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[汽車之家 對話] 汽車之家：各位汽車之家的網友大家下午好，今天進到汽車之家對話間的是廣汽本田的副總經理鄭衡先生。請您首先為我們介紹一下2015上海車展廣汽本田為我們帶來哪些車型？

鄭衡：首先介紹一下我們的參展主題吧，就是卓越科技，讓你馳享無盡樂趣。其實科技這方面真的做的非常棒，我們這次車展上帶來的新車型，首推的就是第三季度我們全新改款的鋒范，會在第三季度推出。還有就是我們的凌派在今年中期會有改款，然后我們1.5L繽智和2015款雅閣都在3月26日已經上市與消費者開始進入了銷售，也取得了非常好的定單成績。那么還有我們奧德賽也會推出一個智酷版，其他一些車型我們會通過一些特裝車與顧客見面，提升整體的銷量。

汽車之家：其實我們在廣本之夜上已經預覽了新車，您能不能就一部分新車，比如新鋒范這樣的車為我們做一個介紹？

鄭衡：新鋒范是在第三季度才推出，其實它最讓顧客欣喜的，就是我們這款新鋒范的外觀，其實我有兩個詞：第一個詞是簡酷，就是又簡單但是又非常地炫酷，時尚的感覺。現在我們很多年輕人喜歡簡單，簡單其實也是一種美。所以這點的話我們在這款新的鋒范完全能夠體驗到這一點，那么另外一個詞就是俊敏，我們新鋒范又英俊又敏捷，這點我們正式上市的時候大家會更加體驗到這款車。所以我們新的鋒范希望和我們凌派這兩款，我們廣本渠道的中級車，在整個中國的中級車市場能夠取得一個很好的銷量業績。我也認為他們絕對能夠達到，而且我們自己希望鋒范能夠達到凌派這樣的銷售水平。

汽車之家：您對鋒范的銷售預期的是什么樣的呢？

鄭衡：就是和凌派一樣吧，在中級車能夠并駕齊驅。

汽車之家：就是說在銷售定單還沒有明確是嗎？

鄭衡：我們在2014年計劃銷量達到中級L級頂級銷量數。

汽車之家：還有一款就是奧德賽智酷，昨天晚上是有非常多人關注的，包括我們之前的車型也非常好，這款車請您給我們網友做一個介紹。

鄭衡：其實推出這款車我們是為了擴大顧客群，我們全新的奧德賽，消費者已經很喜愛了，特別是電動滑動門，還有豪華座椅的那種感受，包括整體的布局、操控性、漂亮的外觀，所以顧客已經非常非常認可我們這款MPV，而且它的銷售業績也是非常棒，每月四到五千的銷量，其實在這個細分市場已經是名列前茅了。但是我們在這個過程中很多顧客提出來說，能不能讓我們享受到這種家庭和商用的過程中，能夠給我們一些時尚和運動的感覺？所以我們結合顧客這樣的需求，我們在今年希望能夠導入奧德賽智酷版，能夠在MPV身上體現出一種時尚和運動。所以我們這款車的推出我相信顧客會更加喜愛我們的奧德賽。

汽車之家：其實2015年第一季度已經過去了，您跟我們談一下廣汽本田在今年一季度的整體表現。

鄭衡：這是個很好的問題，我也很想說說這一點，第一季度我們銷量的達成，其實我是非常滿意的。舉幾個數字大家就可以理解，第一季度我們的批發是9.6萬多臺，接近十萬，同比增長18.2%，更讓我們欣慰的是終端數，終端我們達到14.8萬臺多，同比增長是59.9%，就是60%的增量了。再說一個批發數，我們1-2月份，我們總共的批發都接近12萬輛，這個同比增長是很驚人的，達到百分之四十多。就拿二月份來說，總共正常17個工作日，由于春節的原因，我們上牌量是4.9萬臺，所以說整個一季度我們廣本的銷量是令人非常滿意的。

