[汽車之家 人物對話] 各位網(wǎng)友大家好！我們現(xiàn)在在2016廣州車展現(xiàn)場，今天來到汽車之家接受對話的是東風小康公司總經(jīng)理劉昌東先生。
車評人：感謝劉總參加我們的對話。
我們這次還是以產(chǎn)品為主，我們的網(wǎng)友對咱們品牌的產(chǎn)品比較感興趣，今年風光580上市，無論產(chǎn)品口碑還是銷量都有很好的提升。風光580上市，我們以什么方法能讓這款車迅速火起來？
劉昌東：風光580是今年6月份上市的，當時我們基于風光580的目標人群做了比較詳細的分析，我們認為主要的人群是80后和90后，我們也考慮到目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，就考慮用網(wǎng)絡在線創(chuàng)新的方式來做，當時選擇了100名網(wǎng)紅一起來現(xiàn)場在線風光580的上市活動。同時，我們在宣傳這一塊繼續(xù)挖掘，在網(wǎng)絡綜藝節(jié)目，就是《Hello！女神》這個節(jié)目進行傳播，這也是車企首次贊助此類節(jié)目。同時在天貓平臺上，今年雙十一期間，東風小康公司天貓旗艦店交易額突破了3.8億，取得汽車類當日交易額第二的成績。通過這種方式，在這方面進行創(chuàng)新，目前取得了良好的成績。
車評人：從產(chǎn)品上看，風光580整體的設計相對其他產(chǎn)品都是比較年輕化的產(chǎn)品，未來我們的平臺是不是意味著為更多年輕人考慮？
劉昌東：因為我們以風光580為起點，從未來總的汽車領域和用戶的需求來看，年輕人特別需求是比較大的，所以以風光580為起點，朝著好用、好玩來打造，無論是車型開發(fā)也好，車的配置也好，還有個性化這一塊，相應的滿足需求。
車評人：剛才聊了產(chǎn)品和品牌，風光580有超長質保，7年15萬公里。超長質保只有在豪華品牌有過，您這邊有怎樣大的信心驅動您去做這個決策？
劉昌東：超長質保也不是說創(chuàng)新，首先汽車這種做法，并不是我們想出來的，我們借鑒了歐洲市場上的先進做法，在國內市場上首創(chuàng)了這項服務。基于創(chuàng)新營銷，超長質保給用戶帶來的價值更高，如果單純的降價，價值會對品牌也有損傷。采用這種方式，對用戶的使用能帶來價值。其次是對產(chǎn)品品質的自信，這些內容涉及到汽車的關鍵零件和車的主要硬件，所以也是屬于實實在在的給用戶帶來價值，這樣對我們東風風光品牌，包括風光580的銷量，確實起到了很好的推動作用。
車評人：也是在告訴消費者，我們產(chǎn)品的質量非常過硬。
劉昌東：是。因為東風風光創(chuàng)立以來，也才三年時間，也是給用戶帶來超值的選擇，并且在營銷方面也是差異化的形式。
車評人：東風小康公司，之前專注于商用車，現(xiàn)在東風風光品牌從推出第一款乘用車MPV，再到乘用車SUV，這幾輛車都是在品牌轉身后，踏踏實實為消費者推出剛需車型，未來我們車型還會圍繞這兩款車發(fā)展嗎？
劉昌東：通過MPV，東風風光這個品牌主要是定位多功能型車，其中包括MPV、SUV，隨著風光580的推出，今年整個來說，東風風光的表現(xiàn)比去年增長了很多，去年我們MPV是接近12萬的銷量，今年我預計東風風光品牌包括SUV、MPV，預計會突破25萬。隨著競爭激烈和圍繞用戶需求方面，我們每年會推出一款全新的車型，主要是圍繞MPV、SUV來做，同時還有一款量產(chǎn)車型來滿足用戶的需求。
車評人：看到東風風光品牌的成功轉身，未來也會有新的產(chǎn)品向我們推出，我們對這個品牌還是充滿希望的，也感謝劉總給我們帶來精彩的對話，歡迎各位網(wǎng)友來廣州車展1.2展館，到我們展臺親自見一下我們好的產(chǎn)品，謝謝劉總。
