[汽車之家 視角] “嘿老頭兒，早啊！”當年輕同事不再用“曹老師”稱呼我的時候，我發(fā)現(xiàn)年紀這事兒就和不斷后退的發(fā)際線、聽95后聊天時的滿頭問號一樣，藏是藏不住的，越演越尷尬。這也讓我回想起上個月的社交局上，車企提了一個“到底怎么樣才能年輕化？”的問題。直到今天，我也沒想出答案來。可能，不跟他們（年輕人）一起玩，不玩出彩，這個問題我一輩子也得不到答案了。
沉浸式體驗讓我花光了給女兒報興趣班的錢
一開始，我以為的年輕化是“將頭發(fā)梳成年輕模樣，穿上一身亮色潮裝”，但當我這樣出現(xiàn)在公司時，收獲的只有不解和排斥的目光。好吧，不入虎穴焉得虎子，看來只有走進他們的生活才能真正了解他們的內(nèi)心世界。轉眼間個把月過去了，直到被媳婦追問“孩子的興趣班錢去哪了”的時候我才想起這些天和95后、00后穿梭在迪士尼，劇本殺、密室逃脫等各種團建局當中，面壁思過的時候我也反思了自己如此沉迷的原因，那就是沉浸感。
傳統(tǒng)沉浸式體驗：迪士尼的歡樂王國方法論
雖然一千個人心中有一千個哈利波特，不同的圈層、不同的年齡段，不同的地域?qū)τ诔两羞@三個字的理解和認知也都大相徑庭，但讓你沉浸其中的技巧卻萬變不離其宗，其中一招重拳就叫做種草。我們首先來拿迪士尼舉例，在近百年的發(fā)展歷程里，從最初的《白雪公主和七個小矮人》，通過不斷收購的方式，陸續(xù)拿到《玩具總動員》、漫威眾多動漫形象、《星球大戰(zhàn)》等重磅IP，不斷擴大種草對象。
線上的種草是為線下的體驗來做鋪墊的，在每一個游覽迪士尼的游客當中，您不會錯過的一定是主題活動和花車游街，而夜晚十分的煙花秀則是壓軸大戲，讓您沉浸其中無法自拔。至于那些令郎滿目的迪士尼商場，才是絕對的金錢收割機。
沉浸式體驗的分支劇情：盲盒潮流/低門檻的沉浸式體驗
雖然我個人特別不認同，但卻不得不肯定的是盲盒經(jīng)濟在中國市場依然有著很大的增長空間，而它的主力軍就是95后的消費人群。對于80后人群來說，相信提起小浣熊干脆面里的水滸傳卡片，或者舉一個去KFC點一塊吮指雞的例子會更有畫面感。而對于現(xiàn)在的年輕人，他們購買盲盒的主要原因是對人物系列的認同，其次才是與博彩性質(zhì)頗為相似的消費心理和消費規(guī)則。
誠然，在沉浸式這個圈子里，也不是每一種體驗都是高大上的，如果聚焦到95后更加年輕化人群的低門檻沉浸式，那不得不說的就是聽覺沉浸和視覺沉浸，前者的典型代表就是ASMR，通過視、聽、觸、嗅等感知上的刺激，在顱內(nèi)、頭皮或身體其他部位產(chǎn)生令人愉悅的獨特感知；后者則是通過獵奇般的體驗之旅，而從滿足你稀缺又想去嘗試的真實感受。
劇本殺為什么會火？
在往上一個門檻，那不得不提到近兩年風靡國內(nèi)的劇本殺了，伴隨著線下社交的高需求，劇本殺已經(jīng)逐步從線上轉為線下且形成了超過百億的市場規(guī)模。能得到年輕人的青睞，從本質(zhì)來說劇本殺提供的是一種超過預期的服務體驗，八九個人用上四五個小時的時間，就能獲得一種近乎于現(xiàn)實生活的用戶體驗，難道不香嗎？
劇本殺早先起源于英國真人角色扮演，之后隨著《明星大偵探》的熱播成為國內(nèi)很多桌游愛好者極力追捧的娛樂活動。近兩年，很多影視劇的編劇在向劇本殺編劇轉型，雖然能夠成功轉型的編劇還是鳳毛麟角，但還是讓劇本殺的優(yōu)質(zhì)劇本的數(shù)量得到了明顯的提升。在品類方面，也從開始比較集中的推理本，演變成涵蓋情感本、恐怖本、機制本、歡樂本、廝殺本等多種選擇。
“要想知道梨子的味道就得親口嘗一嘗”，我分別體驗過《拆遷》和《我要當大哥》兩個劇本殺，現(xiàn)在回憶起來，讓我不能自己的有兩個方面：第一，在一名經(jīng)驗豐富的DM（車評人）的引導下，劇本所有的玩家能很快進入角色，知曉機制和規(guī)則并投入其中。
第二，我能在劇本中演繹真實的自己，或者是平時想做確不能做的，不敢做的，抓住人性的弱點，相信這也是讓劇本殺擁躉趨之若鶩的根本所在。換句話說，如果有個劇本叫做《陪同領導的飯局》，那么我相信會鮮有玩家感興趣去做嘗試。
沉浸式的高階玩法
密室逃脫是另外一個依托于沉浸式的娛樂性體驗。有數(shù)據(jù)顯示，真人密室逃脫的玩家多以20-35歲的年輕人為主，并且聚焦一線城市，上海、北京分別列于2019年中國密室逃脫品牌地區(qū)分布的前一、二名。依靠線下大型場景，給玩家?guī)順O具沖擊力和想象空間的視覺效果。時至今日，真人密室逃脫在向著熱門IP捆綁、改編以及文旅景區(qū)特有化趨勢轉型，以擺脫時下聚焦于恐怖、魔幻題材的主題瓶頸。
