[汽車之家 行業(yè)] 在小型兩廂車這個細(xì)分市場，YARiS L 致炫(參數(shù)|詢價)憑借低油耗、高性價比的特性，深受廣大年輕人的喜愛，成為年輕消費者首次購車的選擇。本期AI看市場我們來看一下YARiS L 致炫的市場表現(xiàn)。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，YARiS L 致炫的主要競爭對手包括飛度、Polo、威馳FS，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產(chǎn)品競爭力的全面解讀。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第三十八期內(nèi)容，為大家?guī)淼氖荵ARiS L 致炫產(chǎn)品競爭力的解讀。
一、市場銷量：實現(xiàn)了對小型車市場大盤的超越
2019年5月，YARiS L 致炫銷售0.76萬輛，相較上月增長349.0%，對比去年同期上漲65.1%，銷量表現(xiàn)強勁；今年1-5月累計銷量為2.66萬輛，相較去年同期增長31.1%，累計銷量表現(xiàn)十分亮眼。縱觀整體小型車市場，今年5月及1-5月累計銷量同比增長率分別為-22.8%和-28.3%，5月單月市場銷量大幅下滑，累計市場銷量下降明顯。無論在單月銷量還是累計銷量上，YARiS L 致炫均實現(xiàn)了對小型車市場大盤的超越。
二、競品格局：核心競品為飛度
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家的車型對比數(shù)據(jù)，與YARiS L 致炫進行對比的車系中，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為飛度、Polo、威馳FS，我們將其視作YARiS L 致炫的核心競品。可以看出，對YARiS L 致炫來說，飛度對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年5月，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數(shù)最高的為Polo，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為威馳FS，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；YARiS L 致炫的下單用戶增長最快，用戶熱度實現(xiàn)大幅攀升。下單用戶降幅最大的為Polo，需要加大產(chǎn)品營銷力度。
實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年5月，競品圈市場銷量份額最高的為飛度，份額占比達(dá)48.5%。與上月相比，市場份額增長最快的為YARiS L 致炫，競品圈份額增加18.1個百分點；飛度的競品圈份額下降16.6個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月YARiS L 致炫、飛度競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為1.04%、1.04%；而Polo、威馳FS競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為1.8%、0.27%。
三、用戶分布：與競品在北京、鄭州、天津等城市的市場爭奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來看，YARiS L 致炫及其競品用戶主要集中在華東、華北地區(qū)。YARiS L 致炫用戶量Top 3省份分別為北京、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、鄭州、天津；飛度用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、河北，Top 3城市分別為北京、佛山、鄭州；Polo用戶量Top 3省份分別為山東、北京、河北，Top 3城市分別為北京、上海、鄭州；威馳FS用戶量Top 3省份分別為山東、廣東、河北，Top 3城市分別為北京、天津、成都。YARiS L 致炫與其競品用戶來自山東、河北、廣東等省份的最多。競品圈各車系在北京、鄭州、天津等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價：內(nèi)飾、舒適性方面有待提升
在競品圈中，2019年5月市場銷量排名第四的威馳FS，用戶口碑總體評分為4.67，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，威馳FS在油耗、性價比方面用戶評價較好，但在內(nèi)飾、舒適性方面有待提升。Polo口碑總體評分為4.43，位居口碑總體評分第二名，與威馳FS相比，口碑總體評分有一定差距，其在外觀、操控性方面較受用戶青睞，但在空間、內(nèi)飾方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。YARiS L 致炫用戶口碑排名第三，在內(nèi)飾、舒適性方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。飛度用戶評分最低，對舒適性、內(nèi)飾用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力。
五、總結(jié)
綜合來看，YARiS L 致炫在其核心競品圈中，銷量表現(xiàn)強勁，意向用戶數(shù)量同比大幅增長，但用戶口碑一般，若未來在內(nèi)飾、舒適性方面努力提升的話，有望進一步加強產(chǎn)品競爭力，吸引更多用戶認(rèn)可。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）
