[汽車之家 行業] 11月19日，在第十九屆廣州國際汽車展覽會期間，汽車之家“創變談”邀請企業高層共話車市風云、聚力行業未來。魏牌CMO喬心昱與汽車之家展開深入交流。
本次車展，魏牌展臺面積為840平方米，若用三個關鍵詞來形容，該品牌在本次廣州車展的標簽當屬智能、混動和復古。在智能方面，摩卡(參數|詢價)NOH在本次車展中正式發布，這款車當屬魏牌目前智能化的代表車型，是中國傳統車企中首個在量產燃油車上搭載智慧領航輔助駕駛系統的車型。
其實在摩卡NOH版本發布前，摩卡車型在智能化領域就已經做出了些許成績。據喬心昱介紹，截至目前，摩卡車系智能駕駛總里程已經突破200萬公里，累計使用時長已超過3萬小時。根據乘聯會公布的數據，自5月份上市以來，這款車型累計銷量已達到18924輛。
此前，長城汽車曾立下了“年銷400萬輛，新能源汽車占比80%”的2025戰略目標，而純燃油車型逐漸向插電混合動力轉型則是完成上述目標的重中之重。本次車展中，魏牌帶來了摩卡DHT-PHEV、瑪奇朵DHT-PHEV兩款車型。
按照魏牌現有規劃，2022 年，該品牌首個歐洲品牌體驗中心將于慕尼黑開業，首年將建設60多個服務站。而在本次廣州車展發布的摩卡DHT-PHEV就將是魏牌首批征戰國際化的車型，將于2022年交付海外市場。
『圓夢和復古潮流街區』
在復古方面，魏牌展臺特地開辟了復古潮流街區，并展示了該品牌旗下復古SUV車型——圓夢。而這同樣也是魏牌開創更多細分品類，吸納不同層級消費群體的一次重要嘗試。在車型展示的同時，魏牌發布了“圓夢潮創”計劃。針對車型中的小書包、輪圈等套件，用戶可以根據自身需求進行創新設計，開發不個性化造型。同時也可對全車色彩進行自定義搭配、對內飾進行刺繡、印染工藝點綴等。
從產品布局上來看，隨著拿鐵的正式預售，魏牌已經完成了橫向布局，產品矩陣得以進一步優化，以咖啡智能和智能DHT為核心的產品布局已經完善。面向未來，魏牌還將進行縱向布局，讓產品價格區間從如今的15-20萬元進一步向上突破，提升品牌溢價能力。據喬心昱介紹，魏牌的目標是在2023年實現年銷65萬輛。（文/汽車之家 陳燦）
以下為對話實錄：
汽車之家：本屆廣州車展，魏牌都帶來了哪些車型參展？有何亮點？
喬心昱：本屆廣州車展魏牌展臺面積840平方米，共帶來了（媒體日5臺，公眾日8臺）展車，以“智能新品類 有咖有魏”為主題，魏牌攜手旗下咖啡家族拿鐵DHT、摩卡DHT-PHEV、摩卡改裝版、瑪奇朵DHT-PHEV等全新量產車型以及剛剛公布命名的復古潮品圓夢亮相廣州車展，全面展示了魏品牌引領時代的強大產品實力，以及面向未來出行領域的深入思考和前瞻布局。
『摩卡DHT-PHEV』
其中，拿鐵DHT作為魏牌進軍智能DHT市場的又一力作，正式開啟預售，以越級產品力，詮釋同級最強智能DHT SUV的硬核實力；摩卡NOH于車展正式發布，擁有真正意義上的“未來”智慧，將以行業領先的智能駕駛輔助技術為消費者出行安全護航。
除了上述重磅車型外，魏牌搭建咖啡文化專區及復古潮流街區，與用戶玩在一起，攜手共創品牌文化生態。配合周邊潮品，達人、用戶，將展臺打造成一場智能潮玩派對。以可感知的智能潮玩方式，打破各維度壁壘，真正做到與更多用戶的共情，從而與各個細分圈層的年輕人混在一起，打成一片。
汽車之家：在年底收官的時間節點上，魏牌作為長城汽車向上的代表，背后蘊含著哪些核心競爭力？
喬心昱：魏牌已經邁入第五個發展年頭,以“新一代智能汽車”為定位，憑借智能駕駛、智能DHT兩大核心技術，締造了屬于這個時代智能汽車新標準
