[汽車之家 行業(yè)] 2017年，國家會議中心。年近50歲的陸正耀站在臺上，穿著互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人常見的襯衫和牛仔褲。神州租車成立10年，兩家上市公司、90億元人民幣財富，用普通人眼光看，這是一段精彩而成功的旅程。
此后兩年，收購寶沃、投資瑞幸，陸正耀的版圖持續(xù)擴張。2019年胡潤百富榜，陸正耀家族財富達(dá)到180億元。但與此同時，經(jīng)營企業(yè)“增收不增利”，個人也因此被蓋上“資本玩家”標(biāo)簽。2019年，神州租車凈利潤暴跌9成，這背后，陸正耀有著怎樣的資本布局？
按照陸正耀最初規(guī)劃，他要帶領(lǐng)神州打造“新一代汽車生活平臺”：一個包含整車、租車、專車、二手車、汽車金融、汽車保險在內(nèi)的“出行帝國”。從買車到用車，神州將包攬用戶出行需求。
但作為“出行帝國”基石，2017年開始，神州租車凈利潤持續(xù)下滑。2019年，神州租車凈利潤再創(chuàng)新低，僅0.31億元，同比暴跌89.3%。與此同時，公司市值也僅有92.2億元，和巔峰時相比跌去了8成。作為國內(nèi)租車行業(yè)龍頭，神州租車為何凈利潤持續(xù)下滑？
凈利潤下滑：重資產(chǎn)模式的后遺癥
根據(jù)神州租車2019年財報，雖然凈利潤大跌，但全年總收入同比增長19.4%，達(dá)到76.9億元。其中汽車租賃收入49.2億元，同比增長9.6%。這意味著，神州租車主營業(yè)務(wù)并未出現(xiàn)下滑，凈利潤暴跌，主要是成本大幅攀升導(dǎo)致。
財報中，將利潤下滑原因歸結(jié)為4個主要方面：二手車銷售疲弱、車輛折舊成本大幅增加、營業(yè)成本上升，以及旅游城市競爭加劇導(dǎo)致租賃收入低于預(yù)期。
2019年，神州租車共出售二手車29203輛，二手車銷售收入21.3億元。2018年，神州租車二手車銷售量、銷售收入分別為12596輛，11.04億元。平均下來，2018年、2019年，神州租車二手車單車銷售收入分別為8.8萬元、7.3萬元。
也就是說，2019年，神州租車二手車單車銷售收入下滑了17%。對神州這樣的租車企業(yè)，二手車價格下跌，意味著新車使用成本上升。因此，2019年神州租車車輛折舊攤銷大幅攀升，從14.95億元升至18.36億元，增長了23%。
二手車疲弱的另一面，是神州不斷增長的車隊規(guī)模。作為國內(nèi)最大的租車企業(yè)，2015年開始，神州租車每年要投入50億元左右購買新車。為了保持市場規(guī)模增長，神州租車只能不斷重金購入新車，導(dǎo)致車輛折舊成本居高不下。這是神州租車重資產(chǎn)模式的后遺癥之一。
2019年，神州租車營業(yè)成本也大幅攀升，行政開支和財務(wù)成本分別同比增加29.7%和25.8%，達(dá)到6.07億元和9.84億元。但在各類成本不斷上升的同時，租車業(yè)務(wù)運營效率卻沒有相應(yīng)提升。
租車業(yè)務(wù)收入雖然增長了9.6%，但毛利率同比下滑26.1%。從2016年開始，神州租車單車平均日租金和日收入均持續(xù)下滑。2016年，一輛車一天的租金為284元，能帶來164元收入；2019年，這兩個數(shù)據(jù)分別只有210元和121元。
由于市場競爭激烈，神州租車為了獲取用戶不得不持續(xù)補貼。換言之，用戶規(guī)模增長主要是靠補貼帶來的。雖然重資產(chǎn)模式讓神州租車規(guī)模不斷增長，但也帶來各項成本上升，使凈利潤不斷下滑。
重資產(chǎn)偏好：從神州租車到“神州系”
重資產(chǎn)模式不是神州租車獨有，而是陸正耀一貫的風(fēng)格?！拔易鋈魏问虑椴粫p易出手，一旦出手，我一定從糧草、彈藥到部隊，全部調(diào)集完畢?！彼@樣評價自己。
這是在實戰(zhàn)中歷練出的風(fēng)格。2014年，神州租車在香港上市。陸正耀曾在大連和團(tuán)隊開會，討論要不要開展網(wǎng)約車業(yè)務(wù)。彼時網(wǎng)約車市場激戰(zhàn)正酣，補貼大戰(zhàn)硝煙四起。陸正耀經(jīng)過計算，認(rèn)為網(wǎng)約車模式?jīng)]有出路：“補貼沒有意義，C2C模式的網(wǎng)約車隨時會被扼喉而死?！弊罱K選擇以專車模式進(jìn)入戰(zhàn)場。
