[汽車之家 資訊] 2021年9月15日，汽車之家（2518.HK/ATHM.US）在京舉辦了“汽車之家2021投資者開放日”現(xiàn)場見面會(huì)。這是公司連續(xù)第三年面向資本市場舉辦投資者開放日，來自摩根士丹利、瑞信、中信證券、中信建投、嘉實(shí)基金等20余家知名境內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)和分析師，以及中國證券報(bào)、證券日報(bào)、華夏時(shí)報(bào)等近30家媒體記者在現(xiàn)場參加了活動(dòng)，此外活動(dòng)還通過在線在線的方式吸引了來自全球各地360多名機(jī)構(gòu)及投資人在線互動(dòng)。汽車之家董事長兼CEO龍泉介紹了公司戰(zhàn)略升級(jí)舉措，并領(lǐng)銜一眾管理層與參會(huì)嘉賓進(jìn)行交流。
『汽車之家董事長兼CEO 龍泉』
龍泉指出，中國車市經(jīng)歷了爆發(fā)增長、穩(wěn)定增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整三個(gè)階段后，將迎來新的增長期；二手車在經(jīng)歷漫長的教育期和準(zhǔn)備期后，也將迎來健康增長。新趨勢下，中國車生態(tài)內(nèi)各類參與者的老經(jīng)驗(yàn)并不能完全抓住巨大的新機(jī)遇，消費(fèi)者、主機(jī)廠及產(chǎn)業(yè)鏈上下游都面臨亟待解決的需求。為此，汽車之家在歷經(jīng)媒體化、平臺(tái)化、智能化的轉(zhuǎn)型后，“生態(tài)化”戰(zhàn)略升級(jí)應(yīng)運(yùn)而生，即汽車之家+平安雙生態(tài)，全方位服務(wù)C端消費(fèi)者+B1端主機(jī)廠+B2端汽車生態(tài)各類參與者。
三線并進(jìn)加速跑 “生態(tài)化”戰(zhàn)略升級(jí)顯實(shí)效
活動(dòng)現(xiàn)場，汽車之家向與會(huì)者做了“生態(tài)化”戰(zhàn)略升級(jí)的詳細(xì)闡述。汽車之家總裁邵海峰和副總裁周游分別介紹了公司在B端和C端的戰(zhàn)略升級(jí)落地，如今已成功跑通多項(xiàng)創(chuàng)新舉措。
●C端：深化“三多”，精準(zhǔn)滿足用戶全鏈條需求
『汽車之家副總裁 周游』
在消費(fèi)者端，汽車之家2020年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“看車-買車-用車”人群的全面覆蓋，2021年一季度，汽車之家移動(dòng)端DAU達(dá)到4410萬，同比增長16%，超過行業(yè)第二三名之和，汽車領(lǐng)域第一互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的地位牢不可破。周游介紹，接下來公司在C端將深化三個(gè)“更多”，即更多人群，更多玩法，更多場景，構(gòu)建全鏈條服務(wù)體系。
更多人群指用戶和創(chuàng)作者兩大類人群不斷擴(kuò)展，用戶是汽車之家賴以生存的基礎(chǔ)，汽車之家已經(jīng)是全網(wǎng)第二大的互動(dòng)社區(qū)，未來將堅(jiān)持以服務(wù)用戶為中心，持續(xù)拓展年輕和下沉用戶群體。另一方面，創(chuàng)作者是汽車之家內(nèi)容生態(tài)的重要組成部分，公司擁有全網(wǎng)各垂類平臺(tái)中最大的創(chuàng)作者隊(duì)伍，共2.4萬人，其中全網(wǎng)Top100汽車領(lǐng)域創(chuàng)作者覆蓋率達(dá)80%，全網(wǎng)擁有6億粉絲，后續(xù)將持續(xù)為汽車類創(chuàng)作者提供優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，打造最多元的車內(nèi)容生態(tài)。
在更多玩法上，汽車之家積極擁抱在線和視頻時(shí)代，走在行業(yè)創(chuàng)新前列。今年全網(wǎng)首創(chuàng)的公路自駕慢在線，連續(xù)在線48小時(shí)，觀看人次超過600萬，微博話題互動(dòng)達(dá)到250萬次；在視頻節(jié)目方面，汽車之家持續(xù)打造多檔爆款原創(chuàng)IP節(jié)目；在產(chǎn)品層面，汽車之家實(shí)現(xiàn)了車型庫100%覆蓋和VR車系97%覆蓋，家家試駕、新車上市等智能化產(chǎn)品深受用戶青睞。同時(shí)針對(duì)市場主流智能汽車，公司推出了EV-AH100和iV-Rating兩大體系，為消費(fèi)者的智能汽車選購提供一手決策依據(jù)。
