[汽車之家 新聞] 2017上半年現(xiàn)代起亞在華銷量出現(xiàn)突然大幅下滑，僅完成50.28萬輛(新車交強(qiáng)險(xiǎn)數(shù))，同比下滑36.92%，該結(jié)果意料之外情理之中。過去十年中國(guó)車市發(fā)生了翻天覆地的變化：中國(guó)品牌的代表車企由一汽、奇瑞等國(guó)有車企轉(zhuǎn)變?yōu)?a class="ShuKeyWordLink" target="_blank">長(zhǎng)城、吉利等市場(chǎng)意識(shí)更強(qiáng)、應(yīng)對(duì)效率更高的民營(yíng)車企；代表車型由夏利、QQ等微型轎車升級(jí)為哈弗H6、傳祺GS8等品質(zhì)、售價(jià)都更高的緊湊型/中型SUV；核心市場(chǎng)由三四線小城市滲透到更能涵養(yǎng)品牌、提升企業(yè)檔次的一二線大城市……恕我直言，過去十年現(xiàn)代起亞改變不大：核心賣點(diǎn)還是低價(jià)（對(duì)比合資車型），科技、品質(zhì)等概念乏善可陳；主打車型還是“伊蘭特家族”，“D+S”戰(zhàn)略踉踉蹌蹌起伏大；主推排量還是1.6L自然吸氣，2017上半年占了總銷量42.39%，同比增長(zhǎng)7.22%，T動(dòng)力、混動(dòng)等推進(jìn)緩慢……就像龜兔賽跑，喜歡在半路睡覺的兔子，總得面臨落后的懲罰。2017下半年現(xiàn)代起亞如能蘇醒，聚焦最核心的產(chǎn)品力等，通過2018-2019年的奮起直追，2020年現(xiàn)代起亞或許還能在中國(guó)車市站穩(wěn)腳跟，年銷量恢復(fù)到百萬輛以上水平。
■ 戰(zhàn)略篇
● 建議現(xiàn)代集團(tuán)破釜沉舟背水一戰(zhàn)，“現(xiàn)代起亞走廊”已成兵家必爭(zhēng)之地
過去十多年絕大多數(shù)車企在中國(guó)車市都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，其中現(xiàn)代起亞憑借相對(duì)突出的性價(jià)比等，在低價(jià)的中國(guó)品牌與高價(jià)的海外品牌之間，開辟了條“現(xiàn)代起亞走廊”，年銷量由2003年的不及10萬輛飆升至2016年的180萬輛。但近兩年隨著吉利、長(zhǎng)城等中國(guó)品牌整體品質(zhì)的大幅提升，大眾、別克等海外普通品牌整體售價(jià)的大幅下滑，“現(xiàn)代起亞走廊”已成兵家必爭(zhēng)之地，現(xiàn)代起亞腹背受敵。2017下半年至2019年現(xiàn)代起亞如不能力挽狂瀾，2020年銷量或滑落至50萬輛以內(nèi)，“現(xiàn)代起亞走廊”將被吉利、長(zhǎng)城、大眾、別克等蠶食。
● 建議現(xiàn)代起亞2017下半年重新制定未來戰(zhàn)略，已錯(cuò)過2015年最佳調(diào)整期
“現(xiàn)代起亞走廊”成兵家必爭(zhēng)之地，對(duì)現(xiàn)代起亞是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，關(guān)鍵在于其2017下半年能否及時(shí)調(diào)整。早在2015年上半年現(xiàn)代起亞也面臨過銷量下滑的挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)制定了一系列調(diào)整措施，但下半年的購置稅減半政策就像一場(chǎng)及時(shí)雨，大幅提升了現(xiàn)代起亞的銷量，也讓其放松了警惕。2016下半年北京現(xiàn)代、東風(fēng)悅達(dá)起亞的“Blue Melody”戰(zhàn)略、“New DYK 2020”戰(zhàn)略，都過于全面和樂觀，沒把重點(diǎn)聚焦到最核心的，也是現(xiàn)代起亞最短板的產(chǎn)品層面，2017上半年新悅動(dòng)、起亞KX7的“上市抑郁癥”很好說明了這點(diǎn)。
