時間：2014年05月29日星期四
受訪領導：
東風日產(chǎn)乘用車公司市場銷售總部專職副總部長葉磊
東風日產(chǎn)乘用車公司南區(qū)營銷部華南一區(qū)總監(jiān)孔德春
啟辰華辰專營店總經(jīng)理傅小波
1.今天在啟辰展臺新聞發(fā)布會上，葉總您重點介紹了兩款新車，一款是啟辰R30，一款是啟辰晨風，兩款新車關注度非常高。啟辰晨風9月份上市，恰好也是汽車銷售旺季，請葉總您介紹下啟辰晨風？
葉總：啟辰晨風，基于全球領先的專屬純電動汽車平臺開發(fā)而成，是一款為電動而生的車型。在產(chǎn)品開發(fā)之初，就以純電動車方向打造，區(qū)別于傳統(tǒng)的汽油車，所以啟辰晨風所具備的特點，讓其成為真正的純電動汽車。
首先，啟辰晨風的車身結構與電池融為一體，如果剖開車型，可以看到電池和底盤結合在一起，這保證了產(chǎn)品在結構以及電池安全性能上都能夠保持在最佳狀態(tài)。
其次，啟辰晨風采用了日產(chǎn)全球先進的同步永磁電機技術。該電機具有體積小、輕量化、反應迅速等特點，額定輸出功率為80kW，扭矩峰值能夠達到254N?m，起步階段動力強于3.5L汽油發(fā)動機，50公里加速時間僅為4.4秒。除此，啟辰晨風舒適性不錯，車輛發(fā)動時非常安靜，感覺不到任何抖動，這也是電動機優(yōu)于內燃機的地方。
最后，啟辰晨風是一款非常安全的純電動汽車。我們知道，啟辰晨風跟聆風有一定的“親戚”關系。目前，聆風在全球市場銷量近萬，還未出現(xiàn)車輛在維修或者使用當中發(fā)生過的危險問題。聆風的實踐證明，電池技術過硬，非常安全可靠。
所以總結來說，啟辰晨風是一款真正的純電動車技術，采用同步永磁電機技術、良好的安全性能，建立了行業(yè)新的標準，這也是啟辰晨風走向私人市場的底氣所在。
2.啟辰晨風上市之后有什么樣的計劃？
葉總：啟辰晨風將在9月份上市，但是由于受到很多包括國家和地方政策的影響，啟辰晨風上市可能主要集中在幾個重點城市。其中，深圳、廣州是啟辰晨風非常重要的兩個城市。具體情況，請等待啟辰晨風上市的時候再跟大家揭曉。
3.啟辰R30是東風日產(chǎn)首款進入5萬元內區(qū)間的車型，請您預計R30銷量如何？
葉總：啟辰R30將在半個月之后舉行媒體試駕，屆時媒體朋友可以輕松體驗啟辰R30的大空間、高效能、以及易駕控。R30搭載新一代的日產(chǎn)HR12DE發(fā)動機，實現(xiàn)同級別最好的加速性能。
應該說，目前，中國汽車消費市場出現(xiàn)很大變化，對于城鎮(zhèn)消費者而言，越來越多的消費者擁有汽車消費能力；另一方面，城市擁擠，三廂車也有很多譬如停車不便利之處。啟辰R30的三大精彩兩大易享特點滿足這兩部分人的需求，所以我們相信啟辰R30將會有非常好的表現(xiàn)。
4.目前，除了啟辰R30，還有很多品牌在做入門級車，啟辰R30作為入門級車，在這個產(chǎn)品領域有什么優(yōu)勢？
葉總：從眾多汽車品牌的行為可以看到，這個市場有很多的機會。東風日產(chǎn)一直是先知先動，在別人還在說的時候就開始走向市場，率先搶占先機。此外，啟辰R30擁有大空間、高效能、易駕控三大賣點，加上5萬元內觸手可及的價格、以及20公里服務圈，擁有了超越競品的優(yōu)勢和條件。
5.我想請問一下，東風日產(chǎn)在深圳地區(qū)的計劃？另外，近年來，全國很多地方有限牌限購的，汽車租賃服務也越來受到歡迎，請問東風日產(chǎn)是否在深圳地區(qū)有相應的租賃計劃提供給車主？