上海可以說是中國密室逃脫的主要發(fā)源地，這里的上海異人館有一部充滿驚悚和神秘色彩的密室逃脫主題——《紅妝》，密逃系列如果想做好，除了場景化的布局要能觸動人心之外，細節(jié)上的把控也要做到精益求精，密室中繡花鞋、鏡子、梳子等道具的出現(xiàn)讓玩家有種身臨其境的感覺，而真人NPC的加持也讓整個環(huán)境的氛圍更加逼真。
沉浸式的骨灰級玩法
最后，說到沉浸式的骨灰級玩家，那就非桌游玩家莫屬了。但必須闡明的是，這里的桌游不是我們常常說的大富翁、三國殺、狼人殺等，而是那一批極為小眾的跑團玩家，這里分為兩個分支，分別是克魯蘇的呼喚和龍與地下城。受到大量中世紀奇幻風格的文藝作品影響，歐美玩家偏向龍與地下城規(guī)則；而在國內(nèi)，受到niconico、嗶哩嗶哩等網(wǎng)站傳播的影響，玩家們更加偏向腦洞大開的克蘇魯?shù)暮魡疽?guī)則。
跑團玩家不僅要求智商在線，還要有大把的時間，更重要的是得有極強的角色代入和扮演能力。在克蘇魯?shù)暮魡倔w系中，即使人物的技能點再高，“骰運”再好，角色扮演的能力如果無法讓KP（車評人）信服，人物所做的操作也會被判定為“超游”或無效，如果表現(xiàn)太差甚至會被KP“撕卡”。即便不愿接受，但不得不說這種高門檻的沉浸式限制了消費人群，在低門檻沉浸式百花齊放的當下，未來還能走多遠遙不可知。
車企如何用沉浸式破圈?
聊到現(xiàn)在，我想我終于可以回答開篇的靈魂拷問了，只有真正了解年輕化圈層，才能抓住這個群體的high點，通過產(chǎn)品的沉浸式場景和沉浸式體驗收買人心不失為一個聚焦年輕化產(chǎn)品定位的長遠規(guī)劃。
對于競爭環(huán)境仍然硝煙四起的車企來說，推出一款迭代或者新款車型所要面對的挑戰(zhàn)要遠比設計打造一款全新車型困難得多，前者不必背負換代元素的傳承和包裝設計故事的延續(xù)，可以根據(jù)現(xiàn)階段的市場需求做出更加符合的產(chǎn)品特點傳播策略。而后者則不然，迭代和改款的周期越長，讓市場接受的難度就會越大。
所以，很多車企選擇與影視業(yè)合作來達到為自己品牌種草的目的，電影《極速車王》就是個很典型的案例，影片中的福特GT40跑車不僅讓車迷為之癡狂，也深耕了福特品牌自身的形象和標簽，讓影迷在不知不覺中沉浸其中。
當然，沉浸式體驗就像車企的產(chǎn)品序列一樣，會有不同的產(chǎn)品來滿足多元化的市場需求，對于那些剛剛走出校園，或者事業(yè)剛剛起步的年輕消費群里來說，自然也有對應他們需求的相關車型。但無論怎樣，沉浸式的駕駛體驗和感受一定會影響他們的購買決策。
今年5月份，長安福特推出的新款福睿斯是在7年中變化最大的一次。其中全系LED大燈是新款車型的最大亮點，不僅提升了福睿斯在同級別市場中配置的競爭力，被稱為星爍LED前大燈和飛翼流光LED尾燈也帶給年輕人耀眼奪目的視覺感受。
在智能座艙的概念被普及之后，長安福特也希望通過提升車載智能娛樂系統(tǒng)帶給車主關懷溫暖的沉浸式體驗，這套"小福在線"的車載智能信息娛樂系統(tǒng)搭載了雙10.25英寸的液晶大屏，并伴有4大智能語音控制功能，包括空調(diào)、娛樂、導航和車載微信功能的喚醒和使用。此外，車主還可以通過車家互聯(lián)實時控制智能家電。
在沉浸式快速發(fā)展的當下，汽車產(chǎn)業(yè)各種新興產(chǎn)品形態(tài)的研發(fā)都在向著交互、娛樂的方向靠攏，車企巨擎?zhèn)儝煸谧爝叺膭?chuàng)新，依然將產(chǎn)品體驗視為核心價值。為了能在產(chǎn)品創(chuàng)新上提供更寬廣的空間，沉浸式的概念還將快速迭代發(fā)展，并破圈應用到汽車產(chǎn)品的推陳出新當中來。
編輯總結：最后借用現(xiàn)在95后年輕人的一句話，沒有人永遠沒錢，但永遠有人沒錢。從低門檻的聽覺、視覺沉浸，到高門檻的跑團一眾玩家，現(xiàn)在的年輕化人群已經(jīng)開始細分裂變，但不論怎樣，任何年輕人都擁有享受沉浸式的權利，他們也會不遺余力地找到屬于自己定位那種沉浸式體驗。作為車企來說，如何將沉浸式與自己的產(chǎn)品結合一定是未來亟需攻克的一道難題，解決的越早，存活的越好。（文/圖 汽車之家 曹雷 焦龍）
