[汽車之家資訊]也許是隨著二胎以及三胎政策的開放，MPV車型逐漸被越來越多的消費(fèi)者關(guān)注，因此不少廠家也紛紛推出MPV車型。其中豐田賽那(參數(shù)|詢價(jià))無疑是最被市場期待的，其剛剛在9月21日公布預(yù)售價(jià)區(qū)間為32-42萬元。此外，東風(fēng)悅達(dá)起亞也首次推出了MPV車型——嘉華，它已于9月13日正式上市，售價(jià)區(qū)間為28.89-33.99萬元。那么，豐田賽那好不好定車？會(huì)不會(huì)加價(jià)？起亞嘉華賣的怎么樣？我們進(jìn)行了北京、上海、廣州、石家莊和成都的五地購車調(diào)查，一探究竟。
注：本次購車調(diào)查皆為9月中旬行情，不代表此后的情況
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★賽那部分店僅收1000元意向金，個(gè)別店加價(jià)3萬元年底交車；
★起亞嘉華每月生產(chǎn)900臺(tái)，看配置顏色交車2周-2個(gè)月不等；
★其它地區(qū)賽那可定車，定金1-3萬；嘉華整體與北京一樣。
● 兩車五地購車調(diào)查——北京篇
我們分別選取了位于北京北部、南部、西部和東部的的各3家經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查
豐田賽那：1000元意向金，加價(jià)情況尚不明朗
| 豐田賽那五地購車調(diào)查：北京地區(qū) | ||||
| 店面 | 展車/試駕車 | 定金 | 金融政策 | 附加款項(xiàng)（上牌/出庫/裝飾等） |
| 北部 | 無 | 3萬 | 無 | 3萬裝飾 |
| 南部 | 無 | 1000意向金 | 無 | 無 |
| 西部 | 無 | 1000意向金 | 無 | 無 |
首先我們來看豐田賽那，經(jīng)過3家經(jīng)銷商的調(diào)查，目前店內(nèi)都沒有擺放展車，部分店面的銷售人員表示近期會(huì)有展車巡展，基本上一家店平均展覽2天，如果感興趣的朋友可以提前跟經(jīng)銷商確認(rèn)一下。另外，雖然賽那已經(jīng)公布了預(yù)售價(jià)，但得到的反饋大多是目前銷售政策還不明朗，有的銷售表示未來賽那很可能像全新漢蘭達(dá)一樣采用廠家直銷的方式銷售，需要通過風(fēng)云行App統(tǒng)一定車。所以目前大多數(shù)店內(nèi)都是僅能支付1000元意向金，此外并沒有其它政策。
意向金是可以退的，它的作用就是當(dāng)?shù)昀镉辛速惸堑呐漕~，支持預(yù)定的時(shí)候，銷售人員會(huì)率先通知支付過意向金的用戶。而具體什么時(shí)候能提車還是根據(jù)支付定金的順序來決定的，注意：定金是不可退的，而且具體多少也不好說。不過如果是App定車的話，定車程序會(huì)相應(yīng)公開透明很多，但是目前在豐云行App上還沒有定車的入口。
個(gè)別4S店也表示，之前有過一批10輛車的配額是可以預(yù)定的，定金3萬元，這3萬是不退也不能抵車價(jià)的，之后可以用來做裝飾加裝，就算這樣，這10輛車的配額也就2天就全都定完了，這波車主基本上可以趕在2021年年內(nèi)提車。我也問了銷售人員第二批大概什么時(shí)候有，定車也3萬么？銷售回答第二批等通知不確定呢，但3萬塊估計(jì)夠嗆，預(yù)計(jì)還會(huì)有所漲幅。
調(diào)查小結(jié)：
其實(shí)豐田塞納的熱度自不必多說，自從有引入國內(nèi)的傳聞開始就有不少奶爸翹首期盼。前不久公布預(yù)售價(jià)后不知道各位網(wǎng)友怎么看，反正我身邊的朋友表示有點(diǎn)高，但如果不加價(jià)還能接受。那到底會(huì)不會(huì)加價(jià)呢？通過相關(guān)渠道了解，預(yù)定賽那在初期很可能會(huì)有線上和線下兩種方式，線上就是通過App下定，預(yù)計(jì)會(huì)明年1月提車；線下的話，經(jīng)銷商可能會(huì)有幾輛車的名額，可在今年年內(nèi)提車，當(dāng)然這就需要加價(jià)了。總之，此前有消息稱新車將會(huì)在10月27日公布正式售價(jià)，如果不是特別著急換車，還是再耐心多等待1個(gè)月的官方信息吧。
起亞嘉華：每月生產(chǎn)900臺(tái)，訂金5000-10000，無優(yōu)惠無加價(jià)
| 起亞嘉華五地購車調(diào)查：北京地區(qū) | ||||
| 店面 | 定金金額（元） | 現(xiàn)車情況 | 金融政策 | 附加款項(xiàng)（上牌/出庫/裝飾等） |
| 西部 | 10000 | 等1-2個(gè)月提車 | 1年17萬、2年8.6萬免息 | 出庫上牌費(fèi)1000元 |
| 南部 | 10000 | 等2周-2個(gè)月提車 | 1年19萬、2年9.5萬免息 | 出庫上牌費(fèi)800元 |