● 建議現(xiàn)代起亞聚焦產(chǎn)品回歸原點(diǎn)，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者越來越懂車了
2016年中國(guó)一線城市的再次購車比例達(dá)36%，三線及以下城市的比例也將近30%，都有了大幅提升；中型SUV的再次購車比例超過50%，以“老司機(jī)”為主……這一系列數(shù)據(jù)都說明中國(guó)消費(fèi)者越來越懂車了，消費(fèi)行為會(huì)越發(fā)理性與務(wù)實(shí)，越發(fā)聚焦品質(zhì)、配置、售價(jià)等更關(guān)乎車子本身與消費(fèi)利益的層面。建議現(xiàn)代起亞2017下半年的調(diào)整措施一定要聚焦產(chǎn)品回歸價(jià)值原點(diǎn)，從根本上解決問題，別再面面俱到或大而全，后者容易淪落為一張廢紙。
● 建議現(xiàn)代起亞抓住“消費(fèi)升級(jí)潮”，重點(diǎn)推進(jìn)“全球研發(fā)平臺(tái)”
中國(guó)消費(fèi)者越來越懂車，為目前的“消費(fèi)升級(jí)潮”提供了理論基礎(chǔ)，再加不斷增加的人均GDP、人均可支配收入等，為“消費(fèi)升級(jí)潮”提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。通常情況下人均GDP達(dá)到1000美元時(shí)汽車消費(fèi)開始興起，3000美元時(shí)汽車消費(fèi)開始爆發(fā)，8000美元時(shí)汽車消費(fèi)開始升級(jí)，消費(fèi)者更關(guān)注品質(zhì)、服務(wù)等。2015年我國(guó)人居GDP超過8000美元，未來還會(huì)持續(xù)增加，建議現(xiàn)代起亞重點(diǎn)推進(jìn)“全球研發(fā)平臺(tái)”，以更好的產(chǎn)品滿足中國(guó)消費(fèi)者的新需求。
● 建議現(xiàn)代起亞聚焦“全球研發(fā)平臺(tái)”，死守15-25萬元價(jià)區(qū)
聚焦“全球研發(fā)平臺(tái)”的現(xiàn)實(shí)意義之一是助力現(xiàn)代起亞死守15-25萬元價(jià)區(qū)。2017上半年現(xiàn)代起亞在15-25萬元價(jià)區(qū)“兵敗如山倒”，現(xiàn)代、起亞的線索分別下滑50.15%、30.16%，名圖、K4的主力價(jià)區(qū)已退守至15萬元以內(nèi)。一旦現(xiàn)代起亞失守15-25萬元價(jià)區(qū)，領(lǐng)動(dòng)、朗動(dòng)、悅動(dòng)、K3、福瑞迪等緊湊型轎車聚集的9-15萬元將遭遇劇烈沖擊。15-25萬元也是現(xiàn)代起亞老用戶的主要置換價(jià)區(qū)，一旦失守，最寶貴的大量老用戶資源將拱手相讓，現(xiàn)代起亞將徹底失去未來。
● 建議現(xiàn)代起亞將“D+S”戰(zhàn)略升級(jí)為“S+S”戰(zhàn)略，死守緊湊型SUV、中型SUV
