[汽車之家 新聞] 前幾天，車聞團(tuán)隊唯一一名女編輯張曉丹（點擊進(jìn)入編輯博客）向我們宣布了一件事——她想要淘汰了陪伴自己多年的福特翼虎，豪華品牌中型車成為她新的目標(biāo)。近水樓臺先得月，坐在丹姐旁邊的我第一時間給了一條建議，“全新A4L剛上市，為何不看看現(xiàn)在有沒有優(yōu)惠？”于是，我拉上丹姐對北京市的多家一汽-大眾奧迪經(jīng)銷商進(jìn)行了實地走訪調(diào)查。同時，我也召喚了上海、廣州和成都分站的同事們加入了這次行動。從我們的四地調(diào)查結(jié)果來看，全新A4L剛上市不久竟然就有優(yōu)惠，不過別高興太早，因為你不一定能買到中意的車型，而且還要面臨變相的“加價”。到底是什么情況呢？我們走進(jìn)正文吧。
■ 小背景：有一半潛在消費(fèi)者是想買全新A4L的
作為豪華品牌中型車市場的銷量霸主，A4L的換代自然會引起很多消費(fèi)者的注意。從9月10日這款車的上市文章來看，足足有4000多條評論，這也反映出大家對于全新A4L極大的關(guān)注。在上市當(dāng)天，我們還針對這款車進(jìn)行了一次小調(diào)查，從我們的調(diào)查結(jié)果來看（點擊穿越至調(diào)查文章），高達(dá)76%的參與者對這款車的售價表示不認(rèn)可，但是欲購的比例仍有52%之多，可見全新A4L自身的實力還是會吸引到不少消費(fèi)者的。當(dāng)然，也不排除很多人是沖著優(yōu)惠來的，畢竟上一代車型曾有5-8萬元左右的現(xiàn)金優(yōu)惠。以上這些，讓丹姐對這次調(diào)查充滿了期待，咱們走著吧。
■ 有現(xiàn)車/部分經(jīng)銷商有優(yōu)惠/強(qiáng)制消費(fèi)較普遍/部分標(biāo)配車型買不到
北京市場：普遍有優(yōu)惠（多為95折）/普遍存在強(qiáng)制消費(fèi)
| 北京地區(qū)：全新奧迪A4L經(jīng)銷商行情調(diào)查結(jié)果 | ||||||
| 經(jīng)銷商/調(diào)查項目 | 銷售情況 | 現(xiàn)車情況 | 訂金情況 | 提車周期 | 展車/試駕車 | 附加費(fèi)用 |
| 1店 | 進(jìn)取型按官方指導(dǎo)價銷售，其余車型不是標(biāo)配車型。優(yōu)惠為95折。 | 全部有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 隨時提車 | 均可提供 | 驗車費(fèi)2500元/裝飾10000元/續(xù)保押金3000元 |
| 2店 | 進(jìn)取型按官方指導(dǎo)價銷售，其余車型不是標(biāo)配車型。優(yōu)惠為95折。 | 全部有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 隨時提車 | 均可提供 | 驗車費(fèi)2500元/裝飾5800元/續(xù)保押金3000元 |
| 3店 | 進(jìn)取型按官方指導(dǎo)價銷售，其余車型不是標(biāo)配車型。優(yōu)惠為95折。 | 全部有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 隨時提車 | 均可提供 | 驗車費(fèi)2500元/裝飾18800元/續(xù)保押金8000元 |
| 4店 | 進(jìn)取型按官方指導(dǎo)價銷售，其余車型不是標(biāo)配車型。優(yōu)惠為93折。 | 全部有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 隨時提車 | 均可提供 | 驗車費(fèi)2500元/裝飾20000元/續(xù)保押金8000元 |
| 5店 | 進(jìn)取型按官方指導(dǎo)價銷售，其余車型不是標(biāo)配車型。優(yōu)惠為95折。 | 全部有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 隨時提車 | 均可提供 | 驗車費(fèi)2500元/裝飾至少4000元/續(xù)保押金8000元 |
