[汽車之家行業(yè)] 林肯冒險家和奧迪Q3，兩款同在豪華品牌陣營中的緊湊型SUV，雖然一個屬二線豪華、一個居于一線，卻有不少的消費者在買車時將其進行權衡，糾結于兩難之中，對這兩款車進行動態(tài)、靜態(tài)評測與對比的專業(yè)機構和人士也不在少數(shù)。
本次雙車PK我們就捉對冒險家和奧迪Q3(參數(shù)|詢價)，從銷量走勢、產(chǎn)品力以及用戶畫像等角度入手，對其消費市場與人群進行更深入的探究，以實打實的終端落地數(shù)據(jù)分析結果，為它們的潛在用戶提供另外一個評判的角度，同時，也對其后市走向提出中肯的判斷。
說明：本文采用的“銷量”數(shù)據(jù)系機動車交強險上險量，可視為真實終端銷量。
有一個說法是：買車跟著銷量排行榜買，十有八九錯不了，如果再加上強大的品牌背書，那基本就妥了。從這個角度看，奧迪Q3就是這樣的一款產(chǎn)品，月銷6000-7000輛的水平，不到30萬就可入手的一線豪華緊湊型SUV，開起來還倍兒有面兒。10月份，它的銷量已經(jīng)反超了本家的奧迪A3。
林肯，三進中國市場、曾經(jīng)鎩羽而歸的二線豪華品牌，冒險家是林肯2020年啟動國產(chǎn)化戰(zhàn)略后推出的首款車，瞄定最熱的緊湊型SUV細分市場。市場上的“元老們”可能并未對這個曾經(jīng)不得志的美系品牌太當回事，然而令人意外的是，冒險家自2020年3月上市以來銷量節(jié)節(jié)攀升，目前月銷量在4000輛左右，幾乎憑一己之力拯救了整個品牌。
銷量PK：奧迪Q3賣的多，冒險家漲的快
在汽車之家大數(shù)據(jù)的車系對比中，與冒險家對比最多的是同為美系家族的凱迪拉克XT4，而寶馬X1、奧迪Q3這兩個一線豪華品牌同級車型也在對比之列，說明消費者已經(jīng)開始將它們作為冒險家的選擇競品了。冒險家與寶馬X1的銷量差距有點遠，我們看一下奧迪Q3。
奧迪Q3深耕中國市場多年，今年前十個月累計銷量59107輛，僅次于寶馬X1（76407輛），同比漲幅高達13.59%,占奧迪在華市場總銷量的10.2%。與奧迪Q3相比，冒險家是“新來的”，2020年3月上市，到10月份累計銷量22916輛，排在豪華緊湊型SUV陣營第5名。
2020年前十個月，國內(nèi)豪華品牌車累計銷量同比逆市增長9.74%，在同期類比跌去11.63%的車市中已屬“扎眼”，其中林肯增長了17.6%，領先細分板塊，且比BBA和雷克薩斯都高。
從單月銷量走勢看，冒險家的銷量穩(wěn)步提升，而奧迪Q3的銷量則隨整體車市的起伏而波動，尤其是在2、3月與整個車市一起經(jīng)歷了銷售低谷。而冒險家上市較晚，算是“逃脫”了，又趕上了車市復蘇的行情，銷量曲線很勵志。林肯目前在售車系有冒險家、林肯MKZ、飛行家、林肯大陸、領航員等，僅冒險家一款車的銷量就占到林肯品牌今年在華總銷量的49%，說冒險家“養(yǎng)活”了林肯，并不為過。
產(chǎn)品力PK：冒險家配置豐富 奧迪Q3顏值出眾
冒險家主打性價比路線，24.68萬元起售，全系標配2.0T+8AT的動力組合、可變懸架、12.8英寸中控大屏、倒車影像、電動后備廂等配置，入門級車型的配置甚至高于不少豪華品牌同級車型。而奧迪Q3的低配車型搭載的是1.4T 150馬力的發(fā)動機，高配車型才采用2.0T發(fā)動機。驅動方面，兩款車都是要高配才有四驅車型，冒險家是適時四驅，奧迪Q3是全時四驅。