目前，魏牌已全面進入新能源時代。是中國燃油汽車到新能源的徹底的轉型，真正做到了節能減排低碳出行，為環保做出了貢獻，扛起時代責任。同時，兼顧性能與油耗，讓用戶享受到媲美電動車的駕乘體驗的同時，又擁有燃油車的高效無憂，全面解決用戶使用痛點。
『摩卡NOH』
在產品布局上，年初我們發布的全新旗艦車型摩卡已經上市，在天津車展上，搭載智能DHT技術的瑪奇朵也正式上市，在本屆車展上，瑪奇朵DHT-PHEV上市、拿鐵預售、摩卡NOH正式發布。不僅如此，在縱向完善布局的同時，我們也在橫向積極拓展品類，在剛剛公布命名“圓夢”復古潮流車型就是我們給予對市場的分析推出的又一全新品類車型。此后，我們將啟全新的車型品類分化戰略，開拓更多細分市場，擁抱更多消費者。
在用戶運營商，品牌向上離不開用戶口碑，面對不同人群需求，魏牌創新演繹產品別樣魅力，此次亮相廣州車展，魏牌以“智能新品類，有咖有魏”為參展主題，并從用戶真實需求出發，積極構建品牌&用戶雙向共創用戶體系，通過內容、產品、文化、價值等方面的多維共創，提升用戶參與感，加速魏牌用戶堡壘建成。
在品牌價值上，創想家聯盟創造性的將魏品牌與所有用戶連接在一起，通過用戶共創、資源互通，激發用戶的創想力和活力，與品牌一起共同創造，共同成長，將魏牌打造成一個充滿創想力的用戶品牌。
汽車之家：未來魏牌的產品布局是什么？
喬心昱：從橫向來看，魏牌進一步優化產品矩陣。車展期間，魏牌“咖啡家族”摩卡、瑪奇朵、拿鐵三款車型悉數亮相，在歷經了近一年的品牌煥新之后，魏牌以智能駕駛和智能DHT兩大核心技術為支撐，已經完成“新一代智能汽車”的產品布局。而隨著本次車展拿鐵的預售，標志著魏牌的車型拼圖進一步完善，咖啡家族的產品布局已全面完成，占領15-20萬主流城市SUV主航道。
『拿鐵』
從縱向來看，產品價格區間從15-20萬向上突破，進一步提升品牌的溢價能力，品牌價值；魏牌復古潮駕“圓夢”開創了未來汽車細分市場上的全新品類，同時也意味著魏牌已經開啟全新的車型品類分化戰略，助力品牌向上突破價值區間，提升產品溢價。不僅開創了未來汽車細分市場上的全新品類開拓藍海市場，助力魏牌在2023年實現65萬臺的銷量目標。
汽車之家：魏牌強調“以用戶為中心”，如何實現從產品品牌向用戶品牌的轉變？
喬心昱：做與用戶共創的知心朋友：在“用戶當道”的行業主旋律中，年輕的“后浪”奔涌成為各個領域的生產及消費主力，年輕群體的認同代表著時代的認同。面對用戶，唯有形成態度、身份的差異化，真正洞察并捕捉到需求，才有機會贏得未來。我們將牢牢把握好與用戶息息相關的“智”、“趣”等關鍵要素，用交“朋友”的心態，更好地與用戶建立粘性連接，成為他們身邊的“摯友”和“智友”。
用戶思維是當下所有車企的訴求，但真正與用戶有效連接才是核心所在，在互聯網時代，我們通過魏牌 APP直接觸達用戶，讓咨詢、服務、社交等訴求一站式完成，用戶日活10%，用戶粉絲達到100萬。
從用戶角度出發，魏牌在App上設置人性化的功能，圍繞 7大用車場景，打造智能化體驗。比如，我們的技能口袋，用戶可以通過App自定義場景case，打造專屬場景。例如，通過設置，當導航輸入到辦公室，會詢問是否需要咖啡。
理解用戶所需，意味著始終要跟上消費者的需求變化，我們用一套用戶思維的鏈路閉環，讓用戶由購買者變為參與者，讓我們的產品及服務始終迎合用戶所需。比如我們通過APP的吐槽功能，收集用戶的意見，再通過T+0、T+3，以及T-3（即用戶共創）的溝通機制，以最快的周期實現產品及服務的迭代升級。
汽車之家：打造豪華品牌，離不開內部品牌專屬文化的支撐，魏牌是否有這方面的考慮？