不能留住老用戶，現(xiàn)代起亞將徹底失去未來，這話并非危言聳聽，現(xiàn)代起亞的當(dāng)務(wù)之急是死守緊湊型SUV、中型SUV兩大細(xì)分車市。2017年一季度北京現(xiàn)代、東風(fēng)悅達(dá)起亞用戶意向置換主要流向中型SUV和緊湊型SUV，但2017上半年現(xiàn)代起亞緊湊型SUV和中型SUV的銷量分別下滑37.84%、47.67%。隨著現(xiàn)代起亞中型轎車的銷量、價(jià)區(qū)等大幅下滑，D+S戰(zhàn)略已基本失去意義（東風(fēng)悅達(dá)起亞未明顯提出D+S戰(zhàn)略，但中高級(jí)轎車與SUV對(duì)其同樣重要），建議現(xiàn)代起亞將“D+S”戰(zhàn)略升級(jí)為“S+S”戰(zhàn)略，基于“全球研發(fā)平臺(tái)”，篤實(shí)緊湊型SUV和中型SUV的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
● 建議現(xiàn)代起亞像重視歐美市場(chǎng)那樣重視中國(guó)市場(chǎng)，重塑現(xiàn)代起亞在華品牌形象
戰(zhàn)略就是一種態(tài)度，態(tài)度不到位，提再多的“死守緊湊型SUV、中型SUV”、“死守15-25萬元價(jià)區(qū)”、“強(qiáng)化全球研發(fā)平臺(tái)”等戰(zhàn)略建議，都沒有實(shí)際價(jià)值。在中國(guó)車市現(xiàn)代起亞給我的感覺是更重視短期利潤(rùn)，并不重視研發(fā)投入、技術(shù)升級(jí)、品牌提升等。但在美歐市場(chǎng)，現(xiàn)代起亞為了強(qiáng)化產(chǎn)品力、品牌力，正馬不停蹄推進(jìn)N系列等高性能品牌建設(shè)，加速推進(jìn)氫能源的試點(diǎn)、基建等工作。如果現(xiàn)代起亞能像重視歐美市場(chǎng)那樣中國(guó)市場(chǎng)，注重品質(zhì)、品牌等的提升，或許還有最后一搏的機(jī)會(huì)。合資車企抓住中國(guó)車市新一輪“消費(fèi)升級(jí)潮”的前提條件是車企抓緊推進(jìn)自身的戰(zhàn)略升級(jí)，尤其是強(qiáng)化品質(zhì)、提升品牌等。打鐵還需自身硬！
■ 配置篇
● 建議現(xiàn)代起亞大幅提升配置水平，吉利、長(zhǎng)城等優(yōu)秀中國(guó)品牌已迎頭趕上
車企抓住“消費(fèi)升級(jí)潮”的前提條件是實(shí)現(xiàn)自身的戰(zhàn)略升級(jí)，其中的配置升級(jí)是最基本的部分。長(zhǎng)期以來現(xiàn)代起亞在華的配置策略大體是“緊隨大盤”，這樣能確保其與大眾、別克等競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可以更好突出性價(jià)比等賣點(diǎn)。近兩三年半路殺出個(gè)程咬金，中國(guó)品牌大幅提升配置，甚至有超越現(xiàn)代起亞的勢(shì)頭，使后者的性價(jià)比等賣點(diǎn)瞬間土崩瓦解。2018-2019年中國(guó)品牌還將投放一批配置較高的中型SUV、中大型SUV等新車，留給現(xiàn)代起亞調(diào)整的時(shí)間不多了。
● 建議現(xiàn)代起亞強(qiáng)化頭部氣囊、胎壓監(jiān)測(cè)等配置，在最基礎(chǔ)的安全層面不要丟分
安全配置是車最基礎(chǔ)、最核心的賣點(diǎn)之一，車企不應(yīng)輸在起跑線上。目前現(xiàn)代起亞在該板塊有很大的挖掘空間，建議北京現(xiàn)代、東風(fēng)悅達(dá)起亞2018-2019年投放的新車，將前排側(cè)氣囊的標(biāo)配率提升至80%及以上水平，前后排頭部氣囊（氣簾）的標(biāo)配水平提升至50%及以上水平。建議將兒童座椅接口的標(biāo)配率提升至100%，胎壓監(jiān)測(cè)裝置的標(biāo)配率提升至60%及以上水平。另外，無鑰匙進(jìn)入與啟動(dòng)等的標(biāo)配率也需大幅提升。