孔總：關于深圳地區(qū)，今年1-4月份，經(jīng)銷商銷量同比去年同期提升了60%，在全國來說首屈一指。限購方面，廣州限牌對深圳地區(qū)的實際交易量影響有限。目前，深圳區(qū)域東風日產(chǎn)市占率已經(jīng)進入前三，今年比去年同期提升20%。
東風日產(chǎn)三款核心車型，天籟，奇駿、軒逸，都是非常重要的車型。天籟公爵廣告情景劇由黃曉明代言，拍攝選景也以深圳為主要地點。第一季度天籟銷量是第三名，與第二相差很小。第二款車是軒逸，銷量也一直飄紅，取得了極好的成績，市占率首次超過卡羅拉+花冠總和；第三款是今天上市的新奇駿，雙月訂單過900，具有很大沖冠潛力。
對于限牌，是這兩年媒體關注的焦點。去年天津、今年杭州都開始限牌。東風日產(chǎn)在上牌后有一系列的應對措施，包括商務政策調整，強化二手置換以及租賃等，擁有豐富經(jīng)驗。
深圳是東風日產(chǎn)易租車做得最好的城市之一，但是受行業(yè)管控，也存在很多不可避免的風險，譬如車輛規(guī)模和資金等方面都需要更大規(guī)模的投入。東風日產(chǎn)一直在推動租賃進度，包括出險代步、已租代售等。租賃業(yè)務不是全面鋪開，會針對大城市、旅游城市優(yōu)先逐步推進，華南地區(qū)主要在深圳、東莞、海南、廈門大力發(fā)展租賃業(yè)務，其他城市同樣也在逐步推進。
6.啟辰品牌這兩年保持每年一車的新車上市速度，價格布局維持在10萬元以下。對于深圳這類一線城市，消費能力更高，請問啟辰未來車型是否布局較高層次市場？
葉總：啟辰品牌并非是中央政策推動之下成立的品牌，而是承載東風日產(chǎn)造車夢想的汽車新品牌，因而，啟辰每一款產(chǎn)品投放，都是在通過精準的市場需求分析之后，才會有的投放，每一步都是深思熟慮。R30上市之后，啟辰品牌往哪里走，這是由市場的一系列分析之后才能做出的結果。啟辰品牌，應該會比較全面的覆蓋或者是用比較長的產(chǎn)品區(qū)隔，滿足消費者多樣化需求。接下來是SUV區(qū)隔或者其他區(qū)隔，都有相應的布局，總體來說，啟辰一定會為消費者提供高品質價值的汽車產(chǎn)品。
7.啟辰晨風純電動汽車上市，充電設施怎么解決？
葉總：深圳地區(qū)在推動新能源車不遺余力。昨天，恰好拜訪了深圳市新能源辦的相關領導，雖然政策還未對外公布，但是未來很有可能將充電樁設置與否當做新小區(qū)的建設標準之一。
這個消息對深圳消費者而言，絕對是一個福音。因而，充電設置對深圳朋友來說就不再是個問題，隨時可以找到充電樁。目前，在深圳地區(qū)已經(jīng)建立近180個充電樁。相信，啟辰晨風擁有超過同級競品的先天優(yōu)勢，加上深圳地區(qū)便利的充電條件，深圳推動新能源車的障礙基本上消除。深圳消費純電動汽車的機會來了，希望啟辰晨風上市后，能夠成為消費者出行的綠色選擇。
8.東風日產(chǎn)奇駿非常有競爭力，和天籟等車提升東風日產(chǎn)在一線城市的競爭力。進口車樓蘭貴士還有沒有其他計劃？