此外，在最大功率與最大扭矩方面，奧迪Q3也比冒險家略遜一籌。從下表它們各自的頂配車型主要配置參數(shù)對比看，純粹作為一輛車本身而言，冒險家顯然比奧迪Q3更有誠意，整車質(zhì)保也是冒險家更久更長。
然而，汽車之家口碑大數(shù)據(jù)顯示，整體上，奧迪Q3還是比冒險家口碑評分略高，一方面是奧迪Q3已經(jīng)有頗為深厚的消費基礎，另一方面其品牌價值的背書能力也有加分。具體來看：
奧迪Q3在內(nèi)飾和油耗方面領先冒險家很多，尤其是油耗二者差距最大。根據(jù)消費口碑，冒險家的高油耗被詬病較多，用戶數(shù)據(jù)顯示平均油耗在10.9L/100km，有的用戶實際使用油耗甚至高達12 L/100km。而奧迪Q3大部分用戶的反饋油耗值均在10L/100km以下，有的甚至不到7，這與其部分車型配備1.4T發(fā)動機有關，7速雙離合變速箱也比8AT更省油。
二者在外觀、動力、舒適性方面口碑評分較為接近，冒險家在空間方面的表現(xiàn)較奧迪Q3更為優(yōu)秀，前排、后排頭部空間以及行李箱容積，奧迪Q3被詬病的都不少。內(nèi)飾方面，用戶對冒險家內(nèi)飾的不滿意之處，主要表現(xiàn)“老氣”這方面，比如配色像“老干部”，不夠精致或者花俏。
從具體口碑看，奧迪Q3的高顏值被褒獎最多，其次是舒適性，而空間在負面評價中被提及最多。冒險家的高性價比和豐富配置廣受好評，而優(yōu)惠幅度小、油耗高、維修保養(yǎng)貴是其較多被指摘之處，尤其地，它也沒能逃過美系車繞不過的一個“坎兒——保值率低。（說明：兩款車的口碑印象各項占比不具對比性，其權重僅基于各自的獨立評價得出。）
用戶畫像：奧迪Q3的更年輕，冒險家的更高知
從用戶畫像看，奧迪Q3是年輕的、富有活力的，而冒險家則是成熟持重的。汽車之家相關瀏覽與用戶大數(shù)據(jù)顯示，冒險家的最大消費人群年齡層是31-35歲的人群，而奧迪Q3的最主要消費人群是27-30歲的群體。“90后”人群占到奧迪Q3用戶的40.5%，而冒險家的“90后”用戶只占33.3%。
36歲以上較成熟有為的消費人群，在冒險家的用戶中占比高于奧迪Q3，49-55歲更成熟的年齡段，冒險家的相關人群覆蓋占比為5.16%，奧迪的則為4.86%。而18-22歲這一更年輕的人群中，在奧迪Q3的人群覆蓋中占5.57%，而冒險家的這一占比是4.39%
當年，奧迪以A6L在公務用車市場的輝煌確立了在中國市場的知名度，品牌形象也因此帶了些“官車”沉穩(wěn)老氣的影子。近幾年，奧迪在品牌年輕化方面著力不少，包括再也不能靠公務用車采購拉動的奧迪A6L，也在努力變的年輕化，奧迪甚至請來了“小鮮肉頂流”王一博為其品牌代言。
說到“林肯”，不少人腦海里第一個跳出的詞恐怕是“加長林肯”，大氣穩(wěn)重的品牌形象更突出一些。用戶的教育水平畫像方面，顯示冒險家較多覆蓋了更高教育水平的人群，在大學本科、碩士/博士研究生人群中的覆蓋率都高于奧迪Q3，而奧迪Q3用戶的專科、高中甚至小學以下的用戶占比，要多于冒險家。
其實，教育水平與年齡層這兩個畫像角度有一定的關聯(lián)性，冒險家的更高知、更成熟，奧迪Q3的更年輕。面向未來增長預期，更多地捕獲年輕消費者是每一個汽車品牌都在積極推進的事，這方面，冒險家可能要再多做點功課。
