嚴(yán)駿[汽車之家 行業(yè)] 在寧波舉辦的2024中國(guó)汽車經(jīng)銷商大會(huì)上，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“協(xié)會(huì)”）沈進(jìn)軍會(huì)長(zhǎng)發(fā)表了主題演講，強(qiáng)調(diào)了汽車流通體系作為“關(guān)鍵變量”在推動(dòng)中國(guó)汽車市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展中的重要性。沈進(jìn)軍指出，當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，汽車市場(chǎng)面臨戰(zhàn)略機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)并存的新常態(tài)，協(xié)會(huì)將致力于將流通體系的潛力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的“最大增量”。
沈進(jìn)軍提到，今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速穩(wěn)中有升，結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)中有進(jìn)，為汽車市場(chǎng)帶來了新的動(dòng)能，尤其是新能源、二手車和數(shù)字化領(lǐng)域的發(fā)展。然而，行業(yè)產(chǎn)能過剩和有效需求不足的矛盾依然存在，流通環(huán)節(jié)中的堵點(diǎn)和痛點(diǎn)需要解決。上半年車市表現(xiàn)出結(jié)構(gòu)調(diào)整和企穩(wěn)增長(zhǎng)的特征，其中新能源車零售同比增長(zhǎng)32.48%，顯示出市場(chǎng)對(duì)新能源車的強(qiáng)勁需求。
為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，沈進(jìn)軍提出了四項(xiàng)重點(diǎn)工作：
一、推動(dòng)“以舊換新”政策：協(xié)會(huì)積極響應(yīng)國(guó)家政策，通過政策宣講培訓(xùn)和舉辦中國(guó)汽車消費(fèi)節(jié)等活動(dòng)，將“以舊換新”政策落到實(shí)處，促進(jìn)汽車市場(chǎng)的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。從上半年情況看，去年以來汽車市場(chǎng)的“內(nèi)卷”仍然還在延續(xù)，并且進(jìn)一步體現(xiàn)為價(jià)格的內(nèi)卷，金融的內(nèi)卷以及流量的內(nèi)卷。應(yīng)當(dāng)說協(xié)會(huì)在2022年對(duì)市場(chǎng)提出的基本判斷，已經(jīng)得到了充分驗(yàn)證，那就是汽車產(chǎn)品和消費(fèi)需求帶來的深刻變革，正在倒逼產(chǎn)業(yè)體系和流通行業(yè)提升經(jīng)營(yíng)效率、加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。伴隨著汽車市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)已經(jīng)不能再慣性和單一地依靠擴(kuò)張規(guī)模做增量，而是要更多地著眼于提升存量的質(zhì)量效益，通過盤活存量來拉動(dòng)增量，努力從存量中產(chǎn)生增量。
二、二手車誠(chéng)信交易：協(xié)會(huì)致力于解決二手車市場(chǎng)的誠(chéng)信交易問題，通過建立信息服務(wù)行業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)車況透明化，提高消費(fèi)者對(duì)二手車的信心。通過調(diào)研協(xié)會(huì)也注意到，在新車經(jīng)銷商開展二手車業(yè)務(wù)的同時(shí)，二手車有形市場(chǎng)和車商也同樣開啟了對(duì)新車業(yè)務(wù)的拓展，這是市場(chǎng)的力量所引導(dǎo)形成的新態(tài)勢(shì)，未來新車經(jīng)銷商和二手車商將會(huì)進(jìn)一步融通發(fā)展，你中有我、我中有你，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)合作共贏。
三、引入退出機(jī)制：針對(duì)市場(chǎng)調(diào)整期的優(yōu)勝劣汰，協(xié)會(huì)推動(dòng)建立公平合理的經(jīng)銷商品牌授權(quán)合作新模式，保障經(jīng)銷商權(quán)益，維護(hù)品牌價(jià)值。近期，協(xié)會(huì)也接到經(jīng)銷商會(huì)員的反映，一些品牌特別是豪華品牌出現(xiàn)了很多問題，協(xié)會(huì)認(rèn)為，越是在當(dāng)下困難的時(shí)候，廠商之間越需要同舟共濟(jì)、共渡難關(guān)，而不應(yīng)該把包袱甩給經(jīng)銷商。也越是在這個(gè)時(shí)候，協(xié)會(huì)將更多的去幫助經(jīng)銷商，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
四、營(yíng)銷創(chuàng)新：鼓勵(lì)汽車品牌廠家進(jìn)行渠道創(chuàng)新，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新過程中需兼顧經(jīng)銷商合法權(quán)益，以服務(wù)為核心，提高流通效率和消費(fèi)者滿意度。伴隨中國(guó)汽車品牌的全球化進(jìn)程，國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)也迫在眉睫，協(xié)會(huì)認(rèn)為新車領(lǐng)域應(yīng)當(dāng)以品牌廠家為主體，依托目的地國(guó)經(jīng)銷商體系來拓展渠道服務(wù)能力；二手車領(lǐng)域應(yīng)當(dāng)充分運(yùn)用市場(chǎng)化的機(jī)制，借助政策的東風(fēng)，著力培育和形成專業(yè)化的二手車出口貿(mào)易商。
沈進(jìn)軍還強(qiáng)調(diào)了協(xié)會(huì)在推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中的積極作用，包括推出“行”認(rèn)證、檸檬查以及二手車信息服務(wù)平臺(tái)等產(chǎn)品和服務(wù)，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
大會(huì)期間，協(xié)會(huì)正式發(fā)布《2024中國(guó)汽車流通行業(yè)經(jīng)銷商集團(tuán)百?gòu)?qiáng)排行榜》，沈進(jìn)軍對(duì)榮登榜單的百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)表示祝賀，并認(rèn)為這份榜單對(duì)于提振行業(yè)發(fā)展信心具有重要意義。
『2024中國(guó)汽車流通行業(yè)經(jīng)銷商集團(tuán)百?gòu)?qiáng)排行榜』
最后，沈進(jìn)軍呼吁大家攜手合作，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加快生產(chǎn)方式和服務(wù)模式的調(diào)整，促進(jìn)供需兩端實(shí)現(xiàn)更高水平的動(dòng)態(tài)平衡，共同推動(dòng)中國(guó)汽車市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展。（文/汽車之家 嚴(yán)駿）