[汽車之家 人物對話] 在2015年廣州車展上，我們很榮幸邀請到了東風(fēng)標(biāo)致市場部副部長董安銀先生，以下是對話實錄。
車評人：各位網(wǎng)友大家好！今天我們很榮幸邀請到東風(fēng)標(biāo)致市場部副部長董安銀先生，董部長您好！
董安銀：各位網(wǎng)友大家好！
車評人：董部長，此次廣州車展盛況空前，東風(fēng)標(biāo)致這邊給我們帶來怎樣的新產(chǎn)品，您能先給我們介紹一下嗎？
董安銀：廣州車展作為整個車市一年收官這么一個車展，各個廠家對這個車展都很重視。對于東風(fēng)標(biāo)致來講，我們這次還是跟標(biāo)致總部一起辦這個廣州車展。我們這次參展的車型也是東風(fēng)標(biāo)致目前在國內(nèi)銷售的全系車型，再加上進(jìn)口的4008、RCZ這些車型也都悉數(shù)參展。同時我們還帶來了一些新車，比如說308S的308S RACING CUP（308S的賽車版），以及2008DKR，參加過達(dá)喀爾拉力賽的這樣一個原型車。同時,今年車展上我們還上市了一款308S的1.2THP的手動檔車型。
車評人：董部長，我們知道今年整體車市的環(huán)境并不很好，您能給我們介紹一下東風(fēng)標(biāo)致上半年和下半年的表現(xiàn)怎樣?
董安銀：今年確實受整個經(jīng)濟(jì)的影響，再加上整個車市屬于一個調(diào)整期，車市確實遇到了一些困難，也就是從近幾年的高速增長到了一個微增長的時期，并且從這種趨勢分析來看的話，這種微增長應(yīng)該還會持續(xù)一段時間。在這種情況下，東風(fēng)標(biāo)致還是保持了一個穩(wěn)定的增長態(tài)勢，我們1到10月份實現(xiàn)銷量32.4萬輛，同比增長基本上保持著跟行業(yè)差不多的這樣一個增幅，全年有望突破40萬輛，基本上保持了與行業(yè)同步的增速。
車評人：應(yīng)該說今年我們還是一個比較滿意的答卷了。
董安銀：相對來講還可以，但是與我們年初的預(yù)期還是有一定的差距，近期我們也采取了各種措施，在一些品牌向上策略、營銷下沉方面還是采取了一些措施，希望通過品牌的提升，通過加大對用戶的體驗，來提升品牌的維度，提升產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大我們的銷量。
車評人：我聽說東風(fēng)標(biāo)致有一個升藍(lán)計劃，這個能給我們介紹一下嗎？
董安銀：升藍(lán)計劃是東風(fēng)標(biāo)致的一個三年的中期規(guī)劃，從2013年到2015年的這樣一個三年的周期計劃。升藍(lán)計劃包括三個方面，一個是我們的產(chǎn)品升藍(lán)，產(chǎn)品升藍(lán)主要是說三年我們將會投放6款全新車型，最后一款308S今年上半年上市，我們?nèi)暌?guī)劃的這6款車已經(jīng)全部投放完畢。通過升藍(lán)計劃的實施，我們的產(chǎn)品布局日趨合理，既有經(jīng)濟(jì)型301、308，還有中高級車408、508，包括兩廂308S，同時還有2008、3008SUV系列，我們的產(chǎn)品線更加豐富，這是從產(chǎn)品生產(chǎn)這一塊而言。
還有一個是技術(shù)生藍(lán)，一些新的技術(shù)都運用到我們的產(chǎn)品上，包括我們的動力總成全面更新?lián)Q代，在原來發(fā)動機(jī)的基礎(chǔ)上，我們導(dǎo)入了1.2、1.6、1.8THP的渦輪增壓發(fā)動機(jī)，這是動力總成這一塊。還有一些戶外的車載互聯(lián)系統(tǒng)，包括自動泊車的這樣一些新的技術(shù)裝備，也運用到我們的產(chǎn)品上，這是關(guān)于技術(shù)層面的。第三方面體現(xiàn)在用戶體驗升藍(lán)，我們好的產(chǎn)品、好的技術(shù)目的是要給用戶帶來好的體驗，所以我們在用戶服務(wù)體現(xiàn)這一塊通過三年時間的打造，用戶對東風(fēng)標(biāo)致品牌、形象和口碑都有了很大的提升。通過這三年升藍(lán)計劃的實施，除了東標(biāo)的品牌形象進(jìn)一步提升之外，在銷量上基本上達(dá)成了原來預(yù)期的目標(biāo)，當(dāng)時目標(biāo)從2012年的20萬輛要實現(xiàn)2015年達(dá)到40萬輛，今年我們這個目標(biāo)基本完成。