| 6店 | 進(jìn)取型按官方指導(dǎo)價銷售，其余車型不是標(biāo)配車型。優(yōu)惠為95折。 | 全部有現(xiàn)車/顏色不全 | 20000元 | 隨時提車 | 均可提供 | 驗車費(fèi)2500元/續(xù)保押金5000元 |
目前，一汽-大眾奧迪在北京共有20家授權(quán)經(jīng)銷商在出售全新A4L，我和丹姐分別走訪了北京市東西南北不同地理位置、規(guī)模比較大的共六家經(jīng)銷商。首先，我們從具體車型說起吧，丹姐的購車預(yù)算是40萬元，所以我們將購車意向鎖定在了40 TFSI 風(fēng)尚型上，這款車的官方售價為36.88萬元。當(dāng)我們拿著配置表信心滿滿的走進(jìn)第一家4S店時，銷售顧問表示并沒有配置表上的標(biāo)配車型，目前風(fēng)尚型共有三種配置（加、減裝配置不同），僅僅入門的進(jìn)取型是標(biāo)配的。
風(fēng)尚型的三種具體配置分別如下。配置一：取消導(dǎo)航、奧迪Connect、智能手機(jī)接口；配置二：取消導(dǎo)航、奧迪Connect、智能手機(jī)接口，增加前排座椅加熱、方向盤加熱、B&O音響；配置三：增加B&O音響、全液晶儀表盤。據(jù)悉，目前第一批到店的車除了進(jìn)取型外全是增、減配置的，想要購買標(biāo)配車型最快要到2個月之后了。當(dāng)然，隨著增、減配，該車的售價也會有所增減，比如配置一的車型就比標(biāo)配便宜一些。將一款車再分成三種配置，的確讓消費(fèi)者有了更多選擇。不過對于想購買標(biāo)配車型的消費(fèi)者來說，肯定會感到失望了。
接下來說說優(yōu)惠吧，在第一家經(jīng)銷商，銷售人員表示目前購買全新A4L可以享受至少95折的優(yōu)惠，同時對方還告訴我們，這款車在全北京的優(yōu)惠基本上也都是95折起。在之后的走訪中，我們發(fā)現(xiàn)這樣的情況基本屬實：5家經(jīng)銷商給的優(yōu)惠都是95折，1家經(jīng)銷商給的優(yōu)惠是93折。同時，大部分經(jīng)銷商均表示上述優(yōu)惠是起步優(yōu)惠，確定在該店提車的話優(yōu)惠幅度還能增大。（注：以上優(yōu)惠均是貸款購車的優(yōu)惠，全款購車的優(yōu)惠會少一點）
了解到新車上市就可以享受優(yōu)惠，丹姐感到十分欣慰。不過這件事情并不是看上去這么簡單，深入了解后，銷售人員表示目前購車的話必須要在店內(nèi)購買裝飾，標(biāo)準(zhǔn)為至少1萬元。走訪結(jié)束后，我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有的經(jīng)銷商都需要購買裝飾，最高可以達(dá)到2萬元。此時丹姐的內(nèi)心已經(jīng)有一絲絲的小崩潰。
最后，令丹姐最不能接受的是我們走訪的6家北京地區(qū)經(jīng)銷商還都存在強(qiáng)制收取驗車費(fèi)和續(xù)保押金的現(xiàn)象。其中驗車費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為統(tǒng)一的2500元，可見這一收費(fèi)顯然已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)約定俗成的項目。據(jù)一名銷售人員透露，所謂的2500元驗車費(fèi)，其實是一條龍服務(wù)，包括出庫費(fèi)、驗車上牌費(fèi)。不過，出庫費(fèi)本來就是一項不合理的收費(fèi)，而正常的驗車費(fèi)用是在300-400元左右。續(xù)保押金則是指第二年在店內(nèi)續(xù)保的押金，費(fèi)用為3000-8000元不等，雖然第二年不在店內(nèi)續(xù)保的話這筆錢會退給消費(fèi)者，但是這樣的收費(fèi)項目還是讓丹姐感到不滿，“憑啥我要無緣無故的放幾千塊錢在4S店？”這兩項費(fèi)用，毫無疑問又增加了丹姐的購車成本。
從各個經(jīng)銷商走下來，我們看到很多經(jīng)銷商都在大力宣傳全新A4L，但是真正看這款車的消費(fèi)者并不算很多，大家對于奧迪A6L等優(yōu)惠較大的車型比較感興趣。此外，目前北京地區(qū)經(jīng)銷商均能提供試駕車。