不想“燒錢”，讓陸正耀把網(wǎng)約車市場拱手讓人，同時錯失了一個成為巨頭的機會。2019年《胡潤全球獨角獸榜》上，滴滴排名第三，估值3600億元。比神州租車、神州優(yōu)車、寶沃、瑞幸4家企業(yè)加起來還高。
『陸正耀的商業(yè)布局』
可能是因為這次誤判，此后陸正耀更加舍得“花錢”。2016年，神州優(yōu)車公司正式成立，業(yè)務(wù)范圍在原有神州專車基礎(chǔ)上延伸至二手車、汽車金融、汽車保養(yǎng)等領(lǐng)域。2018年底，陸正耀通過神州優(yōu)車斥資41億元，將寶沃納入麾下，進(jìn)軍整車制造業(yè)務(wù)。陸正耀的出行版圖，從神州租車，擴展為覆蓋汽車全產(chǎn)業(yè)鏈的“神州系”。
版圖擴張的每一步，都是數(shù)十億真金白銀的投入。高額補貼和鋪天蓋地的廣告，是陸正耀慣用的手段。這種手段背后，是對投入產(chǎn)出比的精準(zhǔn)把握，和對用戶消費心理的深刻洞察。
有媒體把“野蠻人”冠在陸正耀頭上。在汽車行業(yè)，這個稱號之前被用來形容善于資本運作的寶能。重資產(chǎn)模式幫助陸正耀快速擴大了事業(yè)版圖，但現(xiàn)在，這套模式的盈利能力正在受到質(zhì)疑。
『神州二手車交易平臺神州買買車』
盈利難題：亟待新模式破局
沒有哪一門生意可以永遠(yuǎn)虧錢。一旦投入產(chǎn)出比降低，盈利就會變成最緊迫的問題。神州租車財報中提出，2020年，神州租車將暫停新車購買計劃，把運營重心放到盈利上。
但神州租車的利潤難題，本質(zhì)上是因為中國租車行業(yè)仍處于發(fā)展初級階段。7成以上市場份額被地區(qū)性小企業(yè)占領(lǐng)；消費場景集中于旅游，用戶黏性不高。
這些問題導(dǎo)致神州租車新用戶獲客成本攀升，吃掉了大部分利潤。如果繼續(xù)按照現(xiàn)有模式前進(jìn)，神州租車只能裹足不前。想要突破當(dāng)前困局，只能依靠新模式。神州租車自己也進(jìn)行了多種嘗試。
首先是因“共享經(jīng)濟”概念走紅的“分時租賃”。2018年3月，神州租車推出了分時租賃業(yè)務(wù)——“iCAR”?！胺謺r共享”還曾登上神州租車App首頁，并采用“0元起步+0.19元/分鐘+0.99元/公里”的價格優(yōu)惠吸引用戶。
『神州租車iCAR』
但2019年，分時租賃企業(yè)途歌破產(chǎn)，戴姆勒、寶馬共同投資的Car2go撤出大多數(shù)城市。從實踐來看，“分時租賃”這條路似乎走不通。現(xiàn)在的神州租車App首頁也看不到“分時共享”節(jié)目，取而代之的是“寶沃試駕”。
另一條路，是2020年日漸受到關(guān)注的融資租賃，即在歐美市場已經(jīng)非常成熟的Leasing模式。2020年3月，凱迪拉克推出“租啦計劃”，把Leasing帶回中國消費者視野。東風(fēng)日產(chǎn)、奔馳、寶馬等主機廠，也成立了自己的融資租賃公司。
『國外租車廣告』
融資租賃本質(zhì)是“以租代買”，消費者和商家簽訂租賃合同，而非貸款合同。合同到期后，消費者可以選擇退租、續(xù)租或者折價購買。隨著90后登上汽車消費舞臺，研究機構(gòu)認(rèn)為這種模式更容易被年輕一代消費者接受。中國汽車流通協(xié)會汽車金融分會秘書處負(fù)責(zé)人周偉在接受對話時說：“中國市場經(jīng)過這幾年的培育和開拓，租賃市場已經(jīng)開始走向成熟，主機廠介入租車市場比之前更容易。”
對主機廠來說，當(dāng)前車市嚴(yán)重下滑，“以租代售”可以為消費者提供更多選擇。而對租車企業(yè)來說，切入汽車銷售，才能突破當(dāng)前以旅游為主的消費場景，拓寬目標(biāo)人群。疫情發(fā)生后，神州租車官網(wǎng)悄然上線了年租模式，正屬于融資租賃。
陸正耀曾說：“我是把車拆開了賣”。融資租賃，意味著租和售不再有嚴(yán)格的區(qū)分。傳統(tǒng)租車業(yè)務(wù)增長空間有限，但通過融資租賃賣車，則有廣闊的想象空間。
這也正是陸正耀的“大出行”布局。他理想中的“汽車生活平臺”，正是汽車租、售、用、養(yǎng)一體化，各業(yè)務(wù)間相互支撐。作為資本大鱷，很難說陸正耀沒預(yù)料到當(dāng)前難以盈利的局面。更有可能的是，隨著神州租車在新模式上實現(xiàn)突破，陸正耀的“出行帝國”也將隨之迎來曙光。（文/汽車之家 蔣平平）