[汽車之家 用車資訊] 說到汽車“以租代購”這個詞匯，可能很多朋友并不是特別了解，其實這是一種新的汽車金融方案，也是傳統金融方案的一種延伸，在國外已經流行很多年了，簡單來講，就是讓車主以很低的首付款就可以開走心儀的奔馳車，以低成本的租車的形式來代替高額的買車形式，租期后還可以選擇對該車購買、置換、或返還。這種理念在幾年前就已經有企業開始提出了，但真正可以落地實施的企業卻一直沒有出現，奔馳則在這件事上走在了前面，率先推出了自己的“保值租購”的理念，并付諸了行動，這種新式的金融方案對于中國消費者來說，意味著什么，對于車主而言是否真的劃算？我們一起來深入了解一下。
● 什么是“保值租購”方案
保值租購可讓消費者無需一次性投入大筆資金購買車輛，用很低的投入即可取得車輛的使用權，租期到后還可選擇三種后續方案。這就與之前傳統的現金購車或金融貸款購車產生了差異，其最大的區別在于，保值租購可以通過24個月或者36個月的租期，最大程度地擴大客戶對車輛這一有形資產的最終選擇權。
客戶只需預支相當于所選車型售價最低10%的預付款以及10%的保證金，自由選擇24個月或36個月租期，就可以用相對較低的月租價格優先享受奔馳車帶來的駕駛樂趣。在合同到期后，客戶可從購買、返還、置換三種方案中進行靈活選擇，即可選擇購買現有車輛，或將車輛返還至奔馳授權經銷商店，亦或置換奔馳的最新車型。
以奔馳B級 B180車型為例（車型售價278000），如果客戶選擇36個月租期（12個月至36個月），約定每年行駛20000公里（15000公里、20000公里、25000公里三檔可選），那么客戶先期只需支付27800元預付款和27800元保證金（首付款最低10%，保證金為10%固定額度），在隨后的36個月中，每月只需支付4998元月租，便可在3年期內正常使用車輛。
編輯在官方網站進行體驗時也發現，保值租購方案在車輛選擇方面還是很全面的，基本涵蓋了奔馳的全部車系，像是近期上市的CLA級、A級 AMG這樣的新車型也包含在內，車輛選擇方面不用擔心。如果您想對您心儀的車型進行試算，可以點擊這里進入專屬頁面。
● 車輛租期到了以后，你怎么辦？
編輯在詳細了解過保值租購方案后也發現了一個小細節，雖然我們可以用很低的價格就擁有奔馳車的使用權，但是這僅僅是“租賃”，租期到了之后的后續選擇問題才是我們要考慮的，官方稱車輛在到期后我們可以選擇三種方式進行后續處理，關鍵就在這個環節，我們一起來解讀一下。
◆ 如果你選擇置換
編輯繼續拿奔馳B級 B180車型為例：如果你是個喜歡嘗鮮的人士，在車輛到期后，你想繼續置換奔馳的E級 E260L車型，該車售價為498000元，按照之前的租賃方式計算，B180車型在行駛了36個月、2萬公里后，該車的最低保值金額是139000元，這時你只需要補足剩余的差價，也就是再付359000元即可購得奔馳E260L車型。
◆ 如果你選擇購買
如果在車輛到期后，你依然對這輛車非常滿意，希望買下來的話，您只需支付車輛的最低保值金，也就是139000元，即可購得該車，且經銷商將退還您的保證金。
◆ 如果你選擇退還車輛
應該說這個選擇相對來說是最不劃算的了，為什么？我們來算一下，B180車型的預付款為27800元，加上保證金一共是55600元，此后每月支付4997元租金，三年2萬公里的租金總額為179892元，返還車輛后，經銷商會將保證金退給你，也就是27800元。等于我們用15萬多的價格租了三年車。這么看，這個費用還是非常昂貴的！何況我們計算的只是相對便宜的B級車型，如果是E級以上車型的話，可就是幾十萬元了。
● 保值租購的推廣情況
近期，借北京車展之際，梅賽德斯-奔馳宣布在華推出創新型金融產品——保值租購，且因此成為中國市場第一家推出該金融產品的豪華汽車品牌。該產品問市不到半個月即得到了客戶的廣泛關注。2014年5月6日，北京亞奧之星奔馳4S經銷店迎來了中國市場第一位通過保值租購成功購買星徽座駕的客戶，并為該客戶舉行了隆重的交車儀式。這位客戶以36個月的租期，率先使用保值租購享有了一輛奔馳B180運動旅行車，成為中國市場第一位體驗這種前衛購車理念的消費者。
北京梅賽德斯-奔馳銷售服務有限公司銷售與市場營銷執行副總裁段建軍在交車現場也表示：奔馳品牌始終致力于提供最佳的客戶體驗，全新保值租購產品的推出則是其中的一個重要戰略計劃。通過保值租購產品，梅賽德斯-奔馳打破了傳統購買方式的約束，向中國消費者引入了一種提前享受產品并靈活處理資金的創新金融方式，并最大程度上保障了客戶利益。
『經銷商店內的部分保值租購車型』
奔馳品牌將會加快對保值租購方案的推廣力度，其中，車型的覆蓋就是其中之一，在未來，奔馳的全部車型將都會包含在該計劃中，讓消費者在選擇車型時不會有任何的后顧之憂，同時，在經銷商網絡層面，也將加大對于該計劃的推廣和宣傳，編輯從工作人員處了解到，在方案的推廣過程中，不排除會對租賃車輛到期后，選擇置換和購買車輛的車主提供更加優厚的補貼政策的可能，以此來兼顧到這些用戶的購車感受。
● 編輯結論
通過上面的介紹，相信大家對于保值租購方案已經有了一定的了解，其實這套方案的核心就在于“保值”，它是針對車輛到期后你選擇置換或購買而言的，也就是說廠家已經從中補貼了一部分金額來幫你實現購買或置換新車，因為目前還沒有哪個廠商可以在租賃時就對你明確保證車輛殘值的，這本身就是一種補貼優惠，同時也在間接的培養客戶的品牌忠誠度。
但是，這個優惠也僅限于選擇置換和購買用戶，如果車輛到期后你要退還車輛的話，可就沒這么幸運了，動輒10幾萬的租車費用即使對于比較富裕的人群來說，也絕對不是小錢了。因此。編輯認為，保值租購方案其實最適合的還是那些資金寬裕、且本身就對奔馳品牌有好感、并有購買意向的消費者，這樣的方案還是比較劃算的，1年到3年的長時間使用足夠培養你對于奔馳品牌的忠誠度，車輛到期后你還可以用非常優惠的購車、置換補貼來選擇下一輛奔馳座駕。
當然，對于那些想嘗試一下“租奔馳”的朋友來說，我勸你還是慎重吧，這個方案對于你來說非常不劃算。首先車輛到期后，你不僅不能享受租車費用所轉換的“保值”補貼，在此期間所產生的高額租車費用也并不是每個人都能承擔的起的，奔馳這套方案的目的非常明確，就是為了尋找那些有很強的消費力，并且喜歡不斷從換車的過程中體驗新鮮事物的人群，這些人才是保值租購方案的目標客戶，而對于普通消費者而言，踏踏實實全款或貸款購車才是最實際選擇的。（文/ 汽車之家 任博）