● 建議現(xiàn)代起亞強(qiáng)化防手夾、防紫外線、感應(yīng)雨刷等配置，凸顯更多人性化關(guān)懷
人性化配置是比較好的加分項(xiàng)，目前現(xiàn)代起亞在該板塊有很大的挖掘空間，建議北京現(xiàn)代、東風(fēng)悅達(dá)起亞2018-2019年投放的新車，將車窗防手夾功能的標(biāo)配率提升至80%及以上水平，防紫外線/隔熱、感應(yīng)雨刷等標(biāo)配率提升至20%及以上水平。
● 建議現(xiàn)代起亞強(qiáng)化車身穩(wěn)定控制、自動(dòng)駐車等配置，提升駕駛時(shí)的操控感
操控配置最能直接影響人們的駕駛體驗(yàn)，也是近幾年國(guó)產(chǎn)車中進(jìn)步較大的板塊。目前現(xiàn)代起亞在該板塊有很大的挖掘空間，建議北京現(xiàn)代、東風(fēng)悅達(dá)起亞2018-2019年投放的新車，將車身穩(wěn)定系統(tǒng)的標(biāo)配率提升至80%及以上水平，上坡輔助的標(biāo)配率提升至70%及以上水平，自動(dòng)駐車的標(biāo)配率提升至60%及以上水平。
● 建議現(xiàn)代起亞強(qiáng)化LED、轉(zhuǎn)向輔助燈等配置，讓車子的眼睛更有靈性
車燈就像車子的眼睛，這雙眼睛如能變得明亮和靈動(dòng)，更能捕獲用戶的芳心。目前現(xiàn)代起亞在該板塊有很大的挖掘空間，建議北京現(xiàn)代、東風(fēng)悅達(dá)起亞2018-2019年投放的新車，將遠(yuǎn)近LED燈的標(biāo)配率提升至25%及以上水平。另外日間行車燈、轉(zhuǎn)向輔助燈、自動(dòng)頭燈等的提升空間都很大。
● 建議現(xiàn)代起亞強(qiáng)化電動(dòng)座椅、真皮座椅等配置，精心呵護(hù)用戶的“屁股”
座椅是人與車最直接、最持久的接觸點(diǎn)，是消費(fèi)者購車的核心考慮因素之一。目前現(xiàn)代起亞在該板塊有很大的挖掘空間，建議北京現(xiàn)代、東風(fēng)悅達(dá)起亞2018-2019年投放的新車，將主副駕駛電動(dòng)調(diào)節(jié)的標(biāo)配率提升至30%及以上水平，腰部支撐調(diào)節(jié)提升至40%及以上水平。建議縮小仿皮比重，增加真皮比重。
● 建議現(xiàn)代起亞縮小價(jià)區(qū)，提升配置的含金量
配置增加的同時(shí)，還得縮減價(jià)區(qū)，這樣才能更好體現(xiàn)性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)。傳祺GS8、WEY VV7之所以受歡迎，一是兩者配置豐富，都位列中型SUV標(biāo)配率TOP20，現(xiàn)代起亞的全新勝達(dá)、起亞KX7不在其列。二是兩者定價(jià)合理，WEY VV7定價(jià)16.78-18.88萬元，遠(yuǎn)低于起亞KX7的17.98-27.68萬元和全新勝達(dá)的22.48-28.98萬元，傳祺GS8的16.38-25.98萬元也要低于起亞KX7和全新勝達(dá)。
長(zhǎng)期以來海外品牌的“低配高價(jià)”在中國(guó)車市玩法屢試不爽，但隨著部分中國(guó)品牌的快速崛起，該玩法的遮羞布被逐步揭開。建議現(xiàn)代起亞2018-2019年投放的新車型，在提升配置的同時(shí)，盡量縮小價(jià)區(qū)，提升配置的含金量。努力避免索納塔八、K5等上市沒多久就官降三四萬元之類的尷尬，后者是對(duì)自身品牌最殘酷的傷害。