[汽車之家 人物對話] 汽車之家的網友大家好！今天很榮幸邀請到海南一汽海馬汽車銷售有限公司總經理李偉勝先生，以下內容是對話記錄。
汽車之家：按照常規慣例介紹一下這次海馬汽車（海口基地）參展的一些車型？
李偉勝：這次我們帶來了福美來系列的兩個產品，包括五座轎車還有七座轎車。這次重點展示的是新款福美來七座多功能轎車這個產品，這也是體現出海馬汽車（海口基地）最近綜合市場反饋而作出的產品調整和營銷策略調整。我們海馬汽車（海口基地）會更加專注打造福美來這個品牌，更加聚焦到轎車品類，除了傳統的五座轎車之外，會更突出七座多功能轎車，滿足未來大家對七座產品的新市場需求。
汽車之家：在現有的市場當中，確實SUV車型比較火，此外，中國品牌也在往MPV車型上靠，不管是概念車還是未來2017年、2018年的產品布局也好，都有一些MPV的產品車型布局，對于我們來講MPV車型是不是很早投放在市場上？對于七座MPV這類車型您是怎么看的？
李偉勝：其實海馬這邊算是國內第一批推出MPV產品的，我們早在2001年就推出了一款小的MPV，過去大家認為這種車型更多偏商用或者低端一些，偏客貨兩用，真正在家庭層面上，對于這類產品，這些年還不是處于一個旺盛的需求。
不過近年來，我們也關注到隨著消費的升級，大家從最早的轎車到SUV，再到下一個風口，我們認為是家用多人乘坐的車型，這種需求會激發出來。為什么這么說？
第一是從消費自然需求來看，轎車可能滿足的是一種身份和交通工具的需求，SUV其實更多滿足于個人的價值主張，或者也有小家庭長途出行的需求。7座多功能車型滿足的是家庭多場景應用的需求。從消費層級上來說，這個需求我認為接下來一定會有很重要的作用。
第二從經濟環境發展角度來講，首先是城鎮化加速，其次是中國經濟發展，中部（包括沿海一帶）逐漸相對平衡，人員回流現象很嚴重，多人口家庭在一起或者在一個城市居住的現象越來越普遍，這時候會給大家帶來一個全家出行的煩惱。
過去如果只是一個五座轎車，當兩個家庭出行的時候會面臨一個很尷尬的選擇，這時候多人乘坐的產品一定會應運而生。所以我們想下一個市場的增長點會是在七座產品上，大家理解會有七座的SUV，也可以有七座傳統的MPV。我們認為七座SUV更加突出的還是性能，就是駕駛性和駕駛者本身的感受，對于乘坐者來講舒適性并不好，尤其家里有老人和孩子上下車并不方便，而且它的空間感并不能解決家庭的需求，沒有辦法長時間乘坐。
傳統的MPV，包括一些低端的商務車也叫MPV。其實它的舒適性就很差，另外也有高端商務車相對一般的家庭來講價位太高了，遙不可及，接近30萬的預算。我們認為在14、15萬的區間里面可能更加適合一般家庭。所以我們推出七座多功能轎車，首先我們不定義為原來理解的三廂五人乘坐，我們是更寬泛的七座舒適性產品，一定是轎車級的，帶有MPV的大空間和轎車的舒適，同時兼顧SUV的通過性和操控性能，更加適合家庭需求，下一階段將會成為一個新的市場增長點。
作為海馬來講，毫無疑問是自主品牌里面第一個做出這個產品的，我們有客戶的認知和產品技術的沉淀，海馬汽車（海口基地）在這方面會付出更多的努力，打造出更好地體現多人乘坐，體現多功能，體現舒適性的產品，滿足各種家庭的第二臺車需求，當然也有第一臺車的需求。
汽車之家：這次上海車展有一個主題，這個也提得比較生活化叫做“致力美好生活”您是如何理解這個主題的，是不是跟海馬汽車（海口基地）的產品能夠有一些銜接呢？
李偉勝：回歸產品品牌——福美來，這個品牌本身一聽大家應該就很有感覺，就是家庭化的。產品標語叫做幸福之家福美來，就是為廣大家庭造車的。和這次上海車展主題，致力美好生活不謀而合。也是中國社會發展，從過去這些年相對比較急速的發展，相對焦躁的環境里面，慢慢回歸到傳統的家文化的體驗，這種氛圍越來越濃的背景之下，福美來的品牌調性，以及為更多家庭打造幸福用車生活的理念，都是和這次上海車展“致力美好生活”的主題不謀而合的。
汽車之家：還有一些契合點在里面，2017年整體市場大環境不是特別好，銷量壓力也比較大，負增長能量也非常多，對于海馬汽車（海口基地）來講，在這樣大環境里面我們面臨的大挑戰是什么？同時在比較個別的環境找到一些新的發展機遇？
李偉勝：大家關注到市場給海馬汽車（海口基地）最大的挑戰，一方面是外面的市場環境增速在放緩，在這個時候其實我們要把七座多功能轎車這一個新的品類打造出來；另一方面來講其實又是機會，因為越在這個時候，市場放緩使消費變得更理性，消費者可能會更理性的思考他到底需要一款什么車。我們認為七座多功能轎車的品類可能更加符合家庭消費需求的群體。從長遠來看，在市場充分競爭背景之下，通過我們的聚焦和創新，這些東西可能會顯得更有價值，也會更能得到消費者和大家的認同。
汽車之家：市場化環境越惡劣，消費者會越趨于理性，選擇產品的時候會考慮一下什么車型才適合自己，錢要花得值一點。今天非常感謝李總接受我們的對話，也希望汽車之家的網友可以去海馬汽車展臺，看一下新款福美來七座多功能轎車，能給家庭使用帶來怎樣的便利性和舒適的乘坐空間，感謝李總接受我們的對話。