汽車之家：那鄭總您能不能就我們具體車型的銷量表現向我們網友介紹一下？

鄭衡：我們講講我們的雅閣吧，第一季度的雅閣銷售量是1.7萬輛，1-2月雅閣累計上牌量都達到了2.9萬輛，飛度1-3月銷售量近1.9萬臺，1-2月份上牌量超過2.2萬臺，然后再加上我們凌派1.5萬的水平，包括我們奧德賽每個月有四五千的水平，所以我們各個車都有非常優異的表現。

汽車之家：就2015年整體廣汽本田的規劃，包括未來還會有哪些新產品的投入？

鄭衡：2015年其實我們整體的銷量目標是定在55萬輛以上，這個增幅是同比有15%以上的增幅，因為我們去年是48萬輛，當然我們會努力朝更高的目標，這個目標是已經是高于平均的增速。而且我們現在通過一季度的表現，我們有信心完成這樣的一個任務，這樣的一個銷量。具體的就是說我們未來會導入什么車型呢？我也介紹一下。2016年我們會導入我們雅閣的混動版，這點在上海車展我們的一個技術展區里面就已經有一臺我們雅閣的混動版展示，希望我們廣大的消費者能夠去看一看。還有的話其實很令人心動的就是我們明年會導入一款大型豪華SUV及這次在上海車展本田方也展示了這款車，這款車明年會導入，敬請期待。

汽車之家：這個是一個很重磅的消息，其實說到SUV我非常關注廣汽本田在這方面的發展，包括繽智的推出，您就未來廣汽本田在SUV這方面的領域本身的籌謀和規劃，有什么樣的見地。

鄭衡：顧客越來越喜歡SUV這樣一個細分市場，其實我們廣本在2014年才首次踏入這個市場，我們推出繽智，但是令我們非常興奮和開心的是，繽智得到了我們廣大顧客的喜愛，而且我們現在是供不應求的一個狀態。

因為我們打造這款繽智的時候，其實打造理念是最潮的SUV，得到我們顧客的非常喜愛，其實我們這款繽智SUV是緊湊型的，和我們年輕人的生活方式和他們人生的價值觀，能夠很好地有機結合起來，而且又很酷，又時尚，所以銷量非常地好。那么另外由于SUV市場不斷的增大和提速。所以我們廣本剛才也介紹了在明年會導入一款大型的豪華SUV，滿足不同的顧客群和需求，我們相信SUV在廣本的產品線上會越來越占有重要的地位。

汽車之家：鄭總剛才您也提到了說我們的雅閣混合動力版很快將會推出，其實在中國市場這兩年混合動力車型，特別是包括了電動車在內的這些新能源車型的推出和政策上的扶持是很大力的。您覺得像我們本田是一個以技術為特色作為自己的特型或者特點來說，未來在新能源領域會有什么樣的考慮或者什么樣的舉措？

鄭衡：作為我們廣本目前渠道來說，當然本田有很多的技術，其實它在新能源方面，包括節能方面都是非常地讓業界佩服的。包括本田的渦輪增壓這種節能，也是非常地讓業界敬佩的，像本田現在重新又回到了F1的團隊里面去，應該我記得沒錯的話，本田每次參加F1不久的將來就能夠奪到冠軍，而且有一次是用1.5L的渦輪增壓的技術得到冠軍的，所以渦輪增加的技術在本田來說也是非常領先的技術。

包括混動的一種技術，應該在行業來說現在也能夠，它打造了自己這樣的一個獨特的技術這樣一種高度，作為本田混動而言。但是作為混動技術在中國的應用來說特別是一些日系廠家，目前他們是不斷地降低他們零部件的成本，來達到與汽油車相接近的價格。如果能真正實現到這一點的話我相信混合動力這方面的技術應用，在我們中國會越來越廣泛，越來越得到顧客的認可和理解。

汽車之家：您剛才在談到廣汽本田時候我注意到一個信息點，就是我們的車型越來越面向我們年輕的消費群體，無論說是時尚也好，無論科技也好，您覺得在未來得廣汽本田運營中，我們可以做哪些動作跟我們更廣大的年輕消費者去連接？

