[汽車之家 人物對話] 在2015年廣州車展上，我們邀請到了江西五十鈴經理張微微參加我們的對話，并對江西五十鈴的一些熱點信息進行深入溝通。
車評人：汽車之家的各位網友，大家好。今天非常榮幸的請來了江西五十鈴品牌經理張微微女士。先跟網友打個招呼吧。
嘉賓：各位汽車之家的網友，大家好。我是來自江西五十鈴汽車銷售服務有限公司的張微微。
車評人：對于江西五十鈴有可能很多網友對這個品牌比較陌生，它更偏重于商用車領域。先請張總給我們簡單介紹一下江西五十鈴的背景和目前的發展狀況。
嘉賓：我們江西五十鈴是由日本五十鈴和江鈴汽車集團各出資50%成立的一個新的合資公司，我們公司在成立之后，從2014年開始，引入了五十鈴全球最新的D—MAX皮卡車型。在今年的上海車展上，我們五十鈴全球同步的大7座全路況SUV，mu—X正式亮相，7月16日正式上市。在這個月16日我們公司發布了第一款自主皮卡車型瑞邁。我們公司從成立以后，在這幾年的時間里投入了三款新的車型。另外我們公司有五十鈴50%參股，正因如此，我們也是秉承著五十鈴的品質、精神，希望能夠帶來更多的高品質的產品。
車評人：我們對五十鈴的了解首先是通過它的產品D—MAX，當時這個產品在媒體端和市場端的反饋都還是挺不錯的。接下來又陸陸續續推出了兩款新的產品，但是時間都特別的短。你是怎么看待這樣的速度和節奏呢？
嘉賓：我們這個項目最早在12年就已經開始了前期的市場調研，整個過程當中，江西五十鈴團隊是由日本五十鈴和江鈴汽車集團的產品部門，采購部門、制造部門等各方面的專家，包括員工共同組建的，他們在這兩個公司均有非常豐富的產品研發，制造和質檢流程經驗。從這個角度，我們的人力資源和相應的兩個母公司所具備的實力，在這個過程當中，對我們能夠以這么快的速度完成這個產品的投放有非常大的促進和幫助。雖然一方面我們在速度上，在業內也是創造了奇跡。另外一個層面上，我們不僅注重產品上市效率，還一直注重我們的效果和品質。以上兩個角度考慮，我認為我們是一個成熟的團隊。還有一個背景，我們引進的產品，其實是五十鈴在全球已經成熟或者是暢銷的產品。比如說，D—MAX，全球上市的時間比國內稍微早一點，但實際上它在泰國等這些地方的市場份額可能占到了第二位，銷量是非常高的。秉承著對消費者負責的態度，引進這種成熟的產品，穩定性和可靠性可能比我完全從一無所有去做相對更容易，而且出來的效果得到了其他國家的印證，這個質量上就更有保障。
車評人：最近推出的瑞邁是一款什么樣的車型？瑞邁對江西五十鈴有什么樣的戰略意義？
嘉賓：這個是我們推出自主品牌的一個皮卡車型，就像它的新LOGO，像一個“品”字。還是沒有脫離我們企業最核心的精神，就是品德、品位、品質。第一，我們要做一個有責任心的企業。第二，我們要打造一個高品質的產品。第三，我們期待我們的產品：無論能夠給客戶帶來高品位的駕乘感受也好，還是高品位的生活也好，這是我們的初衷。瑞邁集成了D—MAX的基因之外，也是江西五十鈴首款進入到8到10萬價位市場的車型，它的到來能夠讓更多的消費者可以購買到，性價比比較高，讓更多的人能夠承受得起，能夠購買到我們的這個產品。對江西五十鈴來說，我們希望在皮卡領域能夠真正的創造一個引領者的形象。五十鈴的D—MAX是目前國內合資品牌引入的全球同步的皮卡車型。我們也希望從車型的產品線，包括銷量上也能夠把規模不斷的擴大。
車評人： D—MAX和瑞邁參加了國內大的汽車賽事，在這個當中的表現如何？
嘉賓：今年這兩款車在比賽過程當中獲得了柴油車的第二名，但我要強調的是，我們在參賽的過程當中對車輛并沒有進行大的改變，基本上只是依據賽事要求，加強了它的安全性能或者減震方面的加強。我們參加比賽名次只是其中的一個目的。大家都知道，中國大越野的比賽環境是非常惡劣的。我們的車能夠全部完賽，本身對產品的品質和耐久和抗造性能就是一個驗證。他們說環塔就是一個天然的賽車場，我很榮幸D—MAX把我們帶到了終點。
車評人：通過賽事來驗證我們量產車的品質？
嘉賓：對。
車評人：現在年底了，各大廠商都在回饋消費者進行優惠促銷，mu—X和D—MAX有沒有優惠促銷政策？
嘉賓：先說mu—X，現在二胎政策開放，社會雙老雙小的家庭結構人群越來越多，市場層面我們是希望有更多的人來買我們的7座SUV，mu—X目前在做萬元禮包的活動。另外，對于D—MAX，我們針對部分車型是推出了金融的購車政策，最低首付30%，免手續費，最高2年免息。另外原來的皮卡老客戶如果有換車或者增購的需求我們有8千到1萬的置換資金，希望把代表全球最高品質的皮卡車讓更多的消費者購買使用以及體驗。
車評人：江西五十鈴今年到明年有什么新產品計劃？
嘉賓：明年我們的重點，第一，今年推出了瑞邁，明年我們針對瑞邁車型會推出加長車廂，另外我們會在條件成熟的情況下，會考慮投放國五的車型。這是我們明年初步的計劃。除了新產品之外，我們也是在品牌的傳播和產品體驗方面，能夠再去做一些事情，讓更多的消費者認識到江西五十鈴，了解我們的產品性能，與此同時把我們的推廣下沉到分銷，到二三級市場。因為瑞邁這個車型未來主要還是要針對下面的二三線城市，因為皮卡限行因素的影響，二三線的經濟也在不斷的發展，這款車上市，在浙江、廣東這些地方還是很受消費者的歡迎，因為本身它的定位和它的定價對消費者來說都是物有所值的車型。
車評人：好的，今天非常感謝張總接受我們的對話。
嘉賓：謝謝。
