[汽車之家 行業]在剛剛過去的2018年，中國汽車市場表現低迷，出現了多年來首次負增長，然而主流豪華品牌卻逆勢上揚，實現了不同幅度的增長。說起豪華品牌三廂轎車，不得不提ABB各自旗下熱銷的中型車，它們分別是奧迪A4L(參數|詢價)、寶馬3系、奔馳C級。今天我們要聊的主角便是大家熟悉的奧迪A4L。
根據汽車之家大數據，奧迪A4L的主要競爭對手包括寶馬3系、奔馳C級、邁騰，接下來，我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解讀。
【AI看市場】是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第一期內容，為大家帶來的是奧迪A4L產品競爭力的解讀。
一、市場銷量：實現了對中型車市場大盤的超越
2018年12月，奧迪A4L銷售1.57萬輛，相較上月增長8.9%，對比2017年同期上漲192.8%，銷量表現強勁；2018年1-12月累計銷量為16.79萬輛，相較2017年同期增長42.5%，累計銷量表現十分亮眼。縱觀整體中型車市場，2018年12月及1-12月累計銷量同比增長率分別為-9.1%和6.6%，12月單月銷量下降明顯，累計銷量保持一定幅度上浮。值得一提的是，無論在單月銷量還是累計銷量上，奧迪A4L均實現了對中型車市場大盤的超越。
二、競品格局：與寶馬3系競爭最激烈
汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家的車型對比數據，與奧迪A4L進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為寶馬3系、奔馳C級、邁騰，我們將其視作奧迪A4L的核心競品。可以看出，對奧迪A4L來說，寶馬3系對其用戶的爭奪最為激烈。
那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2018年12月，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數最高的為邁騰，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為奔馳C級，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；寶馬3系的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。
用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？2018年12月，競品圈市場銷量份額最高的為奧迪A4L，份額占比達28.6%，以微弱優勢反超競品邁騰。與上月相比，市場份額增長最快的為奧迪A4L，競品圈份額增加2.7個百分點；寶馬3系的競品圈份額下降2.4個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月奧迪A4L、寶馬3系、奔馳C級競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.32%、0.27%、0.1%；而邁騰競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為0.7%。
三、用戶分布：與競品在北京、成都、上海等城市的市場爭奪激烈
從用戶下單數據來看，奧迪A4L及其競品用戶主要集中在華東、華北地區，用戶占比達50%以上。奧迪A4L用戶量Top 3省份分別為江蘇、浙江、北京，Top 3城市分別為北京、成都、蘇州；寶馬3系用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、廣州；奔馳C級用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、浙江，Top 3城市分別為上海、北京、成都；邁騰用戶量Top 3省份分別為北京、河北、河南，Top 3城市分別為北京、成都、長春。奧迪A4L與其競品用戶來自浙江、江蘇、廣東等省份的最多。競品圈各車系在北京、成都、上海等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價：外觀、動力受用戶青睞，舒適性、操控性有待提升
在競品圈中，2018年市場銷量排名第二的邁騰，用戶口碑總體評分為4.48，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，邁騰在空間、外觀方面用戶評價較好，但在內飾、舒適性方面有待提升。奧迪A4L口碑總體評分為4.45，位居口碑總體評分第二名，與邁騰相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、動力方面較受用戶青睞，但在舒適性、操控性方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。寶馬3系用戶口碑排名第三，在舒適性、內飾方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。奔馳C級用戶評分最低，對性價比、油耗等方面用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。
五、總結
綜合來看，奧迪A4L在其核心競品圈中，市場銷量表現強勁，意向用戶數量雖有所下降，但用戶口碑較好，整體競爭力較強，未來在舒適性、操控性方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數說行業）