸華來講我們將緊跟配合廠家的角度，直接參加廠家所舉辦的一切這樣的培訓，從而全面的提升我們的服務水平以及維修技術力量，進而為我們的客戶提供品牌標準化的服務。通過這樣一些提升我們希望惠通陸華在未來的發展中能夠成為在中國高端豪華品牌市場里面成為服務商的標桿企業，我也相信惠通陸華在未來會取得更好的業績。
車評人：感謝王總接受我們的對話。
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