鄭衡：這點談到就是營銷的手法，這是非常關鍵的一點。現在目前我們廣本我們的產品經過今年鋒范的一個推出，我們的產品線其實已經經過全新的革命性的變化、更新。而且產品已經非常年輕化了，充滿時尚的而且有激情產品我們已經具備了，而且已經得到了顧客的認可和理解。再加上我們運銷手法不斷年輕化，而且也是不斷地創新，那么怎么樣去理解這一點，其實我簡單地可以介紹一下大家可以理解，像我們飛度，我們現在采取的是一種輿論營銷，比如我們和《中國好聲音》聯系在一起，讓我們年輕的顧客一起來體驗他們通過努力，能夠達到他們成功，這樣的一種人生的追求和挑戰。

那么我們凌派，其實是我們非常霸氣的一款中級車，它就是跟運動相結合，我們就采取了運動的營銷方式，比如我們跟足球聯系在一起，而且我們邀請了C羅擔任大使。其實我們現在廣大的年輕人非常喜歡的就是尖端的或者有科技含量的，或者說有個性的這方面的藝術家，我們一種跨接之間的一種相融合，一種生活方式的追求吧，或者是一種另外的體驗，所以令我們的凌派越來越得到年輕顧客的喜愛，所以這種不斷的創新的營銷方式，我相信和我們這種這么好的年輕化的產品相結合，我相信我們廣汽本田會越來越得到我們顧客的喜愛。

汽車之家：其實我還有一個問題，就是現在包括我們的總理也一直在強調說互聯網家的時代，對于我們的車企來說互聯網的時代，非常多的車企現在作出了跟互聯網結合的舉動，在您看來廣汽本田怎么來運用互聯網的理念，包括跟自己的產品、技術，然后還有品牌的傳播結合起來，您談一談自己的觀點。

鄭衡：這一點的話應該說本田，就是我們廣本應該說現在越來越年輕化，我們也充滿一種活力，也能夠感覺到讓廣大的顧客感覺到越來越有激情，這樣的一個品牌形象的變化，而且我們剛才也介紹了，我們在2020年希望能夠達到100萬輛，而且真正說我們品牌也在今年開始規劃怎么樣其對我們的廣汽本田的品牌怎么去升級，怎么能夠，就是希望我們廣大的顧客，能夠購買車的時候第一時間想到廣本，這點我們是努力的一個方向。

那么我們要實現這些想法，和一些理想的話，那么肯定是要跟隨我們時代的潮流，特別是這個互聯網，這點包括我們營銷方面現在都是逐漸向這方面進行傾斜。包括我們涉足一些電商，也跟一些主流的電商平臺進行很大的一些合作，也是業內的應該說是首次的合作。包括我們一些，就是跟互聯網就是在汽車的整個本身技術方面，包括跟外界的溝通方面等等也會有非常緊密的互聯網的這種對應，所以應該說我們廣本在這方面不會落后。只是說不斷地其創新和調整。

汽車之家：您剛才提到了一點就是在品牌的層面我們的廣汽本田會有所升級，這點是我非常關心的，這兒您能不能給我們展開聊一聊？

鄭衡：這個是我們一個方向，但是真正的要怎么樣去做，怎么提升，怎么升級，我們要經過各方面的調研和一種研究，一種確認，包括我們的顧客，包括我們自己的員工，包括我們的渠道，特約店，供應商等等等等，包括我們合作伙伴，聽聽他們的意見和想法，特別是要聽聽我們顧客的需求，而且到了2020年我們顧客到底需要什么樣的汽車的生活，我們廣本的產品或者是服務怎么能夠滿足他們的要求，能夠達到他們的期望值。能夠變成一種欣喜。所以我們會在不久的將來會一一地跟大家進行充分的說明。

汽車之家：非常感謝鄭總，最后請您為我們汽車之家的網友還有我們廣汽本田的車主說一句話。

鄭衡：各位網友大家好，各位廣汽本田的車主大家好，希望你們能夠更多地支持廣汽本田，我們廣汽本田也會為大家提供高品質的產品以及高品質的服務，我們不斷地去挑戰更高的目標，也祝各位網友，我們的車主，身體健康，家庭幸福，謝謝。

汽車之家：謝謝鄭總，非常感謝您接受我們的對話，謝謝您。