區(qū)域PK：奧迪Q3市場更下沉 冒險家以中大城市為主
在銷售區(qū)域布局方面，兩款車目前的差別不小。冒險家目前在一級城市和二級城市是的銷量達到65%，在一級城市銷量占比最高，為36%，而奧迪Q3在一級城市的銷量占比僅為25%，它賣的最多的是二級城市。兩款車的區(qū)域市場結構，與其各自的經(jīng)銷商網(wǎng)絡布局不無關系。
早在1991年就進入中國市場的奧迪，已經(jīng)建立了強大的銷售網(wǎng)絡體系，尤其是近幾年豪華品牌紛紛進行市場下沉，豪華品牌的入門級產(chǎn)品越來越多地出行在后線城市。目前，奧迪Q3在國內(nèi)近300個城市有售，在四五六后線城市的銷量比重超過了1/4。
而林肯最早以福特的進口渠道進入后鎩羽，2014年才著手建立獨立經(jīng)銷商網(wǎng)絡，今年才剛開始國產(chǎn)化，冒險家所及的城市僅200出頭。隨著林肯經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系建設的進一步鋪開，其銷量會進一步“稀釋”，在后線城市中的占比也會有所提高。
不過，一、二級城市畢竟是豪華品牌最激烈的“戰(zhàn)場”，畢竟其豪華品牌車的消費量占到全國總量的近6成。兩款PK車型的單一城市銷量比較，無疑奧迪Q3還是有挺明顯的優(yōu)勢，但是，冒險家在一二線城市對奧迪Q3的追趕還是形成了一定壓力的。以上海為例，冒險家后來居上，月銷量已經(jīng)步步緊逼奧迪Q3。事實上，在成都、北京、鄭州、重慶、廣州等城市，冒險家的月銷量已經(jīng)超過了奧迪Q3。
編輯點評：
奧迪Q3，就像出身豪門的富二代，年輕貌美，朝氣蓬勃；冒險家，有如祖上風光過的江湖大佬，低調(diào)出道卻也憋著一股勁兒。從產(chǎn)品力本身看，冒險家并不輸奧迪Q3。但是，盡管來自冒險家的積極信息不少，但我們依然認為既有的樂觀≠未來的樂觀。
奧迪Q3是一款經(jīng)典產(chǎn)品，目前在售的已經(jīng)是第二代車型，其消費人群基數(shù)大，品牌認知度和美譽度都較高，未來即便在渠道布局等方面會有所變化，但也是既有體量上的微調(diào)，短期內(nèi)能撼動它的同級產(chǎn)品不多。而冒險家還是一個新手，前期的傳播、造勢、營銷確實取得了積極的市場反饋。但是，新車都有市場蜜月期，比“打江山”更難的是“守江山”，英菲尼迪、謳歌等豪華品牌都不幸有過虎頭蛇尾的教訓。所以對冒險家而言，最大的挑戰(zhàn)就是如何維持并擴大當前的銷售勢頭。
尤其地，林肯已經(jīng)退出了轎車市場，SUV是其全部的身家性命了，已經(jīng)國產(chǎn)的飛行家所在的中大型SUV市場本身容量有限，靠它走量不現(xiàn)實。明年上市的中型SUV航海家目前呼聲還挺高，但是，冒險家將始終是其銷量擔當，冒險家穩(wěn)了，林肯大概率就穩(wěn)了。反觀奧迪Q3，雖然已是豪華品牌緊湊型SUV市場的元老產(chǎn)品，但也并非高枕無憂，林肯、凱迪拉克甚至奔馳、沃爾沃等競爭者都有可能蠶食其市場份額，如何鞏固一、二線城市市場、并繼續(xù)保持后線城市市場，對奧迪Q3而言至關重要。（文/汽車之家 王靜波）