在更多場景方面，汽車之家注重線下運(yùn)營，有最豐富的線下車友活動(dòng)，幫助主機(jī)廠鏈接并服務(wù)用戶；不斷開辟用車、玩車等場景，今年上線行業(yè)首個(gè)改裝車頻道，全網(wǎng)首個(gè)最全用車車型庫也即將上線，全面滿足用戶需求，延長用戶生命周期。
B端：固本開新，賦能共進(jìn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化
『汽車之家總裁 邵海峰』
在主機(jī)廠端（B1），汽車之家“固本”“開新”兩手抓，在保持垂媒市場份額第一的同時(shí)，全方位拓展業(yè)務(wù)新賽道。面對(duì)存量時(shí)代主機(jī)廠競爭加劇，公司利用大數(shù)據(jù)積累，通過數(shù)字化營銷幫助主機(jī)廠搶占新車銷量；用云平臺(tái)賦能用戶運(yùn)營，提高車主忠誠度。在新能源需求激增的背景下，公司將試點(diǎn)新能源主機(jī)廠線下品牌加盟店模式，幫助客戶低成本、高效地建設(shè)新渠道，玩轉(zhuǎn)新零售。邵海峰介紹，公司與某頭部主機(jī)廠客戶戰(zhàn)略合作開展數(shù)字化營銷，收獲線索數(shù)超115萬，合作伙伴好評(píng)如潮。
面對(duì)汽車生態(tài)中各類參與者（B2）的需求，汽車之家將繼續(xù)扮演好賦能者的角色，與合作伙伴共進(jìn)、共贏。面向經(jīng)銷商，公司將運(yùn)用“數(shù)字化經(jīng)銷商”全套解決方案，通過智能展廳、智慧集客、智慧網(wǎng)銷、智慧外呼、智慧管理等11個(gè)針對(duì)售前、售后以及全生命周期的模塊，幫助經(jīng)銷商降本提效，提升門店端到端各環(huán)節(jié)運(yùn)營水平。面向二手車商，公司已經(jīng)聯(lián)合天天拍車成為中國最大的交易服務(wù)平臺(tái)，未來將進(jìn)一步結(jié)合平安力量，實(shí)現(xiàn)二手車線上線下閉環(huán)。面向汽車后市場，公司將作為平安集團(tuán)車生態(tài)的重要組成部分之一，打造中國最大的后市場生態(tài)圈。
發(fā)揮與平安協(xié)同優(yōu)勢 催化新機(jī)會(huì)下新增長
『汽車之家高管與參會(huì)嘉賓現(xiàn)場交流』
盡管汽車行業(yè)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，但是面對(duì)新趨勢下的新挑戰(zhàn)，汽車之家把握新機(jī)遇，戰(zhàn)略升級(jí)落地以來進(jìn)展喜人。龍泉表示，公司戰(zhàn)略升級(jí)能夠成功落地，有兩大因素。一方面，汽車之家是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)汽車平臺(tái)，在C端擁有16年積累，無論是在用戶覆蓋度和用戶粘性方面，還是在內(nèi)容垂直度和專業(yè)性方面，始終業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。另一方面，平安科技實(shí)力全球領(lǐng)先，作為平安汽車生態(tài)圈的一部分，汽車之家充分發(fā)揮了與平安集團(tuán)的協(xié)同優(yōu)勢，共同構(gòu)建完善汽車服務(wù)生態(tài)。
“面對(duì)來自市場競爭和戰(zhàn)略升級(jí)的挑戰(zhàn)，我們已做好充足準(zhǔn)備。接下來公司將看清形勢、適應(yīng)趨勢、發(fā)揮優(yōu)勢，全力向目標(biāo)奮進(jìn)。”龍泉稱。在消費(fèi)者端，力爭看車、買車、用車覆蓋人群規(guī)模增長，打造中國最強(qiáng)汽車媒體影響力；針對(duì)主機(jī)廠客戶，將以影響全中國新車銷量50%為目標(biāo)，追求更加多元化的收入；針對(duì)生態(tài)體系合作伙伴，在數(shù)字化、二手車交易和車后方面繼續(xù)做強(qiáng)做優(yōu)，為中國汽車產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇和轉(zhuǎn)型助力。
展望未來，在平安集團(tuán)“金融+科技”的戰(zhàn)略指導(dǎo)和優(yōu)勢賦能下，汽車之家將始終以“為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的汽車消費(fèi)和汽車生活服務(wù)，助力中國汽車產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展”為己任，讓汽車產(chǎn)業(yè)在科技賦能下充分發(fā)揮價(jià)值，為加快推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、促進(jìn)汽車全產(chǎn)業(yè)鏈健康可持續(xù)發(fā)展而奮斗。（文/汽車之家）