喬心昱：既能腳踏實地，又能仰望星空，很有活力，有想法，有想象力的品牌，是一群價值相同的人聚集在了一起。我們將深入用戶圈層，與用戶實現零距離高效溝通，通過用戶社群建設、魏 APP用戶專區共創、車機系統、小書包、產品周邊“魔術師”等舉措，不斷擴大自己的用戶圈，讓用戶可以直接與我們服務人員、技術人員、營銷人員等溝通，實現零延遲觸達。
『瑪奇朵DHT-PHEV』
敢于大膽嘗試，永遠探索新鮮事物，給越來越同質化的汽車市場帶來耳目一新的復古潮流風格。我們期望新一代智能復古潮駕SUV作為目前市場上的全新品類，能給越來越同質化的車市帶來耳目一新的復古潮流風格，能夠開啟了國內復古潮品文化，助力魏牌進一步拓展用戶圈層，相信用戶也會越來越接受這種多元化、復古潮流的車型。
汽車之家：作為這次品牌檸檬智能DHT技術大會上的主角，瑪奇朵DHT-PHEV也迎來了正式上市，瑪奇朵的特點是什么？
喬心昱：特點在于以下幾點：免稅免牌不限行，綠牌出行無痛點；2種動力模式+4種駕駛模式，可油可電面面俱到；純電續航110公里，綜合續航超1000公里；同級最全智能駕駛輔助，安全出行“看得見”；0-100km/h加速時間為7.2s，強勁動力隨想而至。
汽車之家：摩卡上市以來，市場表現如何，摩卡NOH智慧領航版在智能新賽道競爭力如何？
喬心昱：作為魏牌邁入全面智能化領域的首款旗艦SUV，摩卡NOH定位為“新一代智能汽車人”，更像是新勢力中的新勢力，是中國汽車行業的又一開創者、攪局者、和推動者。上市前便完成長達70.33公里的智能駕駛挑戰，創造了“世界使用智能駕駛高速公路行駛距離最長的智能汽車”的世界紀錄。
截至目前，摩卡所搭載的HWA系統已累計行駛里程超過200萬公里，累計使用時長超過3萬小時；這200萬的里程是來自全國各地的用戶真實使用數據，它意味著無論面對怎樣的路況，HWA能夠輕松駕馭，為用戶的提供智能且安全的駕駛體驗。有權威機構出具的詞云報告顯示，“智能”已經成為用戶對摩卡車型認知最核心的關鍵詞。
汽車之家：除了魏牌圓夢，魏牌這次還發布“圓夢潮創”計劃，這項計劃包含哪些維度，請您為大家介紹一下？
喬心昱：魏牌持續以行動解讀用戶共創體系，以“開放、共創”的態度，實現與用戶的資源共享、靈感的雙向融合。沿襲魏牌用戶共創基因，圓夢開啟官方“圓夢潮創”計劃，和消費者進行一次關于經典潮流的全新對話，邀請用戶打造他們心中的完美座駕。針對輪圈等套件，用戶可根據自身需求進行大膽創新設計，開發出不同個性化造型；用戶也可對全車色彩進行自定義搭配，采用刺繡、印染多種工藝裝點內飾空間，打造天馬行空而又經典時尚的創意空間；用戶還可打破傳統設計桎梏，設計出風格多變、潮流經典的UI主題界面及IP形象裝扮，讓個性虛擬的千人千面需求變為鮮活立體的可視化代表。此外，為了進一步滿足用戶多元化的生活需求，魏牌圓夢還將開啟周邊文創的共創計劃，通過一系列百變創意、大膽新奇的靈感迸發，激發新一輪時尚潮流。
同時，為助力每一個參與共創、敢于圓夢的用戶，魏牌圓夢推出涵蓋三大定制配飾、三大定制提車、三大定制徽章以及三大直通服務的圓夢師“圓夢十二章”專屬權益包。
毫無疑問，此次我們打破常規新車亮相模式，以實際行動踐行“全民共創”理念，將讓更多用戶親眼所見，親身所感魏牌圓夢的獨特魅力。未來，我們將繼續秉承“開放、共創”的態度，為用戶創新打造一系列全民營銷體驗IP活動。
魏牌圓夢是魏牌踐行“用戶共創體系”的又一全新力作。我們希望它與生俱來的潮流美感能夠為用戶帶來精致出行體驗，同時，我們更希望其成為能夠與用戶產生精神共鳴的忠實伙伴，陪伴用戶追逐夢想、釋放真我，開啟高品質個性新生活。
