[汽車之家行業] “中國的車企是世界上最有競爭力的，在中國以外的地區也會取得非凡的成就。”近日，馬斯克在特斯拉的全年業績電話會上如此評價中國車企，“如果沒有貿易壁壘，中國車企能干掉其他世界上大部分車企。”
馬斯克口中的“中國車企”，比亞迪一定是具有代表性的一個。2023年，比亞迪以超300萬銷量的成績超越特斯拉，成為全球新能源汽車銷冠。不僅如此，在內卷的價格戰中，比亞迪的毛利率（18.7%）也在2023年第二季度首度超越特斯拉（18.2%），并在第四季度繼續維持領先。
這背后除了整車成本管理顯著外，還體現在比亞迪開啟了產品價值向上的路徑。在王朝與海洋鞏固市場的基礎上，比亞迪經過重塑騰勢品牌、順勢推出定位高端豪華的仰望，而近期又進行一個全新的探索——切入更為細分領域的方程豹。
“眼下，比亞迪體量已達300萬臺年規模，價格帶的寬度非常大，需要形成多品牌矩陣來覆蓋。”方程豹汽車總經理熊甜波稱，“方程豹的推出正好補齊了‘個性化’這塊比亞迪汽車品牌矩陣的最后拼圖。”
從2023年7月品牌logo正式發布，到8月首款車型豹5(參數|詢價)亮相，短短幾月方程豹就完成從推出品牌到產品交付，可謂健步如飛。令人驚喜的是，硬派越野市場在中國本屬于小眾，但豹5的市場表現也同樣跑出了加速度，上市兩個月累計銷量就做到破萬。
小眾品牌如何在保持個性化的同時，又有大銷量？近日，熊甜波向汽車之家分享了方程豹一路走來的感悟與經驗，并暢談了目前市場的走勢與未來發展的挑戰。
■全力奔跑，補齊拼圖
在與熊甜波展開交流之前，她正剛剛結束一場重要的會議。當她出現時，一身職業裝，留著短發、戴著眼鏡，眼中透露出堅毅的光芒。她微笑著迎接我們，喉嚨帶著點沙啞，“抱歉久等，我馬上就來。”
過去一年，方程豹品牌的每一位員工都在全力奔跑，包括熊甜波女士。她是方程豹品牌背后的一位關鍵人物。早在2002年，熊甜波就加入了比亞迪，擁有充足的海外業務工作經歷，是比亞迪一名不折不扣的老將。2017-2019年間，熊甜波曾以比亞迪汽車銷售有限公司副總經理的身份出現在大眾面前，與總經理趙長江搭檔，后者現擔任比亞迪騰勢銷售事業部總經理。除此之外，熊甜波還曾任比亞迪產業辦主任、汽車銷售研究院院長。
方程豹為何選擇在2023年這個時間點成立，這在熊甜波眼里是“水到渠成”。
首先是基于市場大盤的判斷。近5年來，市場的大盤總量大約在2000萬臺規模，增長趨緩，復合增長率不足1%，但新能源的滲透率年均增長8個百分點，尤其在30萬-50萬價位段下，增長率超90%。熊甜波強調，市場的主要驅動力在增換購的需求——2023年增換購占比達到約56%，增換購客戶中新能源的滲透率超40%。
汽車之家大數據顯示，對比近兩年的置換用戶購車意愿數據，考慮置換為新能源車的用戶占比同比提升了9.6%，其中肯定購買新能源車的用戶上漲最高，為12.5%。從用戶置換新能源車的整體品牌流向來看，中國品牌和海外主流品牌用戶置換流向比亞迪的占比最高。
“增換購人群的需求不僅僅局限于基礎功能性，他們在產品選擇上，有著更多維的考慮，這就給細分品類的產品提供了新機會。目前市場上細分品類的產品選擇還不夠多，日益增長的需求和產品的提供方面還存在一定不平衡。”而方程豹的出現，就是希望通過新能源車，來為個性化賦能。
其次，是基于比亞迪自身發展的判斷。比亞迪自2021-2022年連續兩年，實現超100%增長，2023年整體市場占有率12%，新能源市占率更達到35%。以內部訴求而言，希望能進一步完善比亞迪的價格帶和品牌定位的矩陣。當王朝和海洋在大眾主流市場牢固基本盤，當騰勢品牌向上攀高，打造中堅力量，當仰望品牌角逐百萬圈層時，方程豹正好承接了個性化市場，以專門的品牌去完成“進階定位”。
實際上，方程豹正是技術儲備足夠厚實的產物。對于技術創新，比亞迪一直有一個“魚池理論”，20年堅持養好技術魚池的技術大魚，市場需要時就撈一條出來。方程豹誕生之前，比亞迪的越野技術已經儲備了4年，早期方程豹在比亞迪內部被稱為“F品牌”，2023年6月才正式命名，而豹5則搭載了“魚池”中DMO超級混動越野平臺、云輦等很多顛覆性的技術。
DMO混動平臺是比亞迪插電混動技術的最新成果。比亞迪于2008年發布第一代混動技術，在市場上迭代了四次，2021年升級到DM-i混動平臺；2022年比亞迪又發布了DM-p技術，在唐DM-p上首度搭載。DM-p燃油經濟性雖不及DM-i，但動力更強。而豹5搭載的DMO平臺是集成了DM-i的燃油經濟性和DM-p的動能優勢，針對越野場景做了適配，預示著越野車進入新能源汽車時代。
值得一提的是，比亞迪還將“仰望 U8”上的車身控制系統“云輦-P”技術下放到豹5上。這種百萬級車上才會有的智能液壓等技術，也是行業首次出現在30萬級別車型上。云輦-P不僅有精準的感知技術，快速準確的運算決策系統，還通過機械、液壓、電控等核心器件的控制，實現對車身的全方位智能控制。
據熊甜波透露，“豹5的訂單中云輦版基本占六成，確實云輦-P對用戶有著很大的吸引力。”