車評人：董部長，我們知道408的榮耀版和2008PDI在營銷上采用了很多新的手段，在業(yè)內(nèi)也引發(fā)了不少關(guān)注，您能給我們詳細(xì)介紹一下嗎？
董安銀：剛才講到了，現(xiàn)在汽車競爭越來越激烈，除了依托傳統(tǒng)線下的渠道即實體經(jīng)銷商來經(jīng)銷這種模式以外，隨著互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，我們在營銷方面也確實進(jìn)行了很多的創(chuàng)新，包括電商這一塊，東風(fēng)標(biāo)致在電商這一塊啟動是比較早的，我們在2012年就率先在天貓上開辦了東風(fēng)標(biāo)致的官方旗艦店，我記得2012年當(dāng)年“雙十一”的時候，東風(fēng)標(biāo)致在“雙十一”的銷量排在其他品牌之首，這幾年我們每年的“雙十一”“雙十二”“6.18購物節(jié)”東風(fēng)標(biāo)致在這一塊的業(yè)績都非常不錯，這是天貓平臺這一塊。這幾年我們跟其他的垂直網(wǎng)站比如汽車之家這樣的電商平臺進(jìn)行合作。408榮耀版是今年年初我們跟汽車之家合作的一款車型，我們把這一款408榮耀版的車型由汽車之家作為我們獨家的線上經(jīng)銷商，也就是作為第一家互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商來銷售我們的這樣一個車型，目前也是通過汽車之家海量的線上數(shù)據(jù)，客戶訂單，線下再通過實體店進(jìn)行交付。從目前來看，雙方的合作應(yīng)該說非常順利，也超出了我們的預(yù)期。這是關(guān)于電商這一塊。今天上午在廣州車展上我們發(fā)布了一款個性化訂制+電商的模式，現(xiàn)在用戶對產(chǎn)品的個性化需且越來越多，我們?yōu)榱藵M足客戶的這種個性化需求，通過線上平臺來獲取用戶的個性化需求，通過我們的工廠來進(jìn)行訂制，通過線上訂制，然后線下進(jìn)行交付這種模式，滿足用戶的個體化需求。
車評人：董部長，今年國家頒布了1.6購置稅的新政策，對于東風(fēng)標(biāo)致來說，您認(rèn)為這個政策會不會成為未來的一個推手呢？
董安銀：東風(fēng)標(biāo)致這幾年在我們升藍(lán)計劃里面很大一塊就是動力總成系統(tǒng)，我們可以說未雨綢繆，提前導(dǎo)入了1.2THP、1.6THP、1.8THP的高性能渦輪增壓發(fā)動機(jī)。正好這次國家出臺1.6T及以下的購置稅減半政策，對于東風(fēng)標(biāo)致來說，我們的全系車型都是受益的。這個政策的出臺首先對整個車市有很大的拉動作用，尤其可在增添消費者信心這一塊還是有很大的幫助。對于我們東風(fēng)標(biāo)致自己來講，我們的全系車型都能享受這樣的購置稅減半的優(yōu)惠，所以對我們自己的銷量也是有很大的促進(jìn)作用。通過小排量的渦輪增壓發(fā)動機(jī)的提前布局，使得我們更好地享受了這樣一些政策的紅利。
車評人：通過董部長的介紹，我們對東風(fēng)標(biāo)致有了一個更深入的認(rèn)識，同時也了解到由于政策的原因，讓我們的車型更具備競爭力，我們也歡迎網(wǎng)友能夠在廣州車展期間多關(guān)注東風(fēng)標(biāo)致品牌，多了解我們的車型，感謝董部長給我們做出精彩的對話。
董安銀：謝謝廣大網(wǎng)友對東風(fēng)標(biāo)致一貫的支持和幫助。