孔總：深圳地區(qū)為什么做這么多的活動，如此重視深圳地區(qū)。首先是背景因素，東風日產(chǎn)發(fā)源于深圳，最初成立是在東風大廈，這些奠定深圳和東風日產(chǎn)的感情因素。深圳也是華南區(qū)最大的城市之一，在北上廣限牌之后，更是成為上牌量最大的城市。我們今年希望逐步提升，市占率希望突破雙位數(shù)。相信今年有啟辰R30以及新奇駿的發(fā)力，加之今年深圳的整體布局以及經(jīng)銷商的發(fā)力，會逐步實現(xiàn)。當然過程中可能碰到競品的阻擋，我們也做好了準備，抓住大的銷售機會，比如本屆車展，我們希望通過成為銷量第一。
對于進口業(yè)務，公司在兩年前開始組建進口車事業(yè)室，開始逐步開展進口車業(yè)務，各地也都有進口車授權店。今年以來，逐步導入貴士、途樂、GTR、370z等車型。深圳東風南方華旭店也是進口車授權店，今年也參加深港澳車展，有自己的獨立展臺。當然由于推廣的晚，品牌認知度低，目前還在起步階段，但是我們還是希望在進口車方面能夠逐步獲得東風日產(chǎn)的地位。
9.小車主要是年輕人，東風日產(chǎn)的車型以及啟辰有沒有在電商方面有嘗試？
葉總：這個要從兩個層面來談，根據(jù)調查，第一，啟辰的消費者的上網(wǎng)習慣可能跟一線城市有一些區(qū)別，電商或者移動互聯(lián)的形式，對他們銷售產(chǎn)品是否有效，對我們的消費者是否有效還在持續(xù)的研究當中。其次，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常快，這是必須要把握的工具，會持續(xù)跟蹤最新最好適合我們的做法。在移動互聯(lián)網(wǎng)的一些做法和一些渠道我們也會在7月份，在互動網(wǎng)或者移動互聯(lián)的一些嘗試。
10.想問葉總，R30價格下降到這么低的區(qū)間，難免會有消費者懷疑是否降低了原配件品質。想請問生產(chǎn)環(huán)節(jié)對于整車質量的保護措施？
葉總：啟辰品質方面是開放的，啟辰R30、啟辰D50、R50與奇駿、逍客共線生產(chǎn)，使用NISSAN原裝發(fā)動機，品質絕對保證。如果對啟辰R30品質有疑惑的，隨時歡迎大家到鄭州工廠參觀生產(chǎn)線。
11.對于啟辰R30后背門是一塊大玻璃打造，后背門使用頻率較高，是否有安全問題，請問這是出于成本考慮還是有考慮到安全方面？
葉總：對于后背玻璃門，目前，很多兩廂車都使用這種方式，能讓車顯得更加時尚。經(jīng)過全面檢驗和測試，有極好的安全性，品質絕對有保證。
12.瑪馳在中國汽車市場并不成功，請問你對R30的信心來源什么？
葉總：瑪馳是一款好車，賣不好的原因主要是營銷上以及人群定位太窄等因素。啟辰R30做了很多調整，人群定位更廣。就拿我個人來說，我個人都有可能成為啟辰R30的用戶，畢竟開大車，停車非常不便，如果出手起來壓力不大的時候，在城市生活又能游刃有余，相信R30還是有市場空間。
13.啟辰產(chǎn)品價格與NISSAN產(chǎn)品價格低很多，是否品質方面也相對沒有那么好？
葉總：啟辰品牌成立初，就建立品質聯(lián)盟，由全球優(yōu)秀供應商組成的聯(lián)合體，眾多供應商介入前期設計，實現(xiàn)東風日產(chǎn)“把啟辰的品質做到天花板，價格做到地板”的承諾。啟辰家族車型與奇駿、逍客共線生產(chǎn)，所以不難判斷啟辰的品質高低。
啟辰全價值鏈體系的成功構建，是啟辰低價格的的根本原因。高品質、低價格，是啟辰品牌為消費者打造真正意義上的高品質國民車。而通過啟辰品牌的提升，還帶動了本土國產(chǎn)零配件設計創(chuàng)新以及品質的提升。未來，隨著啟辰走向國際化，啟辰價值供應鏈也逐步進入全球競爭。
