[汽車之家資訊]1月29日國(guó)產(chǎn)福特烈馬首發(fā)亮相（詳細(xì)解讀大家可以點(diǎn)擊這里查看），受到很多越野車迷們的關(guān)注，在坦克300、方程豹豹5等車型之后，國(guó)產(chǎn)車型又多了一款硬派越野車。對(duì)于大家比較關(guān)心的新車價(jià)格，江鈴福特科技總裁劉繼升回應(yīng)稱，“希望上市公布價(jià)格的那一天，能夠聽到大家響亮的掌聲，我們的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)讓大家驚喜。”目前烈馬價(jià)格猜測(cè)大概在30萬元左右，預(yù)計(jì)入門版車型還會(huì)有更大的驚喜。
● 國(guó)產(chǎn)烈馬的競(jìng)品會(huì)是誰？
對(duì)此，我們也想從側(cè)面詢問國(guó)產(chǎn)烈馬在國(guó)內(nèi)的競(jìng)品到底是誰？劉繼升表示，“如果說是Jeep牧馬人，那么它的量有點(diǎn)小，不太合適。坦克300的消費(fèi)者其實(shí)很多是下沉消費(fèi)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)硬派越野車選擇太少。烈馬的用戶可能會(huì)來自于BBA（奔馳、寶馬、奧迪），會(huì)是同樣圈層的人?！?/p>
『江鈴福特科技總裁劉繼升』
那么什么樣的價(jià)格，將會(huì)決定什么樣的銷量。對(duì)于國(guó)產(chǎn)烈馬的銷量預(yù)期，劉繼升表示尚不能確定，國(guó)產(chǎn)烈馬早期車型進(jìn)口零配件比例較高，比如發(fā)動(dòng)機(jī)等都是進(jìn)口，需要看國(guó)外的產(chǎn)能。后續(xù)國(guó)產(chǎn)化率上來后才會(huì)考慮銷量預(yù)期，未來將會(huì)加快零配件國(guó)產(chǎn)化率提升。
『國(guó)產(chǎn)烈馬Everglades版』
實(shí)際上，國(guó)產(chǎn)烈馬真正想吸引的用戶是深度愛好越野的朋友。“在價(jià)格方面我們不想扭扭捏捏，也不想讓經(jīng)銷商花更多的經(jīng)歷去和消費(fèi)者探討價(jià)格，我們希望和用戶探討更多的是怎么玩車。經(jīng)銷商做到透明化，與用戶更多分享怎么玩越野，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問題和消費(fèi)者斗智斗勇?！眲⒗^升坦言，福特品牌想要找回過去的影響力，就要有爆品。2023年市場(chǎng)很卷，烈馬必須是一款競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的產(chǎn)品，價(jià)格也要有誠(chéng)意。
● 福特縱橫的優(yōu)勢(shì)是提供專業(yè)的玩車服務(wù)
那么國(guó)產(chǎn)烈馬除了專業(yè)的產(chǎn)品（點(diǎn)擊這里回顧產(chǎn)品介紹）以外，靠什么來吸引用戶。國(guó)產(chǎn)烈馬將在福特縱橫店面銷售，其經(jīng)銷商經(jīng)過精挑細(xì)選，福特縱橫縱享空間與過去江鈴福特的經(jīng)銷商完全不同。經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)里要有會(huì)玩車的人，會(huì)做改裝的人，能做越野活動(dòng)的人。消費(fèi)者來到店里不僅能很快與店員就越野相關(guān)的問題打成一片。在后續(xù)用戶購(gòu)車之后，福特縱橫的經(jīng)銷商還要為消費(fèi)者提供專業(yè)的玩車服務(wù)。
『展示的國(guó)產(chǎn)烈馬改裝配件』
比如，用戶從北京出發(fā)去云南玩，福特縱橫可以提供將車輛直接運(yùn)送到云南目的地的服務(wù)，同時(shí)在消費(fèi)者玩車前，當(dāng)?shù)亻T店提供檢查，并提供專業(yè)的改裝服務(wù)。也包括很多個(gè)性化的服務(wù)，比如說涉水喉可以改裝風(fēng)格，不定期改成想要的模式。
