10月10日-12日，天津一汽第五屆營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)銷(xiāo)售明星大賽在河北省石家莊市龐大龍騰汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司隆重舉行。來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)店的30支隊(duì)伍在賽場(chǎng)上各顯身手，展現(xiàn)出了天津一汽銷(xiāo)售人員的優(yōu)秀素質(zhì)和良好風(fēng)貌。經(jīng)過(guò)3天緊張激烈的比賽，蘭州正隆汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司、唐山冀東天威汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司、石家莊市世紀(jì)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司、天津汽車(chē)工業(yè)銷(xiāo)售黑龍江有限公司、天津汽車(chē)工業(yè)華北銷(xiāo)售有限公司、天津華苑冠華汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司、石家莊龐大龍騰汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司、濰坊市北海汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司、保定市力宇商貿(mào)有限公司、天津海潤(rùn)達(dá)汽車(chē)商貿(mào)有限公司等十支隊(duì)伍脫穎而出，成為2012年天津一汽十佳營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
領(lǐng)導(dǎo)致辭
與前幾屆相比，本次總決賽在賽制上有所創(chuàng)新。大賽分為初賽（筆試、分組搶答）和復(fù)賽（情景演練）兩大部分，考核項(xiàng)目包括團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品和品牌知識(shí)、銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售技巧、溝通能力和客戶滿意度等，可以說(shuō)是全方位地考察了參賽團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)和專業(yè)技能。而每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)由一名市場(chǎng)經(jīng)理、一名銷(xiāo)售經(jīng)理和一名銷(xiāo)售顧問(wèn)組成，參賽者需要相互協(xié)作、共同完成各項(xiàng)競(jìng)賽環(huán)節(jié)。
參賽選手
天津一汽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)銷(xiāo)售明星大賽是天津一汽推行“贏在終端”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要舉措，歷屆大賽都受到了一汽集團(tuán)以及天津一汽各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，也得到了各經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持和積極響應(yīng)。通過(guò)這幾年的比賽，天津一汽銷(xiāo)售人員的整體素質(zhì)明顯提高，4S店的營(yíng)銷(xiāo)水平和銷(xiāo)售服務(wù)水平得到了進(jìn)一步提升，使消費(fèi)者享受到了更加貼心、優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù)。同時(shí)，定期比賽也促進(jìn)了經(jīng)銷(xiāo)商和天津一汽的攜手合作，有力提升了天津一汽的品牌形象。
榮獲本屆大賽十佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)的一名參賽選手對(duì)記者說(shuō)：“非常感謝天津一汽給我們提供這樣一個(gè)鍛煉和展示的機(jī)會(huì)，讓我們有這樣一個(gè)高水平交流、練兵的平臺(tái)，來(lái)提升自己。我們代表隊(duì)很幸運(yùn)地從全國(guó)那么多隊(duì)伍中脫穎而出，成為今年的十佳團(tuán)隊(duì)。在比賽中，我們展現(xiàn)了平時(shí)工作中的經(jīng)驗(yàn)和技巧，更看到了自身的不足，也明確了改進(jìn)的方向。我們會(huì)將比賽中學(xué)到的東西運(yùn)用到今后的銷(xiāo)售工作中去，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一層樓。”
選手比賽中
今年，天津一汽陸續(xù)推出了威志V5、夏利新N3等多款集節(jié)能、安全、經(jīng)濟(jì)于一身的精品車(chē)型，在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)引起了極大的關(guān)注和反響。本次營(yíng)銷(xiāo)大賽的內(nèi)容也以新產(chǎn)品為核心做出了很多調(diào)整，可見(jiàn)天津一汽為新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)所作的努力。除了營(yíng)銷(xiāo)大賽，天津一汽還在今年夏天抓住奧運(yùn)契機(jī)，進(jìn)行了一系列精彩的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)。與很多企業(yè)打奧運(yùn)廣告不同，天津一汽與淘寶網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，舉辦了“V5中國(guó) 金牌秒殺”大型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了線上線下的良好互動(dòng)。奧運(yùn)金牌競(jìng)猜、威志V5金牌秒殺、周邊產(chǎn)品1元秒殺，豐富的活動(dòng)形式和多樣的獎(jiǎng)品吸引了80多萬(wàn)獨(dú)立IP網(wǎng)友的參與。微博的即時(shí)播報(bào)和互動(dòng)，更加強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者的直接溝通。在自主品牌中，天津一汽的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)走在了行業(yè)的前列。
認(rèn)真負(fù)責(zé)的評(píng)委
近幾年，隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，各大汽車(chē)廠商對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重視也是與日俱增。從起初單一的產(chǎn)品促銷(xiāo)，到如今的多樣化、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)儼然已步入多元化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的自主品牌車(chē)企，天津一汽一直堅(jiān)持渠道建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新并重，打造完善的營(yíng)銷(xiāo)體系。一年一度的營(yíng)銷(xiāo)大賽和服務(wù)技能大賽，威志V2駕駛技能挑戰(zhàn)賽，色彩營(yíng)銷(xiāo)，PC營(yíng)銷(xiāo)，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)……通過(guò)這些工作，天津一汽在近兩年自主品牌一片低迷的大環(huán)境中仍然保持了相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)量，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。隨著威志V5智能節(jié)油型的上市，有理由相信，天津一汽仍將牢牢守住自主品牌微車(chē)陣營(yíng)。