| 東部 | 5000 | 等2周-2個(gè)月 | 1年18萬、2年9.7萬免息 | 出庫上牌費(fèi)800元 |
起亞嘉華目前店內(nèi)都有展車，部分店面還有試駕車可以試駕。不過從調(diào)查的3家4S店了解到，店內(nèi)基本沒有待出售的現(xiàn)車，嘉華每月僅生產(chǎn)900臺(tái)，根據(jù)店內(nèi)訂單進(jìn)行配額，因此訂車也沒有優(yōu)惠或者加價(jià)行為，還可享受置換補(bǔ)貼3000元。
目前起亞嘉華主銷車型為白色的豪華科技款（29.99萬），預(yù)訂該車型大改2周左右便可提車，如果是其它顏色其它配置車型可能要等到2個(gè)月左右。訂車根據(jù)店面不同，訂金在5000-10000元不等，訂金在廠家發(fā)貨之前都可以退，廠家發(fā)貨后便不能退款了。
金融政策方面，廠家統(tǒng)一貼息7800元，因此根據(jù)經(jīng)銷商的銀行貸款利率不同，可免息貸款金額也有小幅差異。例如，貸17-19萬不等，為期一年可享免息；貸8.6-9.7萬，為期兩年可享免息等多種金融方案。同時(shí)，貸款金融服務(wù)費(fèi)統(tǒng)一繳納3000元。此外廠家還有3年6次免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)的政策，相對(duì)減少了后續(xù)的使用成本，嘉華的保養(yǎng)周期為半年/5000公里一保。附加費(fèi)用方面，消費(fèi)者需要在店內(nèi)繳納上牌服務(wù)費(fèi)800-1000元不等，此外并無其它相關(guān)服務(wù)費(fèi)和選裝費(fèi)用。
調(diào)查小結(jié)：
起亞嘉華雖然沒有采用廠家直銷或者一人一車的模式，但是整體的銷售政策方面還是能做到比較統(tǒng)一，沒有加價(jià)早提車等現(xiàn)象。對(duì)于消費(fèi)者來說雖然無法滿足急需需求，但可以取得比較強(qiáng)的信任感。免息貸款金額稍有不同，主要是因?yàn)橘J款銀行利率的差異，并非經(jīng)銷商個(gè)人行為。產(chǎn)量方面不知道是否會(huì)根據(jù)訂單量調(diào)整，如果堅(jiān)持全國每月只有900臺(tái)的話，萬一需求量大了豈不是會(huì)比賽那還一車難求。
●聊一聊MPV
其實(shí)一說起MPV市場，別克GL8一定是繞不開的絕對(duì)能力者，除了均衡的產(chǎn)品力之外，多年累積的市場口碑也是其坐穩(wěn)王者地位的基石。豐田賽那雖然是首次引入國內(nèi)，但其自1997年誕生起，已經(jīng)來到了第四代車型，產(chǎn)品的影響力和知名度完全不遜于別克GL8。初來乍到的起亞嘉華顯然名氣上要遜于兩位“前輩”，但從價(jià)格區(qū)間以及車身尺寸（高度、軸距）上來看，起亞嘉華也盡可能的展現(xiàn)出誠意，希望可以通過性價(jià)比來贏得一線生機(jī)。
| GL8/賽那/嘉華部分?jǐn)?shù)據(jù)對(duì)比 | |||
| 車型 | 售價(jià)區(qū)間（萬） | 長/寬/高（mm） | 軸距（mm） |
| 別克GL8 | 23.29-53.39 | 5219/1878/1805 | 3088 |
| 豐田賽那 | 32-42（預(yù)售價(jià)） | 5180/1995/1786 | 3060 |
| 起亞嘉華 | 28.89-33.99 | 5155/1995/1795 | 3090 |
當(dāng)然，別克GL8之所以能夠一騎絕塵，很大程度也是因?yàn)榇饲暗纳虅?wù)MPV需求更高，而即便有家用需求的消費(fèi)者也很難找到合適的替代者，豐田賽那和起亞嘉華的到來很大程度解決的這一市場上的選擇匱乏。如果您想選擇一臺(tái)家用MPV，我相信對(duì)于它的空間表現(xiàn)和舒適度一定是您關(guān)注的重點(diǎn)，此前在成都車展我們的前方同事剛好體驗(yàn)了5款MPV車型，這其中就包括別克GL8、豐田賽那和起亞嘉華，如果您感興趣可以點(diǎn)擊《國產(chǎn)MPV誰能獲得主場優(yōu)勢？》跳轉(zhuǎn)查看。
另外，對(duì)于豐田賽那和起亞嘉華我們也專門進(jìn)行了兩車的靜態(tài)對(duì)比，點(diǎn)擊傳送門查看。簡單概括來說，豐田賽那的知名度、動(dòng)力系統(tǒng)的可靠性和經(jīng)濟(jì)性更好，起亞嘉華內(nèi)飾質(zhì)感和性價(jià)比更加出色，另外兩款車的座椅舒適性以及后排配置基本旗鼓相當(dāng)。結(jié)合店面4S店的購車調(diào)查情況，希望可以幫助您在這兩款車之前做出更適合您的決定。當(dāng)然，如果并不是特別著急的話，您也可以等等“一汽豐田版賽那”，新車或定名威爾陸，有望年內(nèi)發(fā)布，2022年上市。