福特縱橫的經(jīng)銷商還會(huì)定期組織越野活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)將有不少于6個(gè)員工隨行，其中都會(huì)有專業(yè)人士保證大家能夠快樂且安全的出行。劉繼升稱：“福特縱橫經(jīng)銷商都由總部來直接管理，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的員工都要經(jīng)過專業(yè)化的訓(xùn)練，并且會(huì)避免經(jīng)商換人的情況出現(xiàn)，經(jīng)銷商組織活動(dòng)的考核KPI，是用戶對(duì)越野活動(dòng)的評(píng)價(jià)怎么樣，如果大家說好玩，還想來找我們玩，才是真正的好。”
● 如此專業(yè)服務(wù)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)是否能盈利？
這一點(diǎn)，可能有人會(huì)擔(dān)心，如此專業(yè)的服務(wù)，經(jīng)銷商是否會(huì)盈利？事實(shí)上，經(jīng)銷商組織的專業(yè)活動(dòng)是會(huì)收費(fèi)的，但是主要的目的還是為了讓消費(fèi)者有更好的體驗(yàn)，能夠做到良性循環(huán)。同時(shí)，客戶來玩車，在提供檢查的時(shí)候，如果遇到問題也會(huì)收取相關(guān)的維修費(fèi)用；用戶玩車需要改裝，也會(huì)收取一定的改裝費(fèi)用；越野過后，車輛出了問題，也會(huì)有相關(guān)的維修費(fèi)用產(chǎn)生。
『福特縱橫經(jīng)銷商門店』
劉繼升告訴汽車之家，“真正玩喜歡玩越野的人，可能并不在乎錢，他們更在意的是體驗(yàn)，是不是能玩的快樂，能不能提供后續(xù)完善的服務(wù)。這些都滿足客戶，其實(shí)經(jīng)銷商盈利并不是問題。包括平時(shí)店里給用戶會(huì)提供免費(fèi)的咖啡，實(shí)際上也增加了用戶來店的機(jī)會(huì)，增加了消費(fèi)場(chǎng)景。過去用戶很少來店里，來一次也知道我們會(huì)推銷，也不想來。而現(xiàn)在，用戶會(huì)把這里當(dāng)成自己的家，也愿意來消費(fèi)?！?/p>
不過，劉繼生也直言，由于經(jīng)銷商需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，因此選經(jīng)銷商也很痛苦。不過國(guó)內(nèi)有實(shí)力的經(jīng)銷商也不在少數(shù)，只要把要求提高，都可以實(shí)現(xiàn)。目前福特縱橫門店計(jì)劃在第一季度實(shí)現(xiàn)100家門店，而到今年年底將實(shí)現(xiàn)180家門店。未來，可能很多經(jīng)銷商都會(huì)有自己的越野場(chǎng)地，為用戶提供快樂的源泉。同時(shí)，全國(guó)各地都會(huì)有專業(yè)的玩車團(tuán)隊(duì)，服務(wù)用戶，滿足不同地區(qū)用戶的需求。
● 福特縱橫未來還有哪些新品？Bronco Sport是否會(huì)引入？
『BroncoRaptor』
『Bronco Sport』
至于未來的產(chǎn)品序列，福特縱橫將繼續(xù)往硬派方面走，以后大家想到越野，想到戶外生活，都能想到福特縱橫。福特縱橫也會(huì)基于市場(chǎng)反饋考慮未來是否要引入Raptor系列——高性能越野車型。福特縱橫還會(huì)代購(gòu)配件，為消費(fèi)者提供專業(yè)的售后服務(wù)。而像Bronco Sport這樣的承載式車身城市SUV，劉繼升表示后續(xù)不會(huì)引入，福特縱橫將專注于做硬派越野。（文/汽車